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白舒兰昨天在试探凯特女士的时候，就想到了这个问题。
另外，之前她也想到精美包装的问题，去附近的纸箱厂要了他们能做出来最精美的纸箱。
“另外的精美包装，价格贵很多。另外，因为帽子的特殊形态，必须用硬纸壳的箱子才能保证帽子完整性。”
凯特耸了耸肩，“我明白，请拿出样品。如果让我满意，我愿意另外支付包装费用。”
白舒兰去柜子里，把几个盒子拿出来，供凯特选择。
最后，凯特选择纯黑色金色唛头的盒子。
大中小三种包装盒价格也不一样，小的零点五澳元，中等型号零点七五澳元，最大的一澳元。
这样的精品包装，和普通包装，凑一个大柜集装箱。
因为他们的重量很轻，根本就不需要担心超重的问题。
白舒兰根据包装后的体积，测算一个大柜能装多少草帽。
这一算，居然高达六万顶草帽。
他们现在的产能，超负荷生产，只能生产四万顶草帽。
白舒兰思索之后，出声建议。
“凯特女士，我知道这样运输节省运费，对于你们来说这样比较合理。”
“可是你也看到了，我们是手工编织草帽。我们的产能，一个月最多有四万顶草帽。”
“现在还要完成美国那边的两万订单，完成之后才能做你的订单。”
“这样一算，至少要十天才可能做你的订单，如果全部完成之后再发货，需要一个半月。”
“海运的时间很长，按照我查到的货运信息，从我们这边到达澳洲需要二十天。”
“如此一来，您需要将近两个月才能拿到这些草帽。到那时候已经进入夏季将近一个月。”
凯特女士听到之后，觉得有道理。
“安娜，多谢你的提醒。我把草帽当成其他的货物一样，可以全年售卖，忽略了夏季才是售卖草帽的旺季。”
“既然如此，那就分成两个柜，我希望在一个月之内，先给我发一个柜子的货物。”
白舒兰算了算，一个货柜可以放三分之一精品包装草帽，剩下的三分之二是普通包装。
“这样的数量，我们需要一个月至少零十天的交货期。”
“只要每次您的定金和尾款都能及时到达，我们也会尽快安排订单，尽快交货。”
凯特仔细听了之后，直接把原来的订单拆分成两个。
白舒兰业务非常熟练，因为口语流利，所以交流无障碍。
整个商务谈判的过程用了一个小时，然后白舒兰重新整理成合同条款。
经过凯特女士和麦克先生的确认，交给打字员打印成合同。
等到明天，白舒兰会把签好名，盖上公章的合同，拿到香山宾馆，给凯特女士签字。
中午，白舒兰直接带着他们夫妻，按照旅行路线去老字号吃饭。
下午白舒兰又带着他们游玩，关系也越发融洽。
即使麦克先生很傲慢，但也不得不承认，白舒兰的能力非常强。
凯特称赞：“我来华国这边谈生意，跟你谈得最愉快。”
“希望草帽质量很好，以后我们会有更多的合作机会。”
白舒兰点了点头，对此郑重保证。
“上午您在参观我们工厂的时候，你随意挑选的那几箱子货物，我打开来给你看了，质量如一。”
“我们也希望长期做凯特女士的订单，想建立稳定的合作关系。”
“对于质量，我们始终如一，呈给顾客最好的货物。”
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