鹿子草提示您：看后求收藏（倩玉小说网https://www.qianyuwj.com），接着再看更方便。
校友会今年的几次聚餐, 基本都由副会长张海岩组织的。 张海岩恢复高考后的第一批学生，曾们学校的团总支书记。 狄思科与对方的年龄相差一旬，入学的时候，张海岩已经在读研究生最后一年了。 年龄相差如此悬殊的两人, 按理说么机会产生交集的。 不过, 很巧的，俩有过共用一把饭勺的交情。 张海岩算穷山沟里飞来的金凤凰。 家里穷得叮当响, 父母把亲姐姐嫁给了公社革委会主任的跛儿, 才为争取到一读书的机会。 所以进了学以后, 除了用功读书, 就抓紧时间勤工俭学，将省下来的助学金寄给还在老家种的一双弟妹。 为了能省点粮票和伙食费，在学校食堂打了六年饭。 不即将毕业离校, 狄思科也得不到那份在食堂打饭的工机会。 张海岩当时已经学生干部了，为人处世成熟周到。 对狄思科这同样勤工俭学的小老弟非常照顾, 将打饭勺交接给的同时，还把自己在课余时间做过的几份兼职工也推荐给了。 这让狄思科得以在刚入学的时候，既能赚到生活费, 又能兼顾繁重的学业。 细究起来，当时承了人家很一份人情。 所以，狄思科去经贸部实习以后，每次收到来自张海岩的活动邀请, 都会按时席。无限好文，尽在晋江文学城 只不过, 这种聚餐活动的成员变动很, 渐渐就演变成一部分已婚校友的家庭聚会了。 在前往聚会点的途, 狄思科向于童解释了会产生这种变化的原因。 “张海岩的爱人非常厉害，听说干部家庭, 学的时候，还市学联的学生干部。张海岩每次参加校友会，都把爱人带着。可能觉得只带着家属太突兀了，后来就求家有家属的，都带家属。” 于童很感兴趣问：“爱人做么工的？” “当年毕业分配去了商业局，不过前年白熊汽水厂改制成立食品公司，向社会公开招聘总经理，管姐就从商业局跳了来，跑去食品公司当经理了。” 于童听了的描述，还以为这位管总彪悍的女强人。 然而，见到真人以后，却发现人家与她想象的形象相径庭。 管歧珍虽然梳着标志的女干部短发，但柔和的面部线条让她看起来相当亲切。 只看面相的话，很像妇联和工会的女干部，跟总经理这职务根本不沾边儿。 “小狄，前几次校友会怎么一直见到你？”管歧珍在饭馆包间里见到狄思科就说，“老张还想帮你介绍对象呢！” “海岩师兄的眼光肯定有保证的，”狄思科嘿嘿一，“不过，我已经有对象啦！这次正好把她请来，跟您认识认识。” 管歧珍诧异道：“次问你还光棍儿一条呢，你这速度可够快的！” “那时候还追到人，我敢跟您说。”狄思科牵起于童的手，带着点炫耀似的介绍，“这我对象于童。怎么样，我眼光不比海岩师兄差吧？” 管歧珍望着于童感慨：“难怪小狄一直找到对象，原来眼光太高了。” 于童任由这两人你来我往互吹了一波，伸手道：“管总，久仰了。小狄经常跟我提起您，说您跟海岩师兄这几年对别照。” “呵呵呵，小狄跟我家弟弟同岁，多照也应该的！”管歧珍握她的手说，“叫我管姐就行，都自己人，么总不总的。” 因为一称呼，管歧珍对于童的第一印象还不错。 她跟着老张来参加聚会，那些校友和家属为了拉进彼此的系，多喊她一声嫂。 不过，相比于张处长爱人的标签，她还更喜欢自己的工份。 狄思科眯眯接话：“她喊您一声管总，那指望您也回她一声于总呢！我们家这位最近也当了总经理，就喜欢别人喊她于总！” “于总在哪里高就？”管歧珍问。 于童递名片说：“我自己开了一家文化公司，承办型文艺演。” 管歧珍瞟了一眼名片的公司名，北京新娱文化服务公司。 听说过。
