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在港岛片场的时候, 郭美凤发很多与她年纪相仿的女演员，都是己开车上下班的。 打从那时起, 她就想多攒点片酬, 北京买小汽车过过瘾。 然而，家以后，先是遭遇老高考落榜, 紧接着又是儿媳妇生孩子坐月子, 事情一件连着一件，买小汽车的念头早就淡了。 直到这会儿被小闺女提起, 她那想要潇洒的心才重新蠢蠢欲起来。 “妈, 您想开车就拿去开吧, 还给什么钱啊！” 狄思科对家老妈的时髦度稍稍诧异片刻，便轻易接受了。 人家可是见过世面的郭美凤，无论做什么决定都不新鲜。 郭美凤一板一眼道：“那不行, 亲兄弟明算账，该给多少钱就给多少钱！” “兄弟要算账, 母子就不用算了。”狄思科摆手说，“我要是收了您的钱，头我哥他们肯定得编排我。” 于童也紧接着表态支持二狗子的决定。 她家的两娃, 从出生前到出生后, 全程由郭美凤照顾。 听说大哥二哥家的几孩子, 都没这待遇。 拿一辆小土豆答谢婆婆，于童完全没意见。 见她还打算推辞, 狄思科正儿八地说：“您那钱还是留着加油吧, 车给您开, 但加油钱我可不负责啊！您要是整天开着车往郊外跑，用不了几天就能把工资跑没了！” 郭美凤嘁道：“买得起就开得起！等我了驾驶证, 带你们兜兜风！” “那您可得快点啊，等到您孙子孙女都上小学了，您这驾驶证还没考下来呢！” 狄思科当晚就找了片空地，带着老妈去溜车了。 “原来开车是这种感觉啊！”郭美凤握着方向盘，兴奋道，“开车这么好，你在怎么不开车了？我瞧你最近是骑行车上班的。” “总开车也不，我得运运。” 无限好文，尽在晋江文学城 他媳妇眼瞅着就该出月子了，万一发他腹肌缩水，肯定又得嫌弃他。 所以，他最近都骑车上下班。 从他家骑到合资公司，即使全力加速也要骑一半小时，这运量肯定够了。 这天早上，他骑着车去上班时，顺路拐进了两家新开业的选商场，等他顺利骑到单位，已快点了。 甫一进入二楼办公区，就发今天的气氛不太对。 跟销售部的同事一打听才知道，宝莱总部派来的总理已到岗。 早上由董事长徐叔阳亲送来了公司。 新领导来了，也不至于全公司都是一副噤若寒蝉的子吧？ 胡丽娜偷偷摸摸地透露：“新理刚来就去车间视察了，对他们的生产效率非常不满意，当众批评了乔厂长。” 乔治是年轻厂长，没什么领导架子，虽是外方派来的，但是几月相处下来，早已跟公司上下打一片，人气非常高。 新理克拉拉刚到任就拿乔治开刀，给了大家一下马威，让气氛一下子紧张了起来。 既然新领导已来了，狄思科肯定要与人家碰面，听胡丽娜介绍了早上的情况后，就主去总理办公室打招呼了。 克拉拉是法国人，之前在港岛和澳洲工作，会说英语和粤语。 一丝不苟的金色盘发，搭配色职业套裙的组合，让人一眼就能判定她的欧美职场女精英份。 狄思科直觉对方不是一喜欢寒暄的人，便直接进入正题，介绍起销售工作的进展。 “卫生巾在内地还属于新产品，尽管市面上已其他品牌的卫生巾在销售，但大多数女性还不认识这种产品。所以，销售部这段时间一直在进行试用装派发。” 闻言，克拉拉挑起一侧的眉梢问：“一多月的时间，一直在派发试用装？这种工作我在马路上随便找几人就能做。” “这项工作之前由焦理负责，事实上，我刚接手的时候，也跟你同的疑问。不过，综合考察了几天后，我觉得先派发试用装的方案是正确的。” “我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货，如今北京工厂的卫生巾尚未投产，在宣传不到位，又无法供货的情况下寻找客户，就是在做无用功。” 所以，狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉，生产部已在给其他部拖后腿了。 “我
