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让欧阳铮感到无奈的是,这帮仿制者根本就不动脑子,完全复制或者略微修改颜色,就直接拿出来销售,说他们剽窃还不为过。
可又有什么办法呢,相关的法律还没有出台,他拿人家根本一点办法都没有。
唯一还算有点安慰的就是,这次生产的前面四款衣服已经不多了,库存只剩下了不到700件,如果销售的好的话,一天的时间就可以卖光。
不过后面这四款肯定是不能再做了,既然出现了仿制者,那么对方肯定会大批量跟上去。他再来生产这款,就将直接产生竞争,甚至还要打价格战。
这样的生意对于欧阳铮来说,毫无意义。他要做,当然是做独家生意,别人有的,他还去做,最终只能是两败俱伤,大家都赚不到利润。
他没有必要去跟别人怄气,还是走自己的路,让别人跟在后面模仿,自己吃第一块螃蟹肉,这才是取胜之道。
不过,既然已经有模仿者出现,那么他现在的策略就需要做出一定的调整。
前面的四款衣服等销售完库存,就直接放弃。而剩下的还未开始销售的衣服则是暂时封存,不给别人可乘之机。
同时再一次的增加库存数量,至少要达到6000件,然后再开始销售,争取在一周或者10天内全部销售完毕。这样一来,即使有人继续模仿,那也是需要时间生产的。
等对方生产出来,欧阳铮这边已经完成了销售,占据了大部分的市场。那时候,模仿者生产出来的衣服在魔都就没有办法形成有效的销售,只能销往外地。
销往外地,那基本上跟他欧阳铮已经没有关系。他又没有外地的渠道,只能专注于魔都市场。
不过,对于这样的人,欧阳铮的内心还是充满了厌恶。如果有机会的话,他一定会实施一定的报复。当然,所谓的报复,肯定是经济层面的,他已经不是前世的煤老板,不会再用那种肮脏的手段。
看着还在眼巴巴的等待着自己回复的严小坤,欧阳铮没有犹豫,直接说道:
“不用去管他们,你们还是按照之前的节奏去卖。目前我们还有700件库存,等这批卖完了,我们就直接换款式,放心,看看那边,还有三千件是新的款式,保证市面上没有出现过的。”
严小坤确实有点担心,甚至已经在考虑去找找进货渠道,看能不能也去拿货,毕竟这边欧阳铮的货并不是很多。再卖上几天说不定没有货卖了。
可现在欧阳铮说有新的产品,那就不一样了。之前的四款已经卖出去几千件,如果继续卖下去,肯定没有之前那么好卖。
但如果有的新的款式出现,那就是另外一个概念。
“欧阳,你放心,我肯定是跟着你混的,你说怎么办,我们就怎么办!”严小坤心里想着一套,嘴上却是说着一套。
对于严小坤这种人的行径,欧阳铮还是比较了解的。都是有奶便是娘的主,指望他们忠诚,那是不现实的。最重要的是拿利益把他们捆绑住。
欧阳铮决定将自己的想法跟他们明说,因为这是阳谋,最重要的东西在自己的脑袋里,谁也拿不走。
“小坤,剩余的库存,你们先尽量去卖,我这边打算将还没有见世的另外的四款增加库存,尽量能控制在8000件左右。
我们来算一笔账,按照我们现在做的四款来看,魔都有个一万件的销量也就算到头了。而正常生产一般都是一周的时间,等于是我们可以至少可以提前一周进行售卖,这就占据了主动。
一周的销量是多少,现在差不多每天是700件左右,一周我们完全可以卖掉5000-6000件。等我们卖完,别人模仿的衣服才开始上市,那时候,还有多少的空间让他们去销售呢。”
严小坤可能是脑袋不够灵光,还有点闹不明白这里面的细节。
没有办法,欧阳铮只能掰开了、揉碎了跟他解释,直到他完全听懂为止。
严小坤开心的走了,因为他终于听明白了欧阳铮的意思,他还要去跟其他的人解释。同时,欧阳铮还交给他一个任务,去打听出到底是哪家公司模仿的这批衣服。
当天晚上,赵阳回来后,得知此事,同样的大吃一惊。他今天并没有遇到这种事情,也就是说模仿者才刚刚开始,还没有来得及大规模的铺开。
欧阳铮将自己的策略跟赵阳做了沟通。聪明人就是不一样,赵阳马上就懂得了他的意思,并且愿意竭力配合。
虽然后面会损失一周的时间,没有衣服售卖,但这是为了长治久安。如果现在就将新的四款推出来,那么一周后就又出现了模仿。而那个时候,欧阳铮的新货还来不及销售,就可能直接被人掐掉。
现在的他,反其道为之,先把货囤好,先一步售卖,等对方生产出来,却发现市面上已经大量的充斥着新的款式。在魔都的市场上,根本无法实现其目的。
那时候,对手就只能将衣服销往外地。而他们原来在魔都进行销售的商贩,必然会倒向欧阳铮这边。因为欧阳铮才是掌握了第一手的渠道。
第二天一早,欧阳铮直接让赵阳帮忙请了个假,而他自己则是直奔曼妮服饰而去。他需要再跟钱瑞希谈谈,再下单5000件新款。
只有搞定了曼妮服饰这边,他才有继续下去的手段,要不然一切都是白搭。
此时的钱瑞希正坐在办公室,一早他就接到了欧阳铮打来的电话,说是到他公司有点事情谈。
这让他感到奇怪,不是前几天刚交货给他吗?怎么现在又来,难道是货出了什么问题?不应该啊,质检方面,他一向抓得很严,绝对不会做以次充好的事情的。
难道是又要下单?更不可能啊,刚刚交货5000件,再怎么快,在单一魔都市场,也不可能有如此的速度。
想不到原因,他只能郁闷的等在办公室。他倒要看看这个欧阳葫芦里卖的是什么药
其实,从这一方面就可以看出,钱瑞希在市场的把控方面,就缺乏一定的敏感性。那几种款式在不到一个月的时间里,已经在魔都销售一空,他竟然还被蒙在鼓里,或者不以为意。