> 但她的圈从跟文艺圈产生过交集。 她拿不准这家公司的规模如何，便客夸赞对方年轻有为，巾帼不让须眉。 因着于童第一次来，管歧珍将狄思科推去男同志那边后，贴心将她安排在自己那桌，跟她坐在一起。 今天总共开了五桌，男两桌，女两桌，再给小孩开一桌。 来孩围坐在一桌说，孩帮忙照顾小孩。 这些孩间的熟稔程度，可不只见一两面就能培养来的。 于童暗道，难怪二狗融不进来呢，人家都拖家带口的，而且还有意帮孩们培养交际圈。 能融得进来就见鬼了。 “嫂，今天怎么带您家朵朵一起来啊？” 女同志们聚在一起，聊孩一很好的话题，这会儿就有人主动挑起话头，跟管歧珍搭话了。 管歧珍苦道：“她一直嚷嚷着来跟小朋友们玩，不过，今天有舞蹈课，我妈送她课去了。” 无限好文，尽在晋江文学城 “嫂，朵朵在少年宫学的舞蹈，还单独请的老师？”有叫张晗的年轻妈妈说，“我最近想给我家芸芸换老师呢，这孩学了两年芭蕾，花了千块，跳起四小天鹅来还跟鬼进村似的。” 家被她的形容逗得发，管歧珍忙摆手说：“我给她在少年宫报的班，效果也不怎么样。我同事的女儿跟朵朵同一年学舞蹈，人家都能参加比赛了，朵朵还整天被老师留堂呢。” 于，妈妈们纷纷吐槽起自家不省心的败家孩。 管歧珍算今天聚会的半主人，还照顾到几位第一次来参加聚会的家属。 她刚收了于童的名片，便着问：“于总，你开文化公司的，认不认识好的舞蹈老师啊？” 狄思科一直竖着耳朵听这桌的动静呢，闻言就走过来显摆。 “管姐，您可真问对人了。我们于总在开公司之前，歌舞团的独舞演员，家里摆了半柜奖杯奖状呢。” 次去于爷爷家，意欣赏了于童和白主任共用的奖杯展示柜。 早就想找机会夸一夸了。 “哇，”张晗惊讶道，“于总，你专业人士呀！” 以前的歌舞团文工团选演员，那可千里挑一的，能在这种文艺团体里跳头，说明人家相当有实力了。 管歧珍也顺势打听：“小于，你那边有厉害的舞蹈老师推荐吗？” 们这圈里，无论校友还家属，多在企业和机单位工的，少有机会接触到文艺界人士。 否则也不会给孩找舞蹈老师都得靠碰运。 于童着说：“想走专业路的话，确实需找老师指导一下。如果只给孩培养兴趣爱好，在少年宫学舞蹈就可以了。那里有两位老师就从我们歌舞团去的，当年的水平都很不错。” 管歧珍只想给孩培养爱好，连忙问了那两位老师的名字。 于童报了她们的姓名，“您可以让朵朵去她们的班试听两节课，如果想转班的话，我跟老师打声招呼。有的孩刚学跳舞时，接受的比较慢，可以请老师多照一些。” 凭借曾经的专业舞蹈演员份，于童成功融入了校友会。 回答了好多妈妈们的问题，顺便还将自己的名片发了一圈。 她之前并不打算在校友会发名片联系业务。 毕竟狄二狗根基尚浅，她得照顾在这些哥姐跟前的面。 不过，狄思科本人对此并不在乎，校友会本来就交际场，朋友带朋友，系托系。 有人情才能有往来。 这次麻烦了别人，以后找机会还回去就了。 所以，狄思科极力劝说她多带两盒名片，将能发到的人都发到。 有人接了名片后，果然很感兴趣，询问她的文化公司做么业务的。 “主做演员和演经济，承办型演和活动策划，”于童着介绍，“目前正在做的项目，港岛歌星方菲小姐的演唱会。” “小于，方菲的演唱会你们公司组织的呀？”有位姐将一盆水煮鱼端桌，闻言便好奇问，“报纸说她演唱会的门票三小时就卖完了，真的吗？” “确实。” “真的买不到票了？”
