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刘东点头：“是啊，我这个人从小就非常喜欢吃辣，为了吃辣，我自己就各种各样的研究。
这不，就弄出来了这个东西。本来我心里也不怎么有信心的，不过嘛三叔刚刚这番话，给了我巨大的自信。”
刘有光看了一眼刘东，随后哈哈大笑起来。
这年轻人，说话还挺怪的，他么的怪好听的。
“这个玩意儿，你怎么定价的呢？”
刘东和刘军对视了一眼，都看到了相互眼中的惊喜，那就是有搞头了。
“零售价八块钱一瓶，至于三叔您拿货价，七块钱一瓶。”
刘有光眼睛眯了一下，随后他若有深意的看了一眼刘东。
“小东啊，贵了。”
刘东一脸的迷茫：“贵了？”
“没有错，价格太贵了。你想一想，我负责的是学校学生的生意。
这些学生我这么和你说吧，绝大多数一周家里只给十块钱左右作为零花钱。
吃饭学校锅炉房蒸，菜的话，家里面基本上都会给他们炒一些咸菜什么的。
所以，很多人零花钱并不多。绝大多数都是十块钱左右，只有少数人有那么二三十块钱。
你一瓶这个就要八块钱，你觉得他们舍得买吗？
哪怕好吃，他也舍不得啊。一瓶你这个辣椒酱买了，就没钱了。
连想买包方便面都拿不出钱了，你说他们会买？
你的这个，还能有销量？
所以啊，你把瓶子做小，价格做低，定个四五块钱一瓶，这样才合适，这样他们才能买。
四五块钱买一瓶，还剩四五块钱，这点钱还能买点别的。
你说是不是这个道理？”
刘有光的一番话，让刘东整个人愣住了。
这一刻，他的脑海里面，全部都是刚刚刘有光的这番话。
他知道，自己想错了，确实想错了。
他把这群中学生，想成了自己读大学的时候了。
读大学的时候，一个月有两三百左右。
毕竟到了大学嘛，开支大一点很正常。
可是中学就不一样了，确实和刘有光说的一样。
绝大多数人，一周的零花钱也就是十来块。
所以，他的定价确实有问题。
“我靠，不愧是老人啊，一句话就说到了点子上面。
我到底没做过生意，对这些东西我还有点太嫩了。
人家只问了一句话，就发现了其中的问题。”
刘东脑海里面的这些想法，也就是这样子转了一圈，随后他就惊喜而又懊恼的看着刘有光。
“三叔，多谢您啊，您可真是个大好人。
我怎么就没想到这些呢？
果然，人们常说家有一老如有一宝。您啊，就是一个大宝贝。
您说的对，这是我的问题，我没有想到这些。
这样，我明天就开始重新装罐，直接小一号的瓶子，定价五块钱，您觉得怎么样？”
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