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“王厂长，你别听他巴巴，你看这爷俩穿的都是什么，分明是刚从乡下来的，他们哪像能买得起一万斤的人呐？”
“您老说的太对了，那王厂长，要不我要十万斤吧。”
“骗子，厂长，我算看出来了，这一老一少就是俩骗子，唱着双簧来这骗人，得把他们都赶走！”
“十十万斤啊！！！”王厂长颤抖着抓住那老头的肩膀，咬着牙低声道：“陈叔，你先别说话好不好？”
“我不说，你就让他们给骗了！”
王厂长咬着牙看向他，眼里全是为难，揍他一拳吧，这么大岁数了，打坏了就麻烦了，不揍他吧，又一点不懂待客之道。
就跟眼前这孩子说的一样，狗眼看人低！
干脆，也不搭理他了，抬手对着萧阳两人做了个请的姿势。
“两位里面请吧，咱们屋里谈。”
“厂长”
王厂长回过头狠狠的瞪了他一眼，老头只好暂时闭上嘴，跟在后边进了屋子，可王厂长没让他进办公室，直接把门关上了。
“呵呵，别见怪，人老了嘛，警惕性就高，您从哪里来啊？怎么称呼？”
王厂长给两人倒了杯水，笑盈盈的问萧长福。
“我叫萧长福，这是我孙子，叫萧阳，我们就是来逛逛的，其实我们”萧长福像个小学生一样介绍着自己，显然有些紧张，跟他们初见朱耀良的时候一个德行。
“王厂长，咱们还是闲话少说，直奔主题吧！”萧阳打断了老萧的话，再说下去，又把老底全抖搂出来了。
“好，那”王厂长看向萧阳，要说不吃惊绝对是假的，他看出来了，这当爷爷的，还没当孙子的有主意。
“我跟你谈。”萧阳淡淡说道：“我也没跟你开玩笑，麻烦王厂长给报个价吧！”
王厂长扶了扶眼镜，心思开始飞快的转动起来，他必须琢磨个合理的价格，既让对方有利润空间，自己还能多赚一些，给高了不行，会把客户吓跑，给低了也不行，自己不赚钱。
按照市场上的零售价，一斤腐乳售价在一块到一块五左右，成本六分，他们给供销社的价格是四毛五，这个价格虽然也很难打听出来，但不保险人家已经提前知道了批发价。
琢磨一阵，王厂长十分严肃的说道：“既然萧阳小朋友这么有诚意，那我就给你便宜点，一斤三毛，绝对是最低批发价！”
“一毛五！”
王厂长腾的站起身来，“那可做不了，哪有这样砍价的呢，直接给我砍掉一半，价格这么低，我这厂子干脆也别开了，赔都赔死了！
“我要小罐子的，全都装好，一罐350克，要是你觉的没问题，咱们就讨论一下罐子的设计问题。”萧阳像是没听到对方的话，自顾自的说着自己的条件。
王厂长脑门上开始冒汗，这绝对是他当厂长以来，遇到的最艰难的选择，十万斤的大单，接了就有上万的利润，可对方一张嘴就压价一半多，他很难接受。
“小朋友，你的要求太过分了，这个条件我没办法接受，你一次要买这么多，肯定也是做生意的，我让你赚钱，你不能让我赔钱吧？”
赔个粑粑！
萧阳心里暗想，他一个小作坊都能把成本控制到七分钱，他们这个大的厂子，控制到五分钱轻而易举，就算加上小罐子，最多也就增加两分钱，七分钱的成本，给他一毛五
唉，确实压价压的有点狠了。
萧阳叹了口气，“一毛七，我最高出到一毛七，王厂长要是能接受，咱们就接着谈，要实在无法接受，把我们当成骗子就完了！”他看向萧长福，“爷爷，咱们走吧。”
萧长福站起身来，拉着萧阳的手便往外走。
可是到了门口，却发现门被从里面锁住了，只能请求王厂长把门打开。
十万斤的大客户啊，能这么放走了？
王厂长又不是傻子，虽然赚的少，但毕竟销量也上去了啊！只要萧阳是真心想买，他是不可能把这个客户放走的。
“两位别急着走，价格不合适咱们再谈就是了，来来，喝口水，这么热的天，着急容易上火。”
请两人再次坐好，王厂长也收拢了自己的情绪，一毛七一斤倒也是可以接受的，但是利润也要尽可能的争取，多争取一分，就是一千块的利润啊，能多一点就多一点。
不然这个月销量上去了，利润率也被拉下来了。
“那价格你是接受了？”
“再谈吧，嘿嘿，萧阳小朋友做生意有一套啊，敢把价格压得这么低，你就不怕我不做你生意？”
“王厂长说笑了，合作嘛，就是要共赢，我知道豆腐乳的成本，所以您也不用诓我，我给您一毛七，就算加上罐子，最多增加两分钱，每斤腐乳您的利润仍有一毛钱，十万斤就是一万块。”
王厂长脸色一僵，被戳破老底，终归感觉不是很舒服。
“那不知道你们打算往里销售？”
这是一个很关键的问题，如果萧阳告诉他全部在京州销售，那是对他们固有市场份额的挤压，这笔订单仍然需要慎重。
不过也不必过分担心，十万斤而已，一个月的销量，如果对他们的市场产生了较大的冲击，大不了货源断供。
京州附近，包括津港和江北省，目前只有他们一家腐乳厂，有着绝对的竞争优势，能在最短的时间内把市场份额拿回来。
而且，如果他们的销售方式足够好，也是可以借鉴借鉴的。