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李乐清笑眯眯地说：“这样吧，我们夫妻俩今天是第一次来卖蚊香，就给大家打这个折扣吧，这蚊香也不要两文钱一个，就卖三文钱两个，仅限这一天哦，明天就恢复原价了，至于效果嘛，大家伙可以买回去试试，要是效果不好，明天可以来找我们，我给他退钱。”
在来的路上她就想到了这种情况，也提前就想好了解决办法，眼下处理起来倒也算是得心应手。
一方面，用折扣吸引人去买，不管东西好不好，只要够便宜，就一定会让人心动，毕竟爱占便宜的心理人人都会有，另一方面，她说明天就恢复原价也无形中给了他们一定的压力，让他们心理有些紧迫感，今天要是不买的话，明天就没有这样的便宜可占了！现代很多商场的促销不就是这么吸引顾客买东西吗？她就是这样被忽悠着买了好多东西，买回家之后发现很多都用不到。
这样的方法在这里应该也行得通吧？
李乐清笑起来眼睛弯弯的，让人不自觉生出几分亲近之意，尤其是被身旁人高马大的季成一衬托，就更加显得娇小了，再加上她笑得人畜无害，声音也糯糯的，很快就俘获了一小部分人。
“什么？三文钱两个？那先给我来两个试试！”
旁边一个刚买完菜的妇人赶紧挤了过来，立刻就掏出了三个铜板。
原价是两文钱一个，买两个就是四文钱，现在可是便宜了一文钱呢，够买个菜包子了，再说了，人家刚才不也说了嘛，要是没效果明天可以来退钱，那她干嘛不买？傻子才不买！
“赶紧给我拿两个啊！”
妇人催促道。
李乐清从妇人手里接过铜板，笑容更加灿烂了：“好嘞，这就给您！”
一旁的季成很有眼色地拿了两个蚊香，妇人接过来，放到自己菜篮子最底下，满意地离开了。
刚才那个大娘一看已经有人买了，也不管那么多了，马上跟着掏出三文钱：“给我也来两个！”
晚了可就没了！
李乐清和季成对视一眼，然后喜滋滋地接过钱，季成把蚊香递给大娘，大娘临走前还有点不放心：“要是没效果我明天可是要找你们退钱的！”
李乐清保证：“您放心吧，大娘，明天我们还在这摆摊卖。”
她绝对不会来退钱的，这点信心她还是有的。
刚才蠢蠢欲动想买的人见了，立即一涌而上：
“我也要两个！”
“我也是我也是！”
“唉，你们别挤啊，把我的菜都挤坏了……小伙子，给我也留两个！”
不过是转眼的功夫，两人带来的35个就卖得只剩1个了。
李乐清抬头看了眼人群，扬声喊道：“大家别挤了，蚊香已经卖完了，有想买的明天再来吧。”
有人问：“明天是不是就卖两文钱了？”
李乐清笑眯眯地回：“是啊，明天就恢复原价了。”
今天的折扣只是为了吸引人来买，不可能一直是这个价格，不然赚得太少了。
那人失望了：“这东西还不知道好不好用，要是变成两文钱一个我就不买了……”
“是啊，要真是两文钱那我也不买了。”
很大一部分人都是冲着便宜才来的，一听明天就不便宜了，也恢复了一些理智，决定不买了，还有些人完全就是看这里人多，凑热闹看看是卖啥的，也不是真心要买。
“就是就是，说不定那些买了的人第二天就会来退钱了，哈哈……”
李乐清也不搭理这种人，蚊香好不好用那就等明天见分晓吧，她把剩下的那个蚊香放进竹篓，拉着季成就走了。
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