姐面露怀疑。 “嗯，售票窗口已经售罄了。”于童很有耐心回答。 她刚才已经听人介绍过了，这位姐这家饭店的老板娘，也张海岩的亲姐姐。 张姐送完菜就不走了，拉过一把椅坐到于童旁边，好奇问：“听说她那三场演唱会，有好几万张票，真的都了？” “票肯定还有一些的。”于童颔首说，“但不对外售。” 张姐露“果然如此”的表情。 “我猜你们肯定得留着票，准备卖价钱呢！我们老家那边开了一录像厅，也跟你们这演唱会一样。一清早明明人去看，还非得说已经满座了。惹得那些小年轻半夜就去排队看录像，而且票价还涨了好几毛。” “姐！”管歧珍声。 这么说可得罪人的。 “都自己人，我还不能说话啦？”张姐有点怕这当干部的弟媳妇，缩了缩脖，又继续说，“我也不胡乱问的，小于还有票卖不掉，可以放在我店里帮她卖一卖嘛，我不提成，到时候让小于送我几张门票就好啦。” 她这店里也不第一次帮人代卖东西了。 弟弟在财政口当处长，还经常带朋友来她店里，她这饭馆不缺客流的。 她帮别人代卖东西，能抽一份提成，对方还能尽快走货。 这对双方都有利的买卖。 她问问怎么啦？ 见张姐又开始不分场合拉生意，管歧珍微不可查蹙了蹙眉。 张海岩么都好，就这一家穷亲戚，让她招架不住。 张姐当年为了供弟弟学，嫁给了瘸。 如今张海岩人头了，不但把姐姐和外甥接来了城里，还给姐开了一家川菜馆。 管歧珍不小的女人，老公想回报家人，她支持的。 但张海岩的某些决定，她却并不认同。 就比如这次校友会聚餐点的选择。 留在北京发展的校友和家属，有一半北方人，北方人少有能吃辣的。 为了给姐介绍生意，非把点定在这川菜馆里。 而校友会聚餐收份钱的，你收了人家的钱，又不让人家吃好，这不擎等着被人背后嘀咕吗？ 张海岩坚持将点定在这里，她便只好提议由自家请客，以免收钱得罪人。 她这姑姐字不识一斗，却能在首都将饭馆开起来，其实也能干的女人。 只不过，或许成长环境所限，张姐简直钻进了钱眼里，遇到有利可图的生意就想插一脚。 完全不分场合，不看眼色。 这种人在老家做小买卖，肯定能风生水起。 但她在北京做生意，又有张海岩经常介绍客人，她的行为在某种程度可以代表张海岩。 这就非常不合适了。 “姐，既然于总说门票不对外售，那就不售的，哪里有门票给你卖！”管歧珍在自己边加了一把椅说，“菜齐了吧？你来我边，咱们一起坐。” 张姐仍不死心问：“小于，你们那门票真的不卖呀？你放心，票放在我这里，票价翻倍也能卖得去。” “真的不卖。”于童遗憾道，“我们确实留了一些门票，但那送给赞助商的赠票。哪怕您能帮我卖一百块一张的价格，我也不能把这批门票拿来卖的。” 那样的话，她跟票贩有么区别？ 钱不能这么赚。 张姐眨巴着眼睛问：“啥赞助商？” 于童望向家，解释说：“方菲小姐的演唱会港台歌星在内举办的第一场演唱会，它所代表的意义其演不能比的。所以，最近有不少赞助商找门来，想资赞助方菲的这场演唱会。” “还有主动门给人送钱的？”张姐不相信。 “赞助商当然不白给钱的，们想将自己企业的横幅挂在演场内。”于童骄傲道，“演唱会的注度高，方菲歌迷的热情也高，三场演总共有将近六万名观众。这种集宣传的机会，对任何企业来说，都非常宝贵的。” 管歧珍很精明的女人，又在商场混迹了好几年，只听她的话音，就基本明白她的意思了。 “于
