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当然了，这仅是入门级。
有了好嗓子，不但能吆喝，还得能白话。
人家买你的药糖，你不得自卖自夸叨叨几句呀？
久而久之，这嘴皮子是不是就越来越溜了？
但这还不是关键。
关键是，要糊弄小孩儿们买药糖，你非得跟他们说点儿神神鬼鬼的新鲜事儿才行。
还不能总说那么一段儿，就会一段儿，人家都听腻了，你还叨叨个没完，你这药糖照样卖不出去。
所以，就必须老有新鲜段子才行。这一来，不就把人吸引过来了吗。说到最精彩的地儿，嘡啷打住，这叫“做扣儿”。
还想接着听吗？那您就买几块药糖吧。
不买他的药糖，他就不肯往下说。
多会儿看卖得差不多了，多会儿他才接着往下说。
一个段子做四五个“扣儿”，药糖不就被人买干净了么。
现在明白为嘛白莲华刚一进小酒馆儿，就立马有人“呦呵”了吧。
“白话蛋”来了，今晚上又能白听说书了。
白莲华跟掌柜陈老义打过招呼后，自个儿从墩在炉子上的水锅里拎出一壶酒，跟几个穷哥们儿坐在一张桌子上。
狗食馆儿，不用人伺候，几十个锡壶在一个热气腾腾的大锅里放着，谁要喝，谁自个儿拿，用不着掌柜动手。喝完一壶，再换一壶，临出门的时候，按桌上有几个空酒壶来算账。
可有一点，算账的时候，甭想打马虎眼，掌柜的眼，比贼眼还贼，少一分钱，你也休想从这个门走出去。
白莲华今儿的生意好，所以他要吃好一点。他扬起手，用清亮的高嗓门儿，让陈老义给他来一整个咸鸭蛋。
听听，一整个咸鸭蛋，这还了得。须知道，来这里喝酒的穷哥们儿，买咸鸭蛋顶多只敢买半个。
以往，白莲华也是这样。要么让陈老义把一个咸鸭蛋切成四瓣儿，他只买其中一瓣儿。有时候大方一点儿，就让陈老义把一个咸鸭蛋切成两半儿，他只买半个。今个儿，他要买一整个咸鸭蛋，这下，这一屋子的穷哥们儿还不都得高看他一眼呀。
您再瞧那几位，要么一粒花生米掰成四瓣儿，要么一根咸菜条抻得比面条还长，要么铜钱大的一块豆腐干排成烧饼那么大。呸！穷气！
你瞧人家白莲华，今儿一个人吃一整个咸鸭蛋。小气大方，高下立判。要不怎么说，人家白莲华“摇了”呢。
“小白，嘴别闲着呀，给大伙儿说点儿有意思的呗。”
“是呀，敢吃一整个咸鸭蛋，就敢说点儿邪乎的，赶紧着吧，我们哥儿几个可都等你半天了。”
鸡一嘴，鸭一嘴，叽叽喳喳，全都催着白莲华赶紧来一段儿。
“啪！”
白莲华在桌面上拍了一下，这就好比说书先生的醒木。
醒木一拍，立马就不呱噪了。先生要开书了。
“哥几个。”白莲华得意洋洋，“那我就说说，我是怎么进了桂桂子小姐的洋楼……”
“打住！”有个穷哥们儿打断了白莲华，“这段儿你说了好几回了，大伙儿都听腻了，我们都知道了，桂桂子小姐吃你的药糖只为败火，你还碰了人家的小拇指一下，临出门的时候，人家把你送到门口，还娇滴滴地说了一句‘撒由那拉’。没劲没劲，我们不爱听，我们爱听吓人的。”
“对呀。”又一个穷哥们儿说，“再好的饭，总吃也吃腻了，就这点儿破事儿，你成天叨叨叨，你说不腻，我们都听腻了。你弄点儿实在的，别总整这些稀汤寡水的。”
就连陈老义也凑过来说：“可不是么，好话不能天天说，好酒不能顿顿喝。小白呀，说段儿精彩的，让大伙儿精神精神。”
“得嘞！”白莲华又在桌面上拍了一下，“我问你们，咱津门当中，最后一个被砍了脑袋的是谁，你们总还记得吧？”
这话一出口，立马全都哑巴了。
你看我，我看你，各自念叨：“谁呀？……”
陈老义翻了翻眼皮，问白莲华：“是不是黑铁脖子杨贵五？”
“没错！”白莲华挑起大拇指，“还是陈掌柜有见识，不像他们，全是傻子。”
甭看他说除了陈老义之外的人都是傻子，可那些人谁也不生气。都是熟人，你损我，我损你，每天常有的事儿，只要不拿爹妈开涮，爱咋说就咋说，没人急眼。
白莲华卖个关子，问：“你们知道为嘛杨贵五，外号黑脖子么？”
“为嘛？”
“是呀，为嘛？”
“我我我，我知道，我知道，”一个小脑瓜儿的穷哥们儿急火火地充当大明白，“我听人说，杨贵五早年在山里烧炭，有一回，窑塌了，一根熏黑了的檩条正好砸在他的脖子上。从那之后，他后脖颈子的黑印子怎么洗也洗不掉，过了一两个年头，整个脖子都变成黑色的了，就跟包着一层黑铁皮似的，拿锥子扎，扎不透；拿刀子剌，剌不动。于是乎，他就有了黑铁脖子的称号。”说着，拿眼一瞟白莲华，“我说得没错吧？”
“哼。你呀，只说对了一半儿。”白莲华把声音压低一些，神神秘秘地说：“他之所以脖子硬，全赖他在山里跟妖人学了妖术！”