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陈新之微微一笑,解释:“因为我对我的产品把控好,针对什么样的顾客,我就准备什么样的产品。”
“具体原因?”薛欣追问。
陈新之耐心解释:“物以稀为贵,只要是这个世上稀少的食物,几乎都是昂贵的东西。总会有人会为了尝鲜而付出代价,尤其是喜欢猎奇的有钱人。普通人能吃到的东西,他们随随便便就能吃得更好。为了追求面子,为了追求口欲和新奇感,他们会更喜欢追求稀少的食物吃,越稀少越昂贵越有人拼命去得到。”
“哦~~”薛欣很快猜道:“所以,你把果园里那些稀少昂贵的果实用更昂贵的代价种出来,保证更好口感和营养的同时,是为了针对特别有钱的顾客来卖。”
“聪明!”陈新之宠溺低笑:“一点就通。手头阔绰的人追求的是身体的健康和更猎奇的口感。南方果园种出来的水果已经算极好,能克制产量的同时,推出全天然绿色无任何添加的概念,一个果子可以卖多五倍,甚至十倍的价格。”
“克制产量?”薛欣忍不住好奇问:“你不想赚多一些?如果能有机种植,不下任何农药,估计生长得不多。”
陈新之点点头:“确实如此,不下农药的果子长得慢,而且极容易受虫害侵扰,果子可能长得不好看,但它的口感极好。一般为了更好的价格,我会将不好看的果子淘汰掉,并且不会让它们进入市场卖。”
“为了物以稀为贵?”薛欣猜道:“越少越好,越稀少就越珍贵,越发引得有钱人去争着买。有了购买欲||望,不愁没有销量?”
“对。”陈新之赞许道:“我会把这一类的水果卖成水果之中的‘爱马仕’,让它成为水果中的奢侈品种。越是稀少的,越可以卖得贵。没必要为了赚多一点儿钱,争取产量争取数量,品质和稀少反而更能打动这类顾客的消费心理。”
薛欣开心笑了,问:“这种很好赚吧?”
“颇不错。”陈新之解释:“不过水果的时令性非常强,我只能适当推出两三种,暂时不可能更多了。为了多赚钱,我只能从品种上想办法,其他暂时不考虑。”
薛欣好奇问:“其他果园的人不跟着你这样子干吧?”
“嗯。”陈新之答:“第一,这一类的水果不容易熬,有时候得熬好几年果树才终于有抗虫灾蝗灾的能力。种果树需要时间,不可能刚种上就能立刻长出果实来。种植过程需要时间,果树抗虫灾的能力也需要时间去等待,一来二去还可能失败,好些人因为成本太高失去耐心,也因为害怕失败而选择放弃。”
薛欣了解点点头:“所以,必须要有充足的资金支持和耐心。”
陈新之继续解释:“另外,一旦他们能种上口感好的果子,市场很快卖开了,其他果商很快就会跟风,然后打价格战,各自降低价格去争夺尽可能多的顾客赚钱。价格一旦下降,利润自然不得不下降。果子多了,价格自然也会降下来,这是亘古不变的道理。”
“懂了。”薛欣嘀咕:“所以,必须保证产品质量的同时,把控好顾客群的消费心理。”
陈新之微笑点头:“再昂贵的东西,也会有人追着去买。越是稀少越受极有钱人喜欢。顾客如果有钱,他不缺钱去买好东西。什么样的产品针对什么样的顾客,心里一定要有准心。你能做什么生意,不会做哪类生意,心里必须有底。”
薛欣噘嘴:“我……我心里一点儿底都没有。我除了能下棋,还能读点儿书,压根没其他能力。别说准心,我现在只有赚钱的心,其他心什么都没有。”
就连帮三哥打下手,人家也是嫌弃得要命。
陈新之略一思索,问:“你有没有曾经很想去做,却最终没法实现的事情?”
“……有。”薛欣点点头:“当然有。”
陈新之好奇问:“是什么事?能告诉我不?”
薛欣俏脸微红,支吾:“我一直都想去参加象棋比赛,可师傅和我爸妈都不愿意。以前我参加过好几次,每次都能取得不错的成绩,可惜后来媒体曝光……我就没能继续参加比赛。以前我偷偷怪过我妈,直到最近我才知道那时差点儿出了大事,有绑匪要绑架我,还差点儿害了妈妈和淙姨。”
“嗯。”陈新之点点头:“这事我大致听你爸说过,不过他没细说。其实,太太这么安排是为了能更好保护你。如果连生命安全都无法保障,其他一切都是空谈。”
薛欣“唉~~”了一声,嘀咕:“所以,我不得不放弃比赛。师傅偶尔也让他的一些棋友来陪我下,不过他们基本都不是我的对手。以前我每次都输给师傅,慢慢我开始能赢他了,现在时不时能赢上几次。师傅说,我的水平已经相当不错。我现在每周过去陪他下几局,然后就没了。”
“你学好多年了,对吧?”陈新之问:“十几年了?”
薛欣想了想,答:“我记事开始就跟外公和之澜叔公下,具体多少岁我都忘了。那时候都是边看着他们下,我自己慢慢学。后来外公带我去跟他的棋友拼杀,之澜叔公也介绍厉害的老人家带我。直到后来,我遇到了齐老师傅,他才系统性带着我学起来。以前我一周过去学一两回,都是爸爸接送我来回。后来高中||功课多,我周末固定去一回,寒暑假才去得比较多。”
陈新之看着怀里美艳动人的家伙,实在不敢点头赞同。
“如果你长得普通,你的家庭条件也只是普通而已,齐老师傅应该一早就推荐你去参加比赛了。宝贝,你的外貌太出色,随随便便往台上一站,立刻会吸引无数人的眼光。以前只有新闻媒体而已,而现在网络信息如此发达,传播量惊人,像你这样的极高颜值棋手,随时都可能上热搜,随时都可能被网暴。”