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“那咱们该怎么办？”
“人家的要价便宜，咱们争不过啊！”
“就是啊！”
原本大伙儿还为一个月就赚到了四五十块感到高兴，但听了高志恒的一番话后，都有了危机意识，现在都为打井队的以后发起愁来。
见想要的效果达到了，高志恒才大声道：“虽然咱们现在的情况不容乐观，但是咱们的打井队还是有优势的。
最先组建打井队的是哪个？
没错，是咱们郝家庄大队。
咱们打井队的名声已经打出去了，技术也比以往更加熟练。
这就是咱们的优势。
对方要价比咱们便宜？
咱们不跟他们打价格战。
咱们应该把重点放在安压水井的后续工作上。
大伙儿都知道井头里边有个活塞杆与加力把连接。
活塞是橡胶的，也就是皮子。
加力把和活塞杆是硬连接，皮子摩擦时间长了以后，封闭性就差了，就得换。
从今天起，凡是找咱们郝家庄打井队安压水井的，出现了皮子问题，咱们保修包换，一律免费！
把这话写上红布上，开着拖拉机，敲锣打鼓到各队转转。
要让十里八乡都知道咱们郝家庄打井队保修包换！
队里帮忙宣传是一方面，你们打井队也得想着法子给自己揽生意……”
话还没说完，人群中就有人为难道：“志恒书记，我们这些人都顾着打井，就是想揽生意也抽不出工夫呀！”
“是啊，没工夫啊！”
众人也纷纷附和道。
高志恒却说道：“想揽生意有很多种方法，不是说非得让你们干着活，还走街串巷的四处宣传。
一个人就两条胳膊，两条腿，又不是神仙一样能搞个分身。
咱们就简单的举个例子，主家请你们过去打井。
趁着休息唠闲嗑，多问一嘴，有没有亲戚家的还要安压水井？
要是有的话，那生意不就多了一个吗？
趁势要人家交个定金，三块、五块的，就说能优先给安排安压水井。
字据，指印啥的都给搞好，叫人家放心，不怕赖账。
定金一到手，这生意不就更加稳妥了吗？
省得今天说定了，明天过去，人家又找了其他打井队干活。
又比如说……”
高志恒说得滔滔不绝。
而众人听得连连点头，佩服极了。
没想到揽生意还有这么多法子。
而坐在一旁的安宁也听得不住点头。
看到众人投向高志恒那敬佩的目光，她心里充满了自豪。
“好了，我大致就说到了这，法子还有很多，大家可以自己琢磨琢磨。
这个月，咱们打井队的每个小组都干得很不错。
尤其是二组的朱伟他们，每个人到手五十多块钱。
这是他们凭自己的努力和本事赚到的……”
被高志恒点名表扬，朱伟他们咧开了嘴，露出了自豪的表情。
说到这，高志恒突然打开了抽屉，数出了十张大团结。
“这一百块钱，就是给他们二组的奖励！”
听到这话，看着高志恒手里拿的票子，打井队的全都一脸惊讶。
连二组的朱伟他们也全都惊呆了。
高志恒见状笑道：“朱伟，快，拿去分了！”
“这……”
朱伟犹犹豫豫不知该不该上前。
高志恒说道：“这是你们应得的奖励，拿去吧！”
郝铁柱打趣道：“朱伟，你小子还愣着干啥？
志恒哥给的奖励，你不拿，我可拿了！”
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