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高志恒说道：“当然不能坐以待毙。
但是他们比着降价相互竞争，咱们不能陷入被动， 被他们的节奏牵着走。
你刚才也说了，虽然布包卖得不咋样，但是皮包卖的不错。
那皮包就是咱们的优势。
从明天开始，就把咱们生意重点转到皮包上去。
买一个皮包送一个布包。
买两个皮包送两个布包。
买几个就送几个。
虽说咱们一个布包卖两块，但实际上成本没有几个钱。
只要把皮包的销售量搞上去了，咱们怎么着都是赚的。
就算是以后有人也卖起了皮包，降价跟咱们竞争。
咱们也只送不降。
消费者的核心需求是让消费价值更大化。
相比降价促销，增加附加值的方法更加吸引客户。
你要记住，重要的不是真便宜，而是让客户感觉自己占了便宜。”
虽然有的话没听明白，但郝铁柱已经明白了高志恒大致意思。
他茅塞顿开连连点头：“志恒哥，我明白了！”
到了四五点钟，高志恒提前从工地回了家。
到了作坊，他就立刻宣布了以后要减少布包的生产，重点制作挎包的消息。
另外又将制作皮包工钱从一毛五涨到了两毛。
布包的工钱，也从之前的一毛涨到了一毛四。
这下，姑娘婶子们没有不赞同的，还争着抢着要制作皮包。
高志恒重新对作坊重新分了工。
四十二人分成两组。
皮包占大部分人力。
剩下的小部分用来生产布包。
……
第二天一早，郝铁柱重整旗鼓，赶着骡车带着四十来个皮包和四十来个布包去了县城。
自从上头下达了放开私营经济的文件。
城里最热闹最繁华的一条街上冒出了不少练摊的生意人。
郝铁柱也把“阵地”从糖厂、纺织厂转移到了这里。
等他赶到了老地方一看，一条街，三四个摆摊卖布包的。
样式都跟郝家庄制作的差不多。
吆喝起来，价格一个比一个便宜。
这个喊一块八， 那个就喊一块七。
谁也不落下风。
来往的行人都观望着，哪个卖的便宜，就去哪个摊子上买。
当局者迷，要是以往，郝铁柱恐怕也得按捺不住加入他们打价格战的阵营。
但听了高志恒那番话之后，同样的情况，郝铁柱却看出了新花样。
照这么一直降价下去，卖家谁都别想讨到好，高兴的只有那些买主。
把废布一铺，摆起皮包。
隔着十来米，同样是练摊卖包的赵阳在做买卖的同时，空出功夫，竖起耳朵，探头看了过去，就等听对方报的什么价。
郝铁柱轻车熟路的招呼起来：“卖皮包喽！卖皮包喽！
张瑜同款皮包，只要五块钱一个！”
五块钱一个皮包？
赵阳心里一喜，看来这小子不打算卖布包。
正好你走你的阳关道，我走我的独木桥。
各买各的，谁也不碍着谁。
谁知，郝铁柱下一句就吆喝道：“买一个皮包，送一个两块的布挎包。
买两个，送两个！
买多少就送多少！
过了这个村，可就没这个店了！”
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