们在项目谈判期间做过市场调研，在价格和功效近似的情况下，大多数女性会常年使用同一牌子的卫生用品，女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以，新产品留给消费的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装，就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费心中，第一片卫生巾的印象。” 克拉拉沉吟少晌，问：“按照你们派发的试用装数量，目前已覆盖几的育龄女性了？” “一半左右吧。我已将逐逐户的派发方式改在轻工厂区发放，轻工系统是女性用户的聚集地，派发起来会事半功倍。” 话落，狄思科又说明了销售部的难处。 “要么给我们货，要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么事。否则销售员很难接到客户的订单。” 妇女卫生用品不像食品和其他日用品，可以当场给人试吃或展示功效。 销售员只能让人看看外包装，若是当场拆开一片进行展示，很可能会被人当耍流氓轰出去。 无限好文，尽在晋江文学城 克拉拉理解地点点头说：“企划部已拿出了两份广告方案，咱们下午一起开会讨论一下。” 克拉拉绝对是狄思科接触过的，工作效率最高的领导。 人家上任以后连正式讲话都省了。 只用她旋风一般的工作效率，将全公司的员工带了起来。 中午在食堂吃了一顿工作餐，与几位副总和主管相互熟悉后，下午就直接进会议室开会了。 企划部理播放了两条半品广告片。 第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾，再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。 第二条则是三名职场女性出镜，由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述，屏幕上出了一直条卫生巾的画面，一杯水倒在上面后，完全没漏出。 会议室里坐了来人，其中大部分是外方人员，只狄思科、葛立平和财务部的副理是中方的。 几老外都觉得第二条广告很不错，与他们在己老家看到的电视广告差不多。 发中方三人都不表态，克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。 “葛先生觉得这两条广告怎么？什么修改意见吗？” 被派来合资公司的干部都会说英语，葛立平在七年代时还曾去非洲出差过半年，但是面对克拉拉语速飞快的英语，他愣是没太听懂人家问了什么。 这场全英文的会议，让他感觉太难熬了。 他端起茶杯抿了一口，然后一脸深沉地摇摇头。 大家的感觉应该都差不多，让后面的人替他发表意见吧。 轮到狄思科的时候，他把昨天刚到手的录像带拿出来，请工作人员帮忙播放一下。 “这是我请港岛的同事帮忙搜集的，舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。” 前两条广告是来日本和菲律宾的，后面的是澳洲、港岛和欧美的。 前三条广告播放完毕后，狄思科按下暂停键。 “通过这几条广告可以看出各国和地区的文化差异。欧美的妇女比较开放，能在广告中大谈特谈卫生巾清爽防漏。而亚太地区则不然，日本妇女很介意隐私，所以日本的卫生巾广告就用一种隐晦的，润细无声的手法宣传。菲律宾的女性受传统文化影响，卫生知识通常由母亲言传，所以广告中也是妈妈在向女儿介绍卫生巾的秘密。” “我们改革开放多年，内地女性虽然没日本和菲律宾的女性保守，但也还没开放到可以畅谈卫生巾效果的地步。” 也许以后会像欧美女性一大方畅聊，但凡事都一循序渐进的过程。 企划部的理大卫说：“我们已提前将这两条广告放给公司里的女员工看过了，她们并不觉得什么不妥。” “能在合资公司工作的女性都是受过高等育，接触过外国文化的，她们对这的广告接受良好，并不代表普通女性也能接受。” 狄思科转向一直认真倾听的克拉拉说：“我们将卫生巾的受众定位在中高端女性群体，但广告的投放是全国范围的。我们在吸引目标客户的同时，也要顾虑品牌在其他人群心中的形象。” 克拉拉倒也干脆，当即让人去车间和后勤，请了位生产线女工和保洁阿姨来会议室观看这几条广告。