总，现在赞助你们这场演唱会的赞助商很多吗？” “具体有多少赞助商还不能确定，方菲的经纪公司打算将她这场演唱会全程录像留影，以后会版演唱会录像带，而且还会有很多媒体到演唱会现场采访。所以，这些条件还挺吸引赞助商的，港岛那边的赞助可能会比较多。” 不过，录像带和记者确实有，但赞助商还影呢。 于童心想，也不知这管经理有有兴趣当们的第一赞助商。 管经理随意打听两句，就不再继续这话题了，转而又跟其家属和校友聊起了单位里的事。 于童也知道人家的校友会，不可能总围绕一场演唱会讨论。 既然话题被转开了，她就安心吃菜好了。 张姐这家馆做的川菜确实挺道。 即使她不能吃辣，也斯哈斯哈吃了好几口。 将嘴唇都辣肿了，才意犹未尽放下筷。 管歧珍见她吃得尽兴，着问：“我姐的手艺不错吧？” 于童伸拇哥，“好吃！就太辣了。回头我请几能吃辣的朋友过来，们肯定爱这一口。” “那就多谢你照顾生意了。”管歧珍递了一张纸巾给她，问，“于总，你不补妆？咱们一起去？” “好啊。” 这就有话私下谈了。 川菜馆的洗手间在室外，两人慢悠悠走在通往门的过道里。 管歧珍问：“于总的赞助门槛多少？” “如果在场内挂横幅的话，最少两万块，另外送您五百张门票。” 管歧珍合计了一下，官方票价15-25块，按照均价二块计算，这五百张门票只值一万块。 如果买团体票，其实还会更便宜一些。 在会场里打横幅，居然就一万多块！ “食品公司其实还挺适合在我们的场内打广告的，”于童着说，“我原本就打算给可乐公司留位置，但管姐如果有兴趣的话，我当然更希望能跟咱们本老牌合。” 管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。 们本企业，生产的汽水很多老百姓从小喝到的。 不创新的话，很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。 “一万块的赞助费，只能将横幅在场馆内挂三天？”管歧珍觉得有这钱还不如去电视台打广告。 于童无所谓，“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利，愿意钱赞助演唱会，赞助费只顺带的，门票才们想的。不过，您如果更在意广告效果的话，我可以额外送您一报纸的广告位，在报纸感谢贵公司对方菲演唱会的力支持。” 管歧珍暗自盘算一番，问：“你们的演场内，有售卖和展示摊位吗？” “场馆内肯定不能卖东西，不过，可以放在入口的位置。” 于童之前并想过在场馆里卖东西。 这思路似乎可以尝试一下？ 反正方菲那边只拿门票收入，其收入都算她赚的。 “那我们公司给这三场演唱会赞助两万元，除了横幅展示，我们在两售卖摊位。于总觉得怎么样？” “摊位的话，两万块恐怕不行，我无法跟其已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说，“这样吧，贵公司赞助五万块，我给您一报纸的广告位，一条场内最显眼位置的横幅广告，送您1500张门票，再给您四会场入口的摊位使用权。” 这样的话，票价成本三万块，剩下的两万都她赚的。 管歧珍暗道，这小于总可真能狮开口。 这就相当于四摊位，收她一万块。 每瓶汽水的毛利三毛钱，们得卖三万多瓶汽水才能回本。 “摊位的使用权既然归了您，那么只您公司的产品，都可以在摊位售。演唱会的开场时间在晚，但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷空着肚来的，你们食品公司有那么多产品，正趁机赚钱的时候。” 于童已经打定了主意，如果管歧珍不这机会，她就去其食品公司拉赞助。 总有人能看到其的利益。 “管姐，您跟海岩学长对小狄多有照顾，咱们虽在谈生意，但我肯定会在权限范围内给您最
