近水当烟提示您：看后求收藏（倩玉小说网https://www.qianyuwj.com），接着再看更方便。
城东杏花胡同二十九号。
长福腐乳厂京州办事处。
李长生一众人对萧阳提出的方法极为震惊。
“阳阳，你这么搞，咱们不是纯赔吗？”
杨子秋也劝道：“是啊，阳阳，那可是接近一万罐的腐乳，就算按照半价销售，那也是小两千块啊！咱么就这么送出去，还不亏到姥姥家去了？”
萧长福已经气的下巴发抖。
“这些可是你奶奶带着咱村人一点一点生产，一点一点的分装出来的，为了这些货，他们可是连续在咱家吃了好几天的饭，你这么搞也太败家了吧？”
众人你一言我一语，全部持反对的意见。
萧阳摆摆手让大家安静了下来。
这八千罐腐乳是自己的作坊里自己产出的，成本相对低一些，加上运费等等乱七八糟的费用，勉强能够达到一千块钱。
更为重要的是，这些腐乳，和京州腐乳厂的味道有一些差异，如果直接和京州市腐乳厂提供的腐乳以同样的方式出售，必然会引起市场上的一些微词。
说不定还有有人直接上门质疑，为什么口味突然变了。
或许还会被人当做一个噱头拿住，造他们的谣，到时候解释起来可就麻烦了。
“我知道你们的意思，但是你们想过没有，现在市场上的小罐腐乳虽然都是贴着长福的品牌名，可味道还是京州市腐乳厂的味道，咱们之所以能引起轰动，除了价格和促销的因素外，味道也是一个重要的原因。”
“可咱们自己生产的这些就不同了，习惯了口味的百姓们，第一次尝到咱们的新口味，肯定会产生疑虑的。所以，我才想到这么一个办法，让老百姓用罐子来换，即为咱们节约了成本，在老百姓的眼里，也是白赚了一罐腐乳，咱们只需要稍加引导，就能让他们接受新口味，毕竟是没花钱的，吃人嘴短嘛，可咱们的腐乳口味差吗？”
萧阳看向众人，“其实是不差的，不就是一千多块钱嘛，而且咱们这回接待的可全是老客户，他们还能给咱们再宣传一波，当然，最重要的还是来自京州腐乳厂的威胁。”
“他们今天又作妖了？”李长生紧张问道。
“那倒没有！”萧阳呵呵一笑，“不过，他们换了个厂长，长生叔，这个张厂长和以前的王厂长可不一样，是个有想法的人。今天我和老萧跑这一趟，隐约能感觉到，这个家伙想在背地里将咱们一军，不过你们也不用太过担心，有我在，他们就翻不起多大的浪来。”
众人你看看我，我看看他。
萧阳的作为确实让他们都很佩服。
可就是想不明白，这些话，和免费的往外白送腐乳有什么关系。
“阳阳，要不咱们就把价格设置的低一些，也总好过一分钱都收不回来吧？”
“谁说一分钱也收不回来？我不是跟你们说过了嘛，十个完整的陶罐换一罐新口味腐乳，等于咱们收回来九分钱的成本，这是其一；其二呢，老百姓的家里其实还有很多的腐乳，这个时候跟他们提这种置换方法，你们猜，他们会怎么做？”
“吃快点，然后腾出空罐子来换？”柳建和在一旁插嘴道。
“你有没有点脑子？”杨子秋用胳膊肘杵了他一下，“人家就不能把腐乳都倒出来啊，或者是老少一家，左邻右舍的凑一下，凑十个来换不行吗？”
柳建和挠着脑袋嘿嘿笑了，“是哦，我怎么没想到呢？”
众人跟着一起笑。
萧阳正色道：“再者，咱们现在手里的存货并不多，只有八千多罐，要是低价出售，很容易被有心人动点手脚，要是被人全都一股脑的买走，那咱们就没办法应对市场空缺了。”
“对，这一点我赞同！”李长生举了举手说道：“而且价格只要降下去，想要涨上来就麻烦了，咱们不可能一直亏本卖！这么想来，阳阳的这个方法作为临时过渡再好不过了。”
虽然还是有些心疼，但李长生还是很快理解了萧阳的思路，第一个赞同了他的策略。