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“房子漏水怎么办？”
艾铭环顾了一下四周，看向了王莹！
“房子漏水了，那就做防水？”
艾铭从容不迫的拍了下手掌，笑着说道：“莹姐说的很对，做防水。
但是我们在看这个房子的时候会知道这个房子漏水吗？
不会……
为什么？
因为很多经纪人，他根本不知道这些，这些事情有人教吗？
没有人教，怎么办？
学习。
当然，我在这里申明一下，我不是针对老王啊，这个事跟老王没有任何关系，只是中介公司的问题。”
这话说完，屋里笑成了一片。
老王异样的看着艾铭。
他想过艾铭成长以后会变成什么样，但是没有想到艾铭的知识已经可以达到这种程度了。
对于这种案例的把控，教学的点，都不是一般经纪人能够讲明白的。
很多知识都是长年累月，经过无数次的失败以后才会得到的。
但是艾铭张口就来，看样子并没有准备过，这让老王很是好奇。
一个岁数这么小的男孩，怎么会有这么高的阅历的。
不过他没有出声，他很好奇艾铭接下来会怎么讲。
“责任这个词，意义很重大。
我记得当初……”
艾铭停顿了一下，思绪飘了很远，他想起了很多个夜晚，陪同带看，陪同签约的场景。
那些个日日夜夜，都像雪花一样一片片的落在了地上，慢慢的累积成了厚厚的积雪。
“不好意思，继续讲。”
艾铭笑了一下，继续说道：“责任从哪里来？从专业性上体现出来。
怎么做到专业？
就是让成交，或者未成交的每一单进行的每一个步骤都压缩到极致。”
艾铭毫无人性的点了根烟，夹在了手上。
“客户进店，或者从网上找到你要看房子。
最开始人与人的信任是很低的，往往信任很低的时候，才能询问到一些有价值的问题。
伍雨曾经问了我一个问题，就是客户为什么很久没有反应了，是不是死了？我当时回答了是。
为什么死了？
因为你没有珍惜他。
怎么去珍惜？
去挖掘他的需求就是珍惜，需求都有哪些？
拿笔记一下。”
艾铭抽了一口烟，等待着众人……
过了一会，看大家都准备好了，艾铭说道：“简单的需求就是，能花多少钱买房子啊？
多大平？
楼层有没有要求？
学区有没有要求？
装修有没有要求？
……
什么是比较重要的？
比如：房子跟谁住？老人住？一家三口住？自己住？男孩女孩？
每一个问题都有一个答案。
老人是养老。
一家三口是家，家的旁边就需要有幼儿园，中学，小学，菜市场，诊所等等。
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