大家都是第一次接触这种广告，多数人都认为企划部给出的方案太露骨。 其中一位女工表示，她儿子正在求知欲旺盛的年纪，如果儿子看到广告以后跟她打听卫生巾的问题，她会感到尴尬。 克拉拉望向大卫，“我们投放广告要考虑各地的文化差异，企划部的广告需要根据内地的实际情况重新斟酌。” 至于第一条请知名演员的广告，克拉拉也并不打算启用。 他们公司很少请明星拍广告，毕竟人喜欢这明星就人不喜欢，新产品还处于开发市场阶段，请普通人拍广告比明星更安全。 “狄理还需要补充的吗？”克拉拉问。 狄思科摇摇头。 他的想法可多了，但他不是专搞企划的，多说无益。 卫生巾广告又被打去重做了，暂时上不了电视。 但工厂那边却传来了好消息——第一片卫生巾即将下生产线。 乔治邀请各位理去车间见证这历史性的时刻。 车间里的设备全是从宝莱总部进口的，除了投料、包装、质检需要人工，其他操作全由机器在无菌环境下完。 狄思科在车间里参观完以后，到办公室就打算安排销售员们出去跑业务。 然而，还没等他给大家开会。 葛磊那小子就找上来了。 而且还拉着脸，怨气不小。 “你大天的不在单位上班，跑我这来干嘛？”狄思科给他倒了杯咖啡。 葛磊背着手在他的新办公室里参观，感慨道：“你小子混得可真不错呀，连独立办公室都了！早知道我当时就跟着你混了！” 狄思科笑道：“你在来跟着我混也不迟呀！我这里正缺销售员呢，合资公司工资高，还去港岛和东南亚培训的机会。” “我在可不敢跟你混！”葛磊嘿嘿乐，“一般男人可没您这魄力！好好的科长不干，竟然跑来卖卫生巾了！” “我临时顶俩月，焦虹康复以后就去。”狄思科将咖啡递给他问，“你大老远地跑来啥事啊？可说是顺路来看我啊！从开区去哪儿都不顺路。” 葛磊抓了三块方糖扔进咖啡杯，哼唧道：“还真是特意来看你的！” 狄思科：“……” 见他不搭腔，葛磊只好瘫在椅子里说：“好吧，我刚被夏理批评了一顿，他让我家好好反省反省。” “因为什么批评你？” “他嫌我在办公室里进行文学创作。” “……”狄思科扶额，“你在业余时间就算了，怎么连上班时间都占用了？” 葛磊这小子在上大学那会儿就常猫在上铺看小说，看到废寝忘食的地步。 这爱好被他从校园带到工作岗位。无限好文，尽在晋江文学城 而且还变本加厉，已不满足于看人的作品了，还要己笔创作。 “我这不是开辟第二职业嘛，多赚点奶粉钱。”葛磊终于收起满怨气，低低地跟他透露，“我正一篇长篇小说在《大众文学》上连载！” “居然真的发表啦？叫什么名字？下班以后我也去买几本支持你的销量！” “暂时先不告诉你，等全部连载完以后再说吧。” 狄思科问：“那你小说的稿费是不是比工资还高啊？” “那到没，不过也不低了。” “不比工资高，你干嘛舍本逐末，占用上班时间小说？难怪夏理要批评你！”狄思科庆幸道，“好在你不是我们部的，否则我就要大义灭亲了！” 葛磊揪着头发，苦恼道：“我只了这一次，就被老夏抓到了！这不是着急改稿嘛！” “……” “我那编辑跟我说，要是我好好，以后可能会出版社找我出书！” 狄思科：“……” 点离谱，不知道咋评价。 葛磊一脸憧憬地问：“我要是真的出了书，你作为我儿子的干爹，是不是得表示表示啊？” “我认购一百本，够意思吧？” “果然够意思！”葛磊异想天开道，“要是我的书能出版，我就把你的照片印在封面上，肯定能帮我带一波销量。” “……”狄思科挥手撵人，“快做梦了，赶紧家反省反省吧！” <
/br> “提这俩字！总感觉老夏在耳边骂我！” “人家夏理让你家反省就是让你家稿子的！结果你不珍惜时间，跑到我这里来倒苦水！” 葛磊挠挠他的大锛儿头，傻眼道：“好像还真是诶，否则我在单位也能反省啊！连着熬了几通宵，脑瓜子不好使，错怪老夏了！” 狄思科终于将这位金庸古龙的接班人送出公司，到办公室就给销售员们安排了出踩点寻找客户的任务。 他将全市按照区域划分，每区内的每条街道都标注清楚。 每人负责一区，带着试用产品和海报，出扫街。 所百货商店、选商场、小卖部、日用百货营销部，甭管大小都是他们的目标客户。 不过，第一天出扫街的绩并不理想，除了狄思科在纺织厂工会找到一位很声望的女干部，做他在纺织厂女工间的分销商，其他人都颗粒无收。 “狄理，那些男老板听说我是推销妇女卫生用品的，看我的眼神都可下流了！” 销售部最年轻的吕霞到办公室就委屈上了。 这情况倒是狄思科没料到的。 女销售员适合卖女性产品，但是面对男客户时确实容易受到骚扰。 安全起见，第二天起，销售员们从单独行变两两一组。 狄思科也加入进去，与女同志一组，每天出扫街。 虽然订单不多，但也能一点点打开局面了。 周五下班家，狄嘀嘀和狄嘀嗒刚被奶奶洗干净，狄思科趁着老妈不注意，进就对着人家的脚丫子咬了两口。 还想再亲亲媳妇的时候，被于童嫌弃地推开了。 “你刚亲完他俩的脚丫子！” “那什么啊！我们狄嘀嘀和狄嘀嗒刚洗完澡，脚丫子可干净了！” 狄思科趴在床边看了一会儿，问：“他俩怎么总是挤在一起啊？” “没吧？” “怎么没，刚才还隔着两拳的距离呢，这会儿不知道怎么搞的，又贴到一起去了！” 