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丽娜点头，“我十分期待。我知道你最先关注的是价格，但我关注的是能够把这个品牌做起来，所以我更加看重设计能力。请展示你的设计能力，说服我。”
如果是别人听到这话，会觉得丽娜很傲慢，可是白舒兰却非常欢喜。
重视款式好啊！
只要看重款式，并且能够成立品牌经常，那么接下来在衣服帽子鞋子的价格上，就能好谈一些。
“丽娜小姐，您稍等片刻，我已经设计了明年的春季款。我觉得这可以证明我的设计能力，期待您的指教。”
说完，白舒兰从自己的包里拿出来一个a4纸大小的厚厚本子。
在沪市通往粤省的火车上，白舒兰闲着没事，突然来了灵感，就画了衣服鞋子，还有帽子春季款。
本来还想着等展会结束之后，跟唐念姐和周恒商谈，接下来的合作。
没想到五六张的设计图，在这时候派上用场了。
白舒兰也不怕丽娜看。
丽娜接过来，她的眼神颇为虔诚，这应该就是白舒兰的设计稿。
她曾经是设计师，所以对设计师的手稿非常看重。
她双手接了过来，然后轻轻打开，仔细观摩上面的设计图。
丽娜越看，越觉得惊喜。
每一张上都有一身衣服，还有帽子，鞋子等配饰。
看到这些设计图，丽娜就能在脑海里想象出来，按照这些图做出来的衣服，有多么美。
边上还有白舒兰写的材料，但用的是汉语，丽娜看不懂，但这并不妨碍，这些设计图给她带来的惊艳。
丽娜抬头，看向白舒兰眼神灼灼，“安娜，你真的是个天才，我相信你有足够的设计能力。接下来，我想利用你们的服装成立一个品牌，你们给我什么样的支持？”
唐念在边上听到了，心里觉得难受，买衣服而已，你付钱，我卖衣服，还能给你什么支持？
白舒兰轻笑，“那这个品牌归属是谁的呢？”
丽娜一愣，旋即笑了笑，“当然是归我。”
白舒兰又笑了，“品牌归你，那你就负责在外国的营销，我们只负责把服装卖给你，你付钱就行。至于服装设计款式，你想必也会在其中放一些其他设计师的衣服。”
“至于订货，我们是按照先付定金百分之五十，然后离岸价进行。每季新款，会在每季来临之前先打样，确定款式之后，收到定金就可以生产。”
“另外，我们的服装厂，帽子厂，还有鞋子工厂，都非常大。我们无暇顾及国外的营销，如果不希望这些东西卖给其他人，那么就只能成为你们品牌的独家款式。这样来说，对我们来说就要付出更多的成本，价格也相对较高。”
丽娜听到白舒兰的讲述之后，也觉得她刚才提出来的要求有些过分了。
品牌是她的，怎么能要求别人给予她支持呢？
不过同时，丽娜也觉得白舒兰说得对，这个品牌是中端的，要的就是多样化，新鲜化，也需要从其他地方订购。
“那好，让我的助手，跟你谈谈价格吧。”丽娜点头，觉得能够接受。
白舒兰也笑着点头，看向在旁边的唐念，“这是服装厂的销售，我专门负责帽子的谈判，那边的周先生负责鞋子。”
达成共识之后，接下来的就是价格多少。
在白舒兰之前的提醒之下，唐念和周恒的价格相对较高，不像之前只是在成本价上加了一点。
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