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我们经过一号课堂走到菜市场，过了菜市场拐进一条小巷，曲曲弯弯地走了好一会才到了冯四军家的寝室。
我现在才知道，每一个寝室都有一个坐寝的，这个坐寝的一般都是本寝室的领导，就如我们家的苏宣，负责本寝室的一切事务。
每天5点左右，整个吴桥的网络串寝，也就是各寝室的新老朋友互相拜访，互相探讨有关事务，互相解决新来的朋友的疑惑和问题。
串寝时，由各寝室的领导安排本寝室的人员到哪家寝室去，学什么都有指定。
比方说，我今天是上线后第一次开课，就是上线后学习行业的运作，这在没有上线前是绝对不会让你知道的。
说穿了，你上线后就可以参与行业的机密。
即使这时候，也不是所有的机密你都可以知道的，在什么级别知道什么内容，在经销商这个级别，你就只有知道经销商应该知道的内容，在主任级别你就只能知道主任级别的内容，你不可能知道经理级别的内容。
理由是怕你消化不了，其实不是这么简单。
在这里几天，柳颂扬带我跑了不少的寝室，这里到底有多少个寝室，根本就无法数算，我就记不住。
以菜市场为中心，方圆十里之内，大街小巷里遍布着这样的寝室。
我每天都要跑两到三家寝室，去见这些寝室的领导。
由于我是和别人不一样的，没有抵触的情绪，所以我没有多少思想可要解决的，我有很多机会听到这些主任的能言善辩，没有什么问题他们不能解答。
那些新来的人，他们无不被这些主任说得哑口无言，纵使心里不服，口头上也无话可说。
一开始我很惊异这些寝室领导的本领，除了少数几个，他们文化都不高，大多是小学二三年级的文化，却把那些大学生都给说服了。
后来我听得多了，才发觉所有新来的朋友遇到的问题都差不多，翻来覆去的也就那么几种，所以经过学习解答起来并不难，问题是机械性的，回答起来也是机械性，但新来的人不明底细，对他们的口才和学识不由地佩服。
当然也有一些刁钻的新朋友，因为事前各寝室的领导已经从推荐人那里了解了新来的人的情况，他们早就想好了对策，要不就把他带到能力更强的寝室领导那里去。
所以，凡来到这里的新朋友，只要能把他留下来几天，问题基本都能解决，最起码，即便他们不从事，回去后也不会破坏推荐人的市场，这一点做得非常成功，让人佩服。
只有一种情况造成破坏，就是新朋友在来的二天内偷着打电话回家，或由于不注意新来的朋友逃跑了。
他们在没有考察的情况下逃跑了，回去说这里搞的是传销，这样，推荐他的人的市场就会大部分地被破坏。
所谓破坏市场，就是推荐人所在的家乡或单位的亲朋好友知道了他在这里搞传销，这样他就不能再邀约人来和他从事了，也就是说没有任何人相信他了。
很多人做不下去，就是因为邀不到人。
由于是在一定的时间里互相串寝，因此每到一家，都会遇到很多人。
我们来到冯四军家，也是这样。
我们进来后就先和坐寝的领导握手，然后和屋里所有的人握手。
屋里安静下来后，领导继续我们进来前的工作。
对新来的人，头一天的工作特别难做，第二天第三天就好些了，到第四五天，问题已经基本解决。
当然也有些特别顽固的，十天半个月也改变不了他的思想。
但你不搞清楚你就别想回家，所有的人特别是带朋友的和推荐人会用各种理由和方法把你留下来，到最后新朋友就不得不输服，开始听课。
在路上，柳颂扬就向我介绍了冯四军的大致情况。
他是安徽池州东至人，二十多岁，初中文化，他一家人都在从事这个行业，不过他的父母在家里，也就是不在职。
他还有一个妹妹也和他一样，做到了主任级别，和他共同管理一个寝室。
冯四军剃着平头，瘦瘦的，嘴唇很薄，小眼睛。
等先来的人交流好了，冯四军才开始和我们说话。
他看着我，微笑着说：“你已经上线了吧？你在我们吴桥网络是个仅有的情况，如果大家都像你，我们的工作就好做多了。我们都很佩服你。”
然后他问柳颂扬：“今天你们学什么？”
“十大心态。”
冯点点头，对我说：
“首先恭喜你加入我们的公司。
做任何行业，都有一个心态问题。心态的问题很重要。
我们行业有十大心态，这十大心态做到了，你的事业就会做得非常成功。
我们先来看看第一个心态。第一个心态是正确心态：
我们都知道，我们这个行业在98年被做歪了，导致许多人对这个行业的误解和抵触，所以你要真正地了解这个行业，认识这个行业，要有正确的心态。
首先你必须要有正确的认识，这个行业不犯法，通过你的付出和努力，你能达到人生的理想，能改变你的一生，甚至改变你的后代。
再一个就是正确地理解骗的含义。
我们骗是一个善意的骗，是一个商业技巧，即使做传统的行业，我们也会用一些善意的技巧，人太老实了是做不成大事的。
我们看重的不是过程，而是结果。
我们骗亲朋好友，把他的腰包骗得鼓鼓的，他还会恨你吗？
你的邀约人不骗你，你会来这个行业吗？
你不能来这个行业你就失去了一个大好的机会。
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