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廖绮兰仔细将信又看了一遍，无奈地说：“写信让他便宜点卖出去吧，哪怕只卖三四两银子一块肥皂，咱们也能赚不少钱。”
四皇子抿了抿唇，很不高兴，三四两银子，这一下子少了一大半，他心里如何痛快。
可事到如今，肥皂已经制出来了，砸在自己手里，肯定不行。他还要还钱庄的钱，给镖局结尾款呢。而且毛泰带过去的队伍有六七十人，这么多人，每天在外地的食宿也是一笔不小的开销，停的时间门越长花销就越大，变数也越大。
“好吧，就听你的，我写信立马让人送去给他，便宜将肥皂出手了。”四皇子不大情愿地说。
事已成定居，廖绮兰让林掌柜送来笔墨纸砚，四皇子当即写了一封信交给韩方，让他派信得过的，快马加鞭送到毛泰手中。
将四皇子这尊瘟神送走后，廖绮兰脸上强撑的笑容垮了下来。
林掌柜见了，关切地问：“姑娘，四皇子是因何事发怒？”
廖绮兰进了店里，闷闷地说：“他送来一封信，说是毛泰从江南送来的，说江南有了肥皂，咱们的肥皂卖不上价了。”
林掌柜大为吃惊：“怎么会！这肥皂的配方只有咱们知道啊。”
廖绮兰苦笑道：“可不是，谁知道真假呢，说不定是他糊弄我的。那封信是真是假都不知道！”
“那……这四皇子未免太贪了，就这么算了吗？”林掌柜心里很不舒服。
廖绮兰揉了揉眉心：“没办法，他来头太大，不算了还能怎么办？”
林掌柜沉默片刻道：“姑娘不若去找三殿下道明实情，三殿下肯定会站您这边，四皇子也不敢再欺人太甚了。”
“不可！”廖绮兰吓了一大跳，在林掌柜诧异的眼神中，赶紧找补道，“我还没嫁进皇家呢，现在就给三皇子找这么多麻烦，还惹得他们兄弟不和，怕三殿下对我的印象也不会好。此事还是不要惊动他的好。”
林掌柜想想也有道理，叹了口气，只得作罢。
但他们不知道的，傍晚，周嘉荣就知道了这件事。
“江南来的信？老四接了信就气冲冲地去找廖绮兰，廖绮兰回府时脸上的表情也不好看……”周嘉荣捏着下巴，笑了起来，“看来他们那十万块肥皂在江南卖得不大顺利啊。”
纪天明前阵子就写信告诉了他已经“擅作主张”将肥皂的配方卖给了江南富商。
周嘉荣看完纪天明的信，觉得这事纪天明做得对，他们没有根基，要想现在做肥皂霸占江南市场根本不可能。他能想办法让人试出肥皂的配方，其他人就不能吗？不过是多耗费一些时间门罢了，做肥皂又不难，就只需要那么两三样东西，有心人观察一阵就能摸索出来。
配方卖给富商白得一笔银子还能趁机跟他们搭上线，帮助纪天明早点在江南站稳脚跟，岂不是两全其美。
“殿下，四殿下已经派人往江南送信了，咱们要不要送信给纪先生？”刘青问道。
周嘉荣摆手：“不用了，现在送也迟了。而且你不要小瞧那些江南富商，他们底蕴可不小，区区一个毛泰而已，他们肯定能应付，根本不需要纪天明再做什么。不过啊，看样子肥皂的价格要一路往下滑了。”
主要还是老四和廖绮兰太贪了，一下子弄出这么多肥皂，江南就是富得流油，能用得上几两银子一块肥皂的人也不多。他们这么多肥皂和江南富商的肥皂撞在一块儿，市场上肯定供过于求，要想卖出去，只有一个办法降价。
可降价就意味着利润下滑，而且还会因此得罪地头蛇。
周嘉荣所料不错，毛泰接到信后，连忙又去找刘掌柜。
刘掌柜见毛泰又来了，还是笑脸相迎：“毛公子，请进，今日到铺子上是想买点什么带回京城吗？”
毛泰连忙摆手道：“不是，在下有桩买卖想跟掌柜的谈谈。”
“哦，毛公子里面请。”刘掌柜将他请进去，又奉上茶，“不知是何买卖。”
毛泰说：“还是上次那批肥皂，刘掌柜，你们卖五两银子一块，我卖给你三两银子。这样一块肥皂，你们就能赚二两银子，你意下如何？”
刘掌柜没料到他竟又是来推销肥皂的，愣了一下，婉拒道：“这……多谢毛公子看得上，不过咱们铺子里的肥皂还剩不少，短期内不缺货，等缺货的时候再找公子吧。”
开什么玩笑，他们自己做的肥皂，成本一两银子都不到，谁会傻得花三两银子从姓毛的这里进货？这毛头小子怕是没做过买卖吧，想得未免也太天真了。
毛泰没想到一下子降了这么多的价格，还是碰了壁，不甘心地问：“刘掌柜，真的不考虑考虑吗？肥皂销量很好，很快就会卖光的，如果刘掌柜是嫌价格贵，若是量大，咱们还可以谈。”
老练的刘掌柜还是那句话：“多谢毛公子好意，不过咱们铺子上现在的货库存不少，都没地方放了，等缺货了一定找公子。毛公子不若留个地址，有需要我再差人去找公子。”
话说到这份上，毛泰只得作罢，留下了客栈的地址，转而去找其他的商铺推销肥皂了。
但他不知道的是，他走后，刘掌柜就叫了个机灵的伙计跟在他后面，然后飞快地派人去将这事告诉了主家。
当天下午，万老爷就知道了有人在挖他墙角的事。
如今苏州城内大部分的肥皂基本上都是从万家这边拿的货，毛泰这样一家铺子一家铺子的推销，不是抢他生意吗？
万家在苏州这么多年，还能让个外来的小子抢走了生意不成？传出去，万家的脸往哪儿搁啊！
当天，万老爷就派人挨个去找了毛泰去过的铺子打听清楚了毛泰给对方开的价，然后大手一挥，直接将肥皂的批发价定在了二两银子，比毛泰开出的二两五还低。
那些原本心动，准备从毛泰手里拿货的商家马上改变了主意，纷纷跟毛泰毁约，不从他那儿拿货了。
毛泰辛辛苦苦跑了一天，好不容易谈妥了十几笔订单，可这才过去几个时辰，这些商家全变了卦，都说不缺肥皂了。
毛泰傻眼了，他没经过商，而且因为谈好的，第二天就送货，也没收对方定金，签订契书。这下好了，对方毁约，半文钱的成本都没有，他除了干瞪眼，什么办法都没有。
降到二两五一块的肥皂都卖不出去，这下毛泰急了。
这么多肥皂砸在他手里，可怎么办啊？
他也试图去附近的府县卖肥皂，但商家们根本就不买他的账，全都不接他的货。
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