于童见他又手欠地想去扒拉孩子，赶紧拿出一份报纸说：“孩子的事你就操心了，先操心一下你己吧！你上报纸了！” “呦，于总这是秀才不出，晓知天下事啊？连我上报纸的事你都知道，咱妈不是不让你费眼睛嘛！” “杜金金看到以后给我送来的。”于童在娱乐版的一份报道上点了点，“你难得能上一次娱乐版。” 狄思科对己从没宣传营销过。 即使是新专辑上市的时候，也一直是悄无声息的。 在音像店贴张海报，录音带一上架，就算完事了。 些港台歌星会为己的新专辑打歌，多参加一些演唱活。 但是，到了狄思科这里统统没。 歌迷们想买就买，全凭愿觉。 于童觉得，她家二狗子的录音带之所以能畅销，大部分原因在于专辑封面和海报照片拍得好看。 毕竟这张脸还是很能打的。 狄思科翻开报纸瞄了几眼内容，大致意思是说，他近两月刚发行一张粤语专辑，销量还算喜人，但并未见他出在电视或商演场。 日前目击称，在北京的一家选商场偶遇了狄思科本人。当时他正在向商场负责人推销一款新型女性卫生用品，场面分尴尬滑稽。 然后，这编辑就开始猜测狄思科为什么会不务正业跑去卖卫生巾，巴拉巴拉假设了五种可能。 狄思科将报纸扔到桌面上说：“哪里尴尬滑稽了？我跟人家理明明是相谈甚欢好吧？在的记怎么胡乱东西！” 于童伸手将两挤在一起的娃分开，笑道：“这已很不错了，要是换做港岛小报来，八会说你演唱事业入不敷出，转行销售女性用品艰难度日。” 狄思科：“……” 还真可能。 “今天下午两位记打了我的传呼，据说想给你做专访。” “专访什么啊？”狄思科撇嘴，“不会是要问我为什么卖卫生巾吧？” 这些人可真是吃饱了撑的。 “嗯，一是这份报纸的记，另一是日报的记，其实你可以考虑一下的。你们那卫生巾不是需要宣传嘛，”于童在这
方面相当敏感度，“你要是不介意为话题中心，完全可以利用这次机会，帮你们的产品炒作一下。” 狄思科还是很介意为这话题中心的。 不过他媳妇说得没错，对于新产品来说，这是一次难得的炒作机会。 要知道，本市日报除了广告位，一般是不为产品进行宣传的。 他抱着刚吃饱的闺女盘算了许久，才连夜给徐叔阳打了一通电话。 第二天上班后，又跟克拉拉和几位主管开了一天的会。 隔日上午就接受了日报记的专访。 记是一位年轻女同志，见到狄思科就惊讶地表示：“我只是打电话尝试邀约一下专访，没想到您竟然真的应邀了！” 狄思科只在刚出名的那年接受过采访，后来因为工作性质的原因再没面对过媒体。 女记是在另一份报纸上看到了关他的报道，才打电话试试的。 狄思科笑得露出皓齿：“您要是早点给我打电话，我肯定早就接受采访了。这两年没什么媒体朋友采访我，我以为己早就过气了！” “没没！听说您最新发行的粤语专辑销量非常好，没做任何宣传就能取得这的绩，说明大家很喜欢您。”女记搓搓发烫的脸说，“我还是您的歌迷呢！” 狄思科松口气似的笑说：“那太好了，看来我事先签好名的那张录音带没准备，采访结束以后送给您，应该不会被嫌弃。” 女记也采访过不少明星了，狄思科绝对是她遇到的最好聊的。 谈话过程让人感觉非常舒适，不用她挖空心思找话题。 果然还得是文化人呀！ “听说您已离开贸部了，是真的吗？” 狄思科颔首：“我目前确实不在部委工作，但仍在贸系统内部，在外贸事业的第一线奋斗。” “可是前几天人见到您在一家商场推销女性卫生用品，那人是您吗？”女记终于问到了正题。 “是我啊，”狄思科笑得真诚，“我最近被借调到了北京宝莱限公司，担任副总理。” 而后他又介绍了一下宝莱的合资背景和营范围。 记诧异地问：“您既然是副总，还需要亲去卖卫生巾啊？” “当然，这就是我的工作。”狄思科笑道，“卫生巾是对女性卫生用品的一项革新，也是对女性的一种保护。我们公司很多男同志都在做这项工作。” 话题比较敏感，女记笑得略带尴尬。 “刘记，您看，您是接受过高等育的知识女性，在涉及这方面话题时都会觉得不在，那其他更弱势的女性能够接受妇女健康知识的渠道就更狭窄闭塞了。” 女记讪讪一笑。 狄思科报出了一串电话号码。 “针对这一象，舒尔宝卫生巾将与关部合作，面向社会提供‘宝护你’电话专线。专为妇女同志提供关妇女健康、安全、法律知识、医疗、心理辅导、就业辅导等方面的服务。这热线将在三八妇女节正式开通，欢迎相关需求的女同志来电……” 女记好奇提问：“要是人打电话跟你们要新产品，你们会给吗？” “会啊，”狄思科肯定地点头，“只要留下正确的通信方式，我们公司就会免费为对方邮寄一份试用装。”