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林不朽很是聪明，对付他这种人，就是要装得比他更牛，他才会重视。
否则为了寻求合作，一直低声下气，还真被当做孙子看待了。
黄谷瞬间变得更加糊涂：
“既然，你们公司这么有钱，还有这么大的渠道，你何必来找我合作，不是多此一举么？”
“黄老板这就不懂了，咱们始终是生产vcd的，虽然也能做渠道发展，但是渠道会拖慢我们的发展速度，所以我们扩充渠道，只是为了自己的稳定发展，而并非是打算两个行业一起做。”
“原来是这样啊？”黄谷立马听懂了。
林不朽笑道：
“所谓术业有专攻，咱们生产好自己的vcd，而黄老板做好自己的渠道，咱们厂家和中间商的关系，合作起来没有任何问题吧？”
“没有问题，可是你已经有这么多渠道，根本没必要找我。”黄谷道。
林不朽摇摇头，笑道：
“我看的是未来，不是现在，现在的确不需要你，但是以后需要你啊，难道黄老板就没有想过，把渠道发展到全国？”
“当然想过，可走第一步，在广海成立分公司，就被你的渠道被挡回来了。”
林不朽笑道：“所以啊，咱们更加需要相互合作，才能实现共赢。”
“什么意思？”黄谷皱眉。
林不朽不急不缓地解释：
“为了表达我的真诚，你如果愿意和我们万燕vcd合作，那我愿意放开广海市场，让你过去发展，顺便我可以把自己的店铺买一部分给你。”
“什么，你…………”
黄谷惊呆了，没想到林不朽竟然这么敢干，那不是自己把自己的路断了么？
还是那句话，林不朽是为了大局。
广海市场虽大，但是撑死了还没有突破四万台，他不能因为一个市场，放弃更大的市场。
而不做出牺牲，哪能得到那么顺利的合作？
“没有这样做生意的，你如果将自己的渠道卖给我，那你自己还卖得出去vcd么？”黄谷被林不朽的言论惊住。
林不朽摇头笑道：
“当然能，你买过我的渠道之后，我的vcd还是继续在你的店铺里卖，除了利润稍微低了一些，其他没有任何改变。”
黄谷哼笑：“你知道我店铺的威力，我立志做国内最大的家电市场，我如果过去，你其他店铺可能会没有生意。”
林不朽摇头苦笑：
“当然不会，按照你这个规模，你能在广海建立的店铺，应该不超过二十个，再大就不利于你盈利了，因为你的店铺太大，需要取一个利益最大化的数值，如果二十个店和四十个店创造的利润差别不大。”
“你打死也不可能建立四十个店铺吧？我也是做渠道的，明白其中的道理。”
“宁可让附近几公里之内的人打车来店，也不可为了方便他们，开设超过合理成本的店铺，白白消耗你的利润。”
黄谷顿时被林不朽惊住了：
“你不简单啊，对渠道非常了解，特别是布局。”
林不朽笑道：
“那是自然，我在整个广海布局了近百家店铺，原因是那些店铺很小，十个都不一定有你一个大，所以我重在多，提高自己vcd的市场占有率，而不在于大。”
“所以，把店铺让给你，可能会影响其他家电的销量，但绝对不会影响vcd的销量，咱们就算是统一价格，我始终是厂家直销，而你是中间商。”
“所以，这些问题不是黄老板该担心的，倘若你愿意合作，我可以付诸承诺，把一部分的店铺卖给你，否则，你就只有放弃广海市场，你舍得么？”
“你舍不得放弃广海市场，我也舍不得放弃燕京市场，咱们这是双赢的好事，谁也不会吃亏啊？”
“………………”
【作者有话说】
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