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趁沈白川还没有来，林千雪便讲述了一下西京货款的来龙去脉。
佳明装饰有限公司，曾经是林家多年的老客户。
此前的交易双方一直是守信履约，对于林家来说，佳明绝对是一个值得信赖的长期合作伙伴。
两年前，佳明公司向林家下了一笔八十几万元的采购订单，按照以往的约定。
由林家负责生产、发货，货到佳明公司后，会在一周内完成付款。
但这一次，佳明公司没有履行约定，林家迟迟没有收到货款。
打电话询问，佳明公司说这批货存在30的质量问题。
这石材不像其他的商品，来回运输不仅会增加损耗，其运费也是非常惊人。
双方几经协商，林家同意折价给对方。
佳明公司同意一个月后完成货款支付，可一个月以后，到了林家账户的钱不是全部货款，而只有70的货款。
佳明公司给出的理由是，由于那30的产品存在缺陷，他们不得不自费租赁仓库将产品储存起来，因此导致产生了额外的成本增加。
所以这30的半价货款他们不愿意再支付。
“千雪，你曾经在水磨石厂担任过管理，对产品的质量心中肯定有数吧？”唐风问。
“我当然清楚了，工厂有质检员在随时抽查，次品这种现象绝对不会出现批量性。”
“也不知道家里人当时是如何想的，竟然没有派人到西京去实地查验，就同意半价处理。”
“这件事更没有引起足够的重视，唉…”林千雪长长地叹气，心中很无奈。
唐风的手指头磕了磕茶几。
“这是因为前期你们双方建立了高度的信任，就盲目地信任这种信誉。”
“对于君子来说，信誉等于是羽毛，但一旦把这种理念抛开，信誉就变得一文不值。”
接着，他有些语重心长地说：“千雪，你一定要记住，老客户不等于好客户，好客户不等于一直都是值得信赖的客户。”
“嗯，我记住你的话。”
林千雪知道，唐风这是在给她总结经验教训。
“咚咚咚！”这时，有人敲响了房门。
唐风走过去打开了门，来人正是沈白川和老伴曹秀惠。
不过，很意外的是连负责业务的潘雄英也过来了。
把三人让进了房间，林千雪又给他们沏来茶水。
“林总，我把潘雄英也带过来了，虽然过去我们之间有点小麻烦，但总算都很顺利地解决了。”
“我觉得那都是过去的事，但我们之间还是可以继续合作的。”沈白川很诚恳地说。
林千雪当即就明白潘雄英一起跟过来的目的，是送购销合同来了。
唐风微微点头，示意她接下来。
其实，做生意就这样，不能说有前车之鉴，就切断一切合作。
况且，这个前车之鉴并不是沈白川本人造成的。
总体来说，恒洋有限公司虽然要走程序，但不赖账，拦路虎也只是下边的人。
只要认识沈白川，这种拦路虎也基本上是不存在的。
站在沈白川的角度看，订单下给谁都可以，但下给林家，算是投桃报李。
不仅能挽回过去的形象，还能结交唐风这位神医，又何乐而不为。
“谢谢沈董。“林千雪心中很高兴，这也算是一个意外的收获。
她邀请道：“潘总，那我们到隔壁杜龙的房间去详谈吧。”
潘雄英点点头，打了声招呼，便和林千雪去了隔壁。
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