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回到招待所，十一个人挤在小小的房间内，实在太过拥挤，几乎是人挨人，没过五分钟房间内的问题就上升了好几度。
比空调都好使。
“大家将就一下，我尽量说简单点。”
摊开笔记本，把笔捏在手中，萧阳正色道：“各位叔叔伯伯，咱们这几天在京州的工作开展的还算顺利，长福牌豆腐乳的名头算是打出去了，但想要占领这个阵地，还远远不够！”
“怎么听起来像是要打仗呢？”孙二牛嘻嘻笑着。
“二牛，你严肃点，开会呢！”萧长福忙呵斥道。
“其实二牛叔说的没错，就是打仗！这场仗还必须得打赢。”
众人面面相觑，这几天他们都没正儿八经把这活当个活干，怎么还成打仗了，什么时候打仗变得这么好玩了？
说起打仗，在座的这些人都是好手。
不管是八罗汉还是当过兵的杨子秋等人，就算不是格斗高手，也是花式抡臂摔跤的行家。
“打仗？跟谁打啊？你告诉叔叔，阳阳，不是我跟你吹牛，别看八罗汉少了好几个，真要有人敢跟咱动手，我让他竖着来，横着走！”
孙二牛说着这就开始撸袖子，任大国也跟着起哄。
就连杨子秋等人也跃跃欲试。
李长生抓着孙二牛的胳膊摁了下去，“用点脑子行不行，阳阳说的那是商战，商业上的你来我往，不是去跟人动手动脚！”
“哦，是这样啊”
跃跃欲试的人都安分下来。
“长生叔说的没错，商战就是商业竞争，说直白点，就是做生意的跟做生意的抢地盘，你们这几天扫街，应该也都看到了，现在几乎每个小商店里都在卖豆腐乳，那是大坛的，对不对？”
众人若有所思的点点头。
“那都是京州市腐乳厂生产的，所以，咱们的竞争对手就是这家厂子！”
“那这个厂子多大啊，有多少人？要是打起来，咱们这点人够不够用啊？”孙二牛又要撸袖子，被李长生压了下去。
“你就不能好好听阳阳说？”
“能啊，了解一下也没问题吧，知道他们的实力，打起来咱们也更有信心嘛！”
“都跟你说了是商战，不用撸袖子，你这脑子怎么回事？”
“你也知道我没脑子，就只剩这一对拳头了，商战啥的我也听不懂啊。”
“你”
“好了，长生叔，二牛叔你要是听不懂，可以回头让长生叔跟你好好解释解释，不过商战确实是不用撸袖子的，是斗心眼，谁心眼多谁就能赢。”
萧阳解释着，孙二牛已经安分下来，倒不是因为他的话，而是一双杀人般的眼神正直勾勾的盯着他，萧长福的威慑力在这个时候展现的淋漓尽致。
“那我接着说啊，咱们的目的，就是让这些小商店的老板转卖咱们的长福牌豆腐乳，这几天你们这么一忽悠，猜猜他们现在什么心情？”
“那还用说，抓耳挠腮呗！”
众人哄笑，完全赞同这个用词。
“所以啊，这时候只要把小罐的豆腐乳摆在他们面前，都不用咱们推销，他们自己就会来买。”
“接下来我要说的就是重点了，为了引起轰动效应，我打算来一波促销，也就是给他们一些实惠，买一送一！”
众人一愣，他们还是头一回听说有这么玩的。
“你的意思是，花一份钱买两份？”李长生皱眉问道。
“对，买十个给他们二十个，买一百个给他们两百个。”
“哇喔~”一圈人慢慢明白过来，互相交头接耳。
这促销也太暴躁了吧！
“可这样，咱们不赔钱吗？还有婶子在家辛辛苦苦的做豆腐，咱们全都赔本给卖了，咱们回去还不得让婶子骂死啊？”
他们没有接触过后世的营销方案，萧阳理解他们的担忧，解释道：“你们放心好了，这只是打开市场的一把钥匙，只要市场向咱们敞开大门，咱们的优惠政策就会进行调整。”
说完，萧阳顿了一下。
“哦，对了，顾客购买之前，一定要跟他们说清楚，只有新客户购买才会买一送一，给你们发了本子，你们要把他们的名字和地址都记下来，第二次再给他们送货，买二送一，第三次买三送一第十次，买十送一，然后就把买十送一持续下去。”
“哦~~~我明白了，第一次的优惠力度最大，就会诱惑他们尽可能的多买一些，咱们的钱也能回的快一些，然后投入再生产，阳阳，我说的对不对？”李长生的话让萧阳眼前一亮。
这脑子够活泛的，在这个年代，就能这么快想通里面的套路，只要稍加指导，以后绝对是做生意的一把好手！
八罗汉在上学的时候能百战百胜，绝对跟他的脑子有很大关系。
“对，长生叔厉害！”萧阳对着他举了个大拇指。
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