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张东平掏八万块钱放在茶几上的同时，何保银也回来了。
他跑一趟红会、大湾、毛拉弯、丁庄这几个村子，这批电吹风机货款收回来。
跟张东平一块坐在上房。
当姐夫的捋袖子伸胳膊，口气兴奋：“宁子，一千台八万块，一分不少给你拿回来。
我要什么十块钱抽成，我给你说，我们村那三个拉煤司机你喊过来，下一趟不就拉够两万台了？”
张东平这段时间帮小舅子算账，算来算去，如果那三个拉煤司机一块儿跑一趟南省，刚好拉两万台。
何宁眼睛睁大看茶几上八万块。
村里收来的钱有这么整齐这么新？
是这几趟跑车给姐夫付过去的新钱，还有最前面给姐一笔盖房子的钱。
又拿回来了。
小水村一千多户人，怎么可能没有一家子人赊账。
故意问一句：“姐夫，这么整齐划一八万块，你跑银行兑了一趟？”
“哪跑银行兑，姐夫手里有整钱，这不给你拿来了。
东西都被村里人拿走了，没给钱的你姐慢慢要去，难不成你挨家挨户要八十块？”
有三分之一人家拿了货还没付钱，是何燕的事儿了。
一千台机子的货款先给到宁子手里，做大事用大钱周转。
亲姐夫能这么考虑事情，不见得其他村代理人也这么考虑。
何保银的货款也放到茶几上，果然不是整齐划一的大钱，一块两块的都有。
四个村子收来不到五万块，有三分之一人家赊账。
给侄儿解释明白:“宁子，代理人说了，肯定赶腊月给你收回来。”
红会的小代要了五百台，收款收了三万二。
八千块是小代父母手里的钱，何保银拿回来了四万。
小代父母的意思，赊的账他赶腊月收回来，就当他们的代理费。
何保银有些气不过。
“宁子，不是说一台十块钱代理费么，红会的代理人怎么要八千代理费？
他多拿三千块，其他村的代理人怎么说？”
姑父考虑的问题还真是个问题。
到底是不是有八千块赊账款也不方便一家一家去查。
”姑父，那你的意思呢？“
“白纸黑字签的代理合同，十块就十块，多一分都不给，三千块钱他拿不走，姑父帮你要回来。”
何保银文化程度不高，但心思缜密，加减乘除力求完美，不迷糊一个数字。
一辆天津大发农运卡车价值三万块，宁子说给他就给他了。
在他手里，一个子儿都不能给宁子出错。
何保银想了一个办法，说给侄儿。
赊账的人加五块，腊月里账要回来，给代理人两块五。
赊账的人就能少一部分，代理人要账的积极性也有了。
别到了腊月年关，这笔款子收不回来。
“姑父，这一点我想到过，我觉得没必要。
这批货我是从南省厂家直接拉来咱村里的，捋掉了中间一层中间商，我赚五十块已经可以了。
再加价没必要加给用户，影响不好，咱十里铺人眼光要放远，不能看眼前利益。
腊月里代理人收账，我有别的鼓励措施给他。
在农村做生意，沾着乡亲带着人情，一般情况到年关，谁也不愿欠着一笔钱过年，真有困难的人家，拿不出来那确实就拿不出来，没必要逼着要。”
何宁还有一层考虑。
到腊月里，拿不出钱给货款的人家，到底是真困难给不了钱，还是耍赖皮不想给钱，他就能一清二楚。
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