的优惠。” “嗯，你承办这么的演也挺不容易的。”管歧珍语真诚，却并不耽误她继续谈条件，“五万块的赞助费我们得起，但你得保证我们那四摊位的唯一，场馆里不能再有类似的食品公司现。” 于童心说，我们这演唱会，又不野游，弄那么多食品公司来干嘛？ 这不本末倒置嘛。 到时候方菲那边恐怕会有意见。 不过，她还装一副非常为难的样，隔了好半晌才一咬牙说：“那行，就按照管姐说得办！哎，您可太会谈生意了。” “那我明天让人去你们公司详谈。” “可以呀，我在公司恭候驾。”于童从自己的小挎包里掏三张门票递给她，“这距离舞台最近的主席台票，管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演吧。” 管歧珍客，睨着她问：“赞助拉不到，这三张票你就不打算送了？” “本来就送给您跟海岩师兄的，只不过，咱们既然谈业务，我就不好意思提前拿来了。”于童眯眯道，“以免有贿赂领导的嫌疑。” 管歧珍挎她的手臂，一起前往洗手间。 “小狄找了你，可真有福。” 一场校友会，让于童拉到了第一笔赞助。 刨除门票成本，以及赠送的那些添头，净赚了两万块。 狄思科如今总算弄明白，她打算如何处理那几万张门票了。 但，这得拉多少赞助才能卖得掉啊？ 按照这卖法，她得再拉来至少二赞助，才能将四万张门票全部推销去。 于童对此非常乐观，“北京市里的企业那么多，总有人会像管姐一样为这种广告买账的。” 所以，她接下来的任务，就去各厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助！ 公司里只有她跟杜金金两人，肯定跑不过来的。 但，公司里人，家里人却多得。 她发动哥嫂，于宝塔和狄思科，只有资源就赶紧利用，帮她多多拉赞助。 每拉来一笔，就给们五百块的提成。 不论赞助金额小。 于童每天开着小土豆，风风火火拉赞助，多数时间都在外面跑。 办公室里无人留守，就会错过很多重电话。 这天，她返回办公室的时候，办公桌的电话又在不停狂响。 于童接起来一听，嫂蓝岚打来的。 “童童啊，”蓝岚吞吞吐吐说，“我娘家弟妹们单位，也想赞助这场演唱会。” 于童回忆了一下嫂的亲戚系，她弟妹好像在制鞋厂班的？ “那不挺好的吗，们赞助多少钱？” 蓝岚小声说：“一万块，两百五张门票。” “可以呀，但您得跟们说好，”于童着重强调，“一万块不能在场内挂横幅，只能在报纸打广告，说明们演唱会的赞助商。” 蓝岚犹豫着说：“们好像也不怎么在乎，否能挂横幅。那么……” 于童举着听筒耐心等待。 “们那工会的干部，可能想点回扣。”说这句话以后，蓝岚替人尴尬得脸都红了。 “多少回扣啊？”于童问。 “一千块。” “可以给，但门票只能给两百张。” 于童对此接受良好，这种事她经得多了。 哪次去给演员拉业务，不得给经办人一点回扣啊？ 这就相当于给牵线人提成了。 嫂的这通电话，还真给她提了一醒。 她重新拿起听筒，给她的“业务员们”挨拨了去。 拉赞助的时候，如果遇到了回扣的情况，可以答应们。 到时候这笔钱从她这边的账走。 狄思科接到电话以后，心里有点犯愁。 将自己的通讯录挨划拉了一遍，也想到能找谁拉赞助。 倒不想赚那五百块的提成，主想帮于童一份力呀！ 毕竟每月还从于经理手里拿零花钱呢，这不得好好表现一下嘛。 一时半
