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李默可不是一般人,周西山本打算含糊的把这个合同签了。
但是李默根本就不上当。这让周西山很是不爽。
“李经理,这话怎么说?”
“我们的合同是打不过上面的命令的,而如果我要是乱用电的话,那么上面一纸令下,我就彻底玩完了。您到时候主动承认错误,改正错误,跟我说也没辙。我怎么办?如果我们不用超了,那么周老哥,你说我为啥要预交这么多的电费呢?您应该知道,电费是最后结算的。而且我要是没用够呢?”
李默说到这,周西山的脸色微变。
苏雅诺看得明白,周西山就是在这儿打算空手套白狼。这种事情,别说李默看出来了,她都已经看的清清楚楚。
苏雅诺在一旁笑着说道:“周科长,你这样可就不厚道了,我们好歹也是带着诚意来的。您想想,五万块的现金,我相信您现在找不到下一家能帮您吧?”
苏雅诺的话,说的周科长脸色涨红,他有些不太高兴的样子说道:“这事儿啊,怎么说呢,你也应该清楚的,如果我现在提交申请的话,那么上面就算是答应也要几个月之后。可是我们现在用钱还是迫在眉睫 。如果不行的话,那我们这个合同,就真的没有办法签了。”
李默笑着站起身说道:“那好吧,今天就算是白跑一趟了,我们走。”
苏雅诺很听话的跟着站起来,结果看李默真的要走,周西山忙道:“李默老弟,咱们就不能好好商量一下么?”
“我是想着要好好的商量着的,但是老哥你没有诚意啊,我怎么办?您想想,我手底下也有那么多的人张嘴等饭吃,您说让我帮忙,这么晚,我开车来县城帮你。我诚意满满的,没有诚意的是老哥你啊!这根我没啥关系!”
李默笑着说道这儿,周西山叹气道:“我要是能做主,我都免你今年的电费。这样吧,上报是肯定不可能的,要不然这样,我叫厂长过来,或者你说一个可行的方案。”
“我有两个方案,一个是五万块预交电费,但是你要给我们进行阶梯电价,也就是说白天用电,你要给我优惠价,夜间你可以涨一点儿。这样的话,最后总结算。多退少补。第二种,那就是包年,但是用电不能溢出百分之三十,超过百分之三十部分,按照八成费用计算,超过百分之五十的部分,就正常计价,咱们这合同这么签,你们总有权力吧?”
周西山愣了,他一拍手说道:“妙啊,这两种都不错,但如果是更容易的就是第二种了。要不然咱们就按照第二种来算,这样的话,就算是上面问下来也绝对不会找我们麻烦的。”
“而且这样的话,你们也有好处,对吧?”
李默点头说道:“没错,我们可以多用百分之三十的电费,这样的话,就算是我们溢出了,也是正常给钱。”
“那行,这个全力我还是可以有的,我这就去找工厂的公章,咱们就按照这个方案进行。”
周西山去找人拟合同,苏雅诺小声问道:“哎呀,是一点儿便宜都不打算让我们多占啊?”
李默冷笑道:“这就不错了,他们还是国企,这玩意儿是垄断的,他们也是身不由己,毕竟每年的发电是要有核算,多出30可以算损耗里面,这个容易做账,所以这份可以随便弄,多出的我们还是给钱,上面查账,他们就直接说溢出的部分,咱们还给钱了,这样的话,他们也好说。”
周西山跑出去赶忙去忙这件事的时候,苏雅诺笑着问道:“买断电费这个玩法确实不错啊,要是电厂能一直这么玩?”
“你放心,他们以后都会这么给我们的,毕竟他们现在是尝到甜头了。以后,也会跟咱们这么签,因为他们还缺钱。你放心吧!”
李默自信的抱着肩,苏雅诺笑着说道:“那我们岂不是以后都可以占便宜么?”
“也不算是占便宜,只能说是我们双方都不亏罢了,如果说想要只占便宜的话,这样可不行。”
李默的话,苏雅诺是真的深深认可,因为李默说的没错,只想占便宜不付出的话,是不可能把生意做大的。做生意想要做大,关键是让大家都赚到钱,最后把目标问题解决,这样才能稳稳当当的赚到钱。
周西山开心的和李默签好合同,他拿着合同笑道:“李经理虽然年少,但真的不得不让人佩服啊,您这脑子,十个我也跟不上啊!”
事情谈妥了,有留下两个人,炙热的目光,眼看着干柴烈火即将燃烧。就听到房门外:“咚咚咚!”
急促的敲门声震得李默赶忙穿好衣服,他还没生气,苏雅诺发狂的喊道:“谁啊!md有病啊!都几点了!”
苏雅诺喊完,外面有人喊道:“李经理,是我,周西山。你们县里面打电话说林如病了,发高烧!人就在卫生院!”
李默和苏雅诺相互看看,苏雅诺叹了口气说道:“你说她是不是故意的?”
“是不是故意的都得去看……要不然咋办?”李默黑着脸,苏雅诺也黑着脸。
来人没办法,穿上衣服赶忙开车往河间乡走……
李默到了河间乡第一件事就是回家箱子里面拿特效药,苏雅诺先去卫生院看什么情况。李默敲门,马翠兰披着衣服就出来了。看到李默急匆匆的来这儿,她吃惊的说道:“出啥事儿了?”
李默忙道“林如生病了,我回来拿点儿药,孩子睡着了?”
“嗯,睡下了。你去拿吧!”
马翠兰陪着李默一起把药拿出来,李默想了一下,然后又交给了马翠兰几颗说道:“你存着,这玩意能放两年,两年之内要是孩子生病的话就吃这个。还有,这个是拉肚子的特效药,要是拉肚子就吃这个。”
“这东西很贵的吧?我可能不要。”
李默摸了摸她的脸,然后笑着说道:“拿着,以后我走了这边还得你帮我看着呢!”