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马国梁也并不打算瞒着他,笑着和他解释道:“当然卖牛肉饼啊,这些汽水可不是卖的,是赠的。”
听到马国梁这么说,田大壮就更加不理解了。
一瓶汽水虽然成本才一毛钱,但如果今天还只是卖出几十个牛肉饼的话,那里外里他们岂不是还搭上了汽水钱?
马国梁只是笑着说道:“你就看今天的成果吧!”
这个时候的人们做的都是小本生意,一天都挣不了几个钱,挣到的自己都不够花,更别提还免费送别人东西了。
马国梁深谙十几年后的营销之道,他知道,只要让大家觉得他们占了你的便宜,那客流量就是不成问题了。
马国梁又回到家里准备了一些新鲜食材,而后骑着三轮车和田大壮两人继续去县招待所对面的美食街上摆摊。
他刚刚在家里的时候,还特意为此次的营销策略做了一个宣传牌,上面写着买“牛肉饼赠汽水”。
刚开始的时候没有什么人,到了各个学校,工厂下班放学的时候,小吃一条街上的人突然多了起来。
大家四处聊天闲逛着,声音十分地嘈杂。
就在这个时候,本来已经昏昏欲睡的田大壮听到了有人在问:“买一个一元钱的牛肉饼,就免费赠一瓶饮料吗?”
田大壮赶紧甩了甩头,又拍了拍脸,让自己提提神:“是啊。”
那女生几乎都没有犹豫,就掏出了钱:“我买一个。”
刚刚那女生的呼叫声也提醒了周围的人,一听到有免费的东西,他们几乎一窝蜂地就跑到了马国梁的小摊前,他们一看买牛肉饼还赠汽水,也都纷纷掏出了钱。
田大壮倒是没有想到,马国梁的这个新营销策略,竟然一下子就让生意变得这么好!
顾客们也并非没有占到便宜,虽然说马国梁在进汽水的时候成本才一毛钱,但是经过了工厂,批发商和小卖部的层层加价之后,那一瓶汽水到他们手里就要两三毛钱了。
而现在马国梁让他们一元钱就能得到一瓶汽水,再加上一张满是牛肉馅料的牛肉饼,谁会不愿意占这个便宜呢?
因为是小吃摊,大家买完东西之后也没有地方坐,就站在小吃摊前开始吃东西,一些或熟悉或陌生的顾客还聊起了天。
吃得渴了,大家就将那瓶汽水一饮而尽,谁也不在乎买的汽水到底是不是临期的。
“说来说去,我还是觉得这一家的牛肉饼最好吃。”
那些人中一个大姐站在那里边吃边说。
“就是,之前我还纳闷儿,一夜之间怎么突然多了那么多牛肉饼小摊,但是一时之间记不起名字了,随便去一家买了之后,吃着就不是之前那个味道了,今天才终于吃到了那种熟悉的味道。”
另一个人也赶忙附和着夸起马国梁这边的手艺来。
靠着这个销售策略,马国梁当天晚上的营收就突破了两百块。
多亏他已经提前想到了第一次举办活动,来尝鲜的人肯定很多,而且汽水不像牛肉饼一般,比较好保存,所以特意多进货了一些,否则赠品不够,还真的卖不了这么多钱。
又连着几天,马国梁这边的生意一直都不错,但周边那些曾经尝试着和他抢生意的店铺却没有那么好运了。
大家都是普通居民,只是想靠着这些小本营收挣些钱糊口,也没有马国梁那么大的眼界和胆识,敢于举办这些可能会亏本的活动,再加上他们做的牛肉饼也不如马国梁的味道好,所以生意开始变得越来越差。
在马国梁摊位的不远处,一个小摊上的光头男人看着马国梁的摊子前大排长龙,心中颇为郁闷,没有想到对方居然这么厉害,才短短一天,就将自己的顾客全部都拉过去了。
胡铁强叹了一口气!
他原本是卖烤串的,但是卖烤串的小吃车已经太多了,大家互相之间恶性竞争,谁也抢不过谁,每天只能刚好维持在不亏损小赚的状态。
而他想要改变现状,所以才看到了马国梁卖牛肉饼赚钱的时候,就赶紧模仿着马国梁也搞了牛肉饼,可没想到这么一搞却反倒让他赔了不少钱。
昨晚喝酒的时候,刚好他的堂弟胡小海上他家来蹭吃蹭喝,他就在喝酒的时候和对方吐槽了这些事情。
胡小海还刚好想为他做些事情,以后好能更名正言顺地去蹭饭呢,于是在胡铁强的授意下,打算去整一整马国梁。
不多时,胡小海也终于出现了。
他将自己混在了人群中,像别人一样很正常地掏钱,接过商品,而后就在小吃车前大快朵颐起来。
胡小海狠狠地咬了一口。
这个饼确实做得非常好吃,而且是他从来没有吃过的味道,但他并没有忘记自己此行的目的,鬼鬼祟祟地扫视了一眼周围的人后,从自己的口袋里掏出了什么东西,轻轻地放在了手中的饼上。
马国梁正在忙活,突然就听到有人大喊了起来:“好啊!大家快看看呢。”
他察觉到了对方来者不善,皱了皱眉头:“怎么了?”
“好啊,你还敢问我怎么了?来,你自己看看,这是什么,你自己心里没数吗?”
胡小海一边说着,一边就将手中才咬了几口的饼递到了马国梁的面前。
马国梁看了一眼,只见牛肉饼里面躺着一只很大的苍蝇。
“馅料里面居然有苍蝇,我还吃了好几口,我真是恶心死了!”
胡小海一边说着一边将那苍蝇展示给大家看,周围的那些群众一时之间开始议论纷纷,但谁也没有出来劝和。
毕竟如果这个胡小海说的是真的,那他们也才刚刚吃了马国梁这里的牛肉饼,岂不是也吃到了这些恶心的东西?
看到大家都开始怀疑起来,胡小海心中暗笑,只要大家全都相信了,那他的目的不就达到了吗?
谁又会顾及到底是不是真的有这一回事了?
反正马国梁的名声已经被他搞臭了!
面对突发情况,马国梁只是目光冷冷地看着胡小海。