会儿找不到拉赞助的对象，只好先将事情放下。 下班以后，揣着一只银质小手镯，直奔太平里胡同。 的小侄有礼已经生三多月了，本来前些天就该给过百日。 但这小突然拉了好几天肚，郭美凤不敢胡乱折腾孩，就一直拖到现在才给摆宴。 太平里胡同这边还老样，狄思科一路跟老街坊们打着招呼，走进院的时候，发现郭美凤正抱着小孙在柿树下面遛弯。 “妈，下午起风了，您怎么不带着有礼进屋啊？” “老和媳妇又呛呛起来了。”郭美凤撇着嘴说，“我不想给俩断官司，来透透。” “因为么？又想让我哥去考学啊？” “嗯。”郭美凤叹说，“我看林桐有点魔怔了，越逼迫，越不乐意去。费力不讨好。” 她对自己儿的脾还清楚的，表面看着老实，心里的主意却别正。 不乐意的事情，谁逼也用。 “那您也别在外面吹风呀，抱着有礼去小屋待会儿吧。”狄思科推着她回了房间，自己则进了原来五兄弟共同居住的那屋。 这间房如今已经完全变样了。 几张双层架床都被移了去，变成了一张双人床。 布艺沙发，电镀折叠椅，双喇叭录音机，透明锃亮的水晶杯，一应俱全。 窗帘和家具罩，都很小清新的白底碎花布料。 家里有了年轻女主人，这生活质量确实不一样了。 “老五来了？”林桐见进门，终于停止了对狄思国的说教，“你来的正好，赶紧帮我劝劝你哥，今年的报名机会只有一次，管考不考得呢，先去试试嘛！” 老五学生，林桐觉得们肯定能统一战线。 狄思科很想与她统一战线，可瞧见哥的发丝间竟然已经生白头发了，心里有点不滋味。 劝人的话卡在喉咙里，无论如何也说不口。 都说长兄如父，哥的格脾和们爸爸其实很像。 这些年在事业虽然么太进步，但对几弟妹都非常照顾。 三来岁正男人的壮年时期，不生活压力太，也不至于早早就长了白发。 狄思科沉默了一会儿，然后换脸说：“嫂，咱先别说我哥的事了，我这有赚钱的项目，你想不想干？” “么赚钱的项目啊？” 林桐立马被转移了注意力。 她逼着狄思国进，无非就为了多赚钱。 眼前就有赚钱的机会，她肯定得抓住呀！ “方菲在内开演唱会的事，您知道吧？”狄思科问。 “知道啊，这演唱会不由你那对象小于在做吗？”林桐虽然不住北海公园那边，但消息还很灵通的。 “对啊。”狄思科道，“她现在着急跟各企业拉赞助，只拉来一万块赞助，就给介绍人一千块的提成，两万块给两千二，五万块给六千。赞助越多，提成越多！” 林桐有点泄，“我刚来北京多久，找谁拉赞助啊？在海，我肯定能赚这份钱！” “怎么不能呢，你们公司不港资公司吗？方菲可港岛歌星，由你们这种港资公司面赞助不正合适吗？” “哦呦，”林桐摆摆手说，“我们在北京的代表处只有来员工，哪怕最低的一万块那一档，也有两百张门票呢，我们吃不下呀！” 狄思科劝道：“你们纺织公司不在北京拓展业务嘛，赞助了演唱会以后，不但能打响知名度，还能把这些门票当成国庆秋的节礼送给客户啊！” “我就管后勤的，业务的事不归我管呀！”林桐实在想赚那千块的提成，犹豫片刻说，“不我试着跟经理商量商量？” “嗯，试试呗。”无限好文，尽在晋江文学城 林桐有点激动搓搓手问：“拉来赞助以后真能给回扣呀？” “不给谁，也得给您呀！” “那你帮我跟小于报名，我明天就去单位试试。” 狄思科忍着，一本正经说：“行，今晚回家就帮您跟小于报名。对了，嫂，你们那公司叫么名字啊？”
“我们这家港资公司专门做高档面料进口业务的。”林桐骄傲说，“叫新英伦，名字挺洋的吧？”