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北方化厂宣传科, 最 火热之中。 宣 头发，已稀疏见底了。 “科长, 要不个电话还是 电话机前的位置空了来。 刁 ，有什么可推让的！” “我给本市的电视台和电视 话，人家说最近开 拍的电视剧里，没有以聋哑人为主角的，没有拍 话 筒递过去， 呢，我怕说错话, 还是您亲自打吧！” 他在宣传科干了五六年了，往常的工 传标语, 偶尔拍拍相片。 因 , 产品不愁卖, 所以从没在电视上打过广告 。等 候, 济条件已不允许了。 所以, 整个宣传科, 与集团宣传部和厂广播站联系最为频繁, 接触过 的几家报纸。 要不是 明星副厂长，他真是做梦都没想过，竟然会有机会与电视台、 电视剧制作中、电影制片厂, 类很有 。 “狄厂长既然已收到消息了, 为什么不亲 疑惑道，“咱样挨个去问, 多 浪费时间啊！” 了, 项目结束以后, 你还能拿到奖金吗？” 刁福庆瞧着手下 。 狄厂长的话有一定道理，玉不琢不成器, 人不磨不成才，他支宣传 炼的。 提到奖金，办公 作，有人问：“科长，厂里真能给咱宣传科发奖金啊？” 尽管厂里几 ，但是积重难返，仍处于一种吃不饱饿不的状态。 宣传科不算是关键部门， 机会。 刁福庆肯 白纸黑字下发了，谁还会临时反悔不成？” 全厂 厚望，为了将支儿童牙膏打造成名牌产品，厂领导特意成立了一 个新产品上市筹备小组，技术科、宣传科和供销 成员。 只要儿童牙膏的货量达到预期，厂里将拿款产 备小组。 无限好文，尽在晋江文学城 刁福庆所求不多， 的销售额，筹备 组 ，平均到每个人头上，有上千块了。 不过，高 的。 他两个 长，折腾得头都秃了。 相比于其他部门，狄 产品还没正式投产的时候，就让宣传科 告公司都是本地的，但给的方案都不能让领导满意。 他 ，电视机里的广告都是种类型的，有的还不如他找的三家呢！ 不过，后 告的录像带，要求他带着宣传科的志集体 观看， 平。 刁福庆带着伙儿在放映室反复观看了一整，不得不承 三份方案确没什么创意。 他只好硬着头皮跟厂里建议，尝 公司合作。 最终厂里花 ，将产品外包装设计 和电视广告的业务都外 。 的“小红帽高级儿童防龋牙膏”，欣赏牙膏的包装，然后再一次感慨一价钱一货。 其他产品高级多了！ 牙膏的包装盒和软管上都印着 形象，除了产品名称，在包装盒上方最醒目的位置还 印 ，“无糖精”的字样。 设 ，为蓝管和粉管两种，牙膏盖是红色的蘑菇头。 不过，
因为印刷技术和成本的问题，厂里 盒上 染色，牙膏软管仍用白色的，而且 红色塑料盖子。 尹厂长建议，如果产品销售情况良好，可以在包装升级的时候，将软管颜色和牙 善。 但刁福庆觉得样就已很好了，他将试产的产品拿回家给 ，孩 “科长，电话还 。 “打啊！不就是给中央台打个电话嘛， 面上一拍，“你现在就当着我的 面打， 孙艺：“……” 更紧张了！ 他拿黄页，按照上面提供的号码，拨给中央台影视部，询 讲述聋哑人帮助 小妖 拍。 对面的 许久，孙艺以为对方没听清自己的话，重复一遍后，又 喂喂喂了好几，对面才带着笑意说：“志，我 儿童电视剧， 名字叫《小龙人》。不过，与聋哑人无关，是讲几个小 事。” 孙艺：“……” 难怪他打听了好几处， 呢。 狄 他还以为是一部 剧呢！ 孙艺连忙收敛神，询 视剧，加入随片广告的话要如何收费。 对 题，在电话那头询问了好几位事，才给一个致报价。 孙艺礼貌道谢， 的时间，放下听筒就与一直盯着 他的刁福庆说：“科长，电视剧 ，要不咱多赞助几部电视剧吧？” 他想买下电视台 秒广告时间，动画片时间并不是黄金 时段， 了。 “电视剧今年开拍，最快要明年才能播，咱 ，哪有那么 多时间等电视剧播？ 查看刚刚的通话详情，“ 是一项远期投入，要想见效快， “科长，我约 