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公开课结束，姜雪宣布下课，八个孩子背好书包排好队，等待自家家长一一上前认领。
姜雪趁机宣布，三天免费试听课结束，下次再来上课得缴费了，一次交一个月的；没有付费意向的同学明天就不必过来了。
话音刚落，班长爸爸第一个报名：
“老师我给张萌交费，还是您来教她吧？”
姜雪微笑点头，态度热情：
“您可以自由选择我们这边的老师。目前所有老师带的班级收费标准都是一样的，您平时有空的话，也可以带孩子去听听其他老师的公开课，想要给孩子调换班级也是可以的。
我们的老师都经过统一培训，即便有各自的教学风格，但水平都不差，而且都对咱们孩子特别负责，毕竟收钱了嘛，要对得起家长的信任。”
姜雪大大方方提起收钱的事情。
她的思路转变很快。辅导班跟公立学校最大的不同，就是除了为数不多的基本工资外，每个老师的收入都与课时费直接挂钩。
这里暂时不计老师自身评级的问题，目前尚未开展进行这一块的工作，大家都处在同一起跑线。
简单来说，谁的课时费挣得多，谁每月拿到手的工资就高。
而课时费则与你手里教着几个班的课息息相关。
这里又不得不提起辅导班先试听后付费的招生模式。这是一重不算低的门槛，拦下许多囊中羞涩的家庭，生源注定不会多。
好在辅导班实行的是小班授课的模式，尽量为每个孩子都提供一对一的针对性辅导，因而每个班的孩子人数要求控制在十人以下。
这是明确写在规章制度里的死规定，没有讨价还价的余地。
再结合辅导班开课的时间，学期内的话，满打满算不过是每天下午6点到9点半的三个半小时，以及星期天全天，还要刨除课间休息的时间。
一堂课按照一个小时计算，平均下来，每个老师每周最多只能教29个课时。
寒暑假时间充裕，不计算过年休假以及个人调休请假的情况，每个老师每天最多能教11个课时。
每个课时按照十个学生满课的情况计算，每个学生每节课收取三分钱，学期内一个老师一个月大概能创收35块钱左右；
算上寒暑假，一年的话算下来大概在660块钱左右。
而这660块钱还要先跟辅导班分，最后真正发到老师手里头的，可能只有两三百块钱的样子。
这已经不算少了。
当然，这是全年无休生源充足的理想状态下的收入，实际情况肯定要有所出入，钱只少不多。
但要注意，每月还有基本工资做补贴，两笔钱加一块，就很可观了。
当然了，羊毛出在羊身上，基本工资也得从老师自己的创收中出，大头还要被辅导班分走当做利润。
（这里头还要扣除一些水电等等杂七杂八的费用，和老师工资关系不大，暂且忽略不计。）
但是还有很重要的一点要注意，辅导班这边的工作时间特殊，是标准的兼职。以现在国内的工资水平来看，每年额外多赚一百多块已经不少了，绝对是抢破头的好事。
而且工作内容也算得上清闲，高低也被孩子家长称呼一声老师，同样受人尊敬的。
这笔账姜雪算得过，因而投入很大热情在这边，也认为辅导班很有发展前途。
辅导班对孩子们的好处是肉眼可见的。虽说收费相对是贵了点，但对于那些双职工家庭来说，每月匀出一块来钱投资到自家孩子的教育上，其实也算不上太重的负担。
谁家不是为了孩子忙活？只要对孩子好，一切都好说。
眼下马上要到学校期末考试了，等报名辅导班的第一批孩子在这次考试中崭露头角，绝对能带一波名气，以后的招生就能进入良性循坏。
招生不愁了，师资招聘方面自然也能跟上，辅导班很快就能步入正轨。
那么老师评级也就可以着手进行了，金牌优秀老师的课时费标准会呈现阶梯式的提升，挣到手的工资相应的也会翻上几番。
姜雪对自己的业务能力有着充足的自信，对自己的职业未来更充满信心。
未来肯定是光明的，但道路也是曲折的。
万事开头难，最初的招生关就是一块难啃的骨头。
辅导班算是个新鲜事物，之前也没有类似的成功案例可以展示借鉴，开口就想从家长们口袋里往外掏钱，哪有那么容易？
就算有免费公开课的噱头，但还有一个付费转换率的问题摆在那，谁也不敢保证，来听课的学生家长都会愿意交钱买课。
这就不得不提起辅导班这边头一批学生的情况了。
实话实说，现在来上课的五十几个孩子中，绝大部分来自附近的住户，打的就是白蹭课的目的，听完就跑的概率在九成以上，基本不会掏钱继续来上课，只当是捧了个人场吧。
剩余一小部分孩子，则有一半是像小宝这样的关系户，包括新时代员工及其亲戚家的孩子，以及海关和执法局家属的几个小孩儿，全是来送人情的。
这些孩子倒是基本上都会留下来，毕竟父母工作太忙，家里又不缺钱，送过来不求能学多少东西，有人作伴能帮忙看着孩子才是最终目的。
剩下的另一半则是小剧场那边观众带来的孩子。他们大多也不缺钱，对新时代有着几分信任，让自家孩子也过来尝鲜，玩个开心。
说白了，他们更像是把辅导班当成是儿童剧场了，或者室内游乐园，把孩子寄放在这边，他们也能安心在小剧场那边看演出。
毕竟小剧场那边的节目都是编排给大人们看的，一晚上三四个钟头看下来，小孩子坐不住，不如扔到隔壁辅导班，让专门的老师哄着玩。
辅导班要收费？嗐，那一块两块的够干啥？一包好点的烟都买不了，也就小剧场一张门票钱，不算事儿。
所以说，这一小撮孩子，也基本上跑不了。
这些分析看似繁琐，实则细致，干实事的人必须要想到。
岑迎春这几天除了加急给几个老师培训，每天还要给他们开会，分析统计各个班的学生情况，以便制定调整接下来的工作计划重点。
姜雪对自己班上的孩子十分上心。
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