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老大爷见她谦和，穿得也板正，估摸是南边来的客商，就直接领着宋鸽见了他们厂子的销售经理。
七九年，国家已经改革开放了，一些心思活泛的能人，勇于第一波试水，像这样的私营厂子，青市不多见，南方倒是不少，考虑到时间成本和运输成本，宋鸽选了这里。
当然，也只有彩菱日化厂，才有她想要的东西。
经理见来了一个姑娘，很不耐烦，“买雪花膏到国营商店去啊，这里搞批发，没看见我这儿正忙着吗，去去去。”
门卫也很没面子，看走眼了，只好请宋鸽出去，“姑娘，不好意思……”
宋鸽要大爷淡定，不卑不亢走过去，瞥了眼叉车运走的几个箱子的彩菱牌雪花膏，笑了笑说：“彩菱牌雪花膏，质地清透，滋润补水，美白效果也不错，是咱们青市中医药大学几个老教授和贵厂联合研发出来的，比海派的霞光雪花膏还好用，可惜了这么好的产品，也就青市小老百姓在用，赵经理最近也在发愁吧，销路一直上不来，产线下来的货都积压到仓库，压力山大。”
宋鸽进厂子就发现了，一般新厂子的员工，都精神抖擞着，脚步迈得大，趾高气扬的。就像逛商场，生意好的商铺，柜姐拿鼻孔看人，非潜力顾客，一般不拿笑脸接待的。
她打进来，遇见的员工，十个有八个耷拉着眉毛，眼神一直没离开过她。
员工都不看好自家厂子生产出来的东西，会对她这个自己找上门来的‘客商’有信心吗？
信心弥足珍贵，尤其面临危机和困难时刻。宋鸽这话，就像一片带刺的弹簧崩到销售经理身上。
果不其然，这位顶着明显熬了夜留下黑眼圈的经理对宋鸽另眼相看，拉了张椅子过来，要宋鸽坐他对面谈，“小妮子，你这话也只有当着我说，厂长要是听到了，甭说今天来拿货，当场给你撵出去信不信？”
宋鸽笑了笑，心道这回终于信了她是来进货的对吧，她抬起胳膊，数了几个指头，“蛤蜊油和清凉油，我要这个数。”
经理笑着放下茶缸子，有些意外，“不拿点雪花膏？那两样东西，单价太低，卖不上价钱，存货没不少。”
经理疯狂安利雪花膏的好处，单价高，进货折扣也大，很划算。
市场经济遵循一个理儿：人无我有，人有我优，人廉我转。为了给以后海岛生活攒下资金，宋鸽考虑也好几天，感谢田晓柔的启发，鸿岛当地渔民占了大半，海上劳作风水日晒雨淋，和海水为伴侣，冬天皮肤皴裂，夏天蚊虫成灾，叮得皮肤红肿溃烂。
田晓柔嫁给岛上的渔民，丈夫就是出海的时候被毒虫叮了，没能及时处理，渐渐成了疟疾，回到岛上过了几个月就没了。
蛤蜊油预防皮肤皴裂效果很好，小的时候，宋鸽见过爸爸用过这个，看着又黏又油，涂上几天就好了，味道也挺好闻。至于清凉油，她一直在用，她在湖边花艺工坊工作，不管怎么杀虫，总有一些漏网之鱼，清凉油涂在手背、脚踝，清醒一整天，蚊虫更是退散到没边。
这两样东西，南方一些厂子也没几个在做，青市市面上几乎看不到，她就是因为这里在生产才费尽周折找上门，这位销售经理说没多少存货，明显想劝她买雪花膏的嘛。
宋鸽便说了：“这样好了，我拿一件雪花膏，蛤蜊油和清凉油，你给我这个折扣。”
销售经理拨了两下算盘，拧了拧眉毛说：“这样子，我亏本的哇，来两件雪花膏，那些可以打八五折。”
宋鸽：“账不是那么算的，雪花高进价高，出价不好再低，我已经给你让了那份利，你讲亏本就没意思了吧。货比三家，其他地方也能买对吧？”
销售经理叫来会计给宋鸽开□□，“现钱啊姑娘，真就是薄利润，厂长回来了非骂死我不可。”
宋鸽笑了笑，给他支了招说：“回来告诉你们厂长，现在已经不是酒香哪怕巷子深了，酒香只怕巷子深，霞光雪花膏为什么好卖？未必没有好的竞品对吧？思路打开了，海阔天空。”
销售经理愣了楞，回味宋鸽刚刚说的话，“竞品，嘛意思啊。”
等等，姑娘结完账留下一张小纸条什么意思？会计吞了吞喉咙，解释说：“她要求送货上门……”
销售经理一看留的地址，喷出嘴巴里的茶水，“这下可真没得赚了。”
宋鸽神清气爽离开二棉厂巷子，刚刚花出去两百块，一件雪花膏100瓶，全部卖完，可以赚两百五十块的差价，蛤蜊油和清凉油单价低，但进的多，全部卖完，能赚五百块差价，这么一倒手，就能赚将近八百块的巨款。
八百块什么概念？按照这个时代的购买力，盖两间大瓦房都是可以的。
宋鸽开始畅想将来登岛的小日子，美得没变了。海岛、银沙滩，不要钱的阳光、海浪和海风，没事儿赶赶海，养一只金毛犬，舒坦得没谁了吧。
系统不失时机地提醒：“植灵空间补给值不足，请宿主重点关注。”
宋鸽：“……”这孩儿专门往她痛点戳属于是。
那个也好办，将来登岛了，住的地方得好好选，事半功倍了，事情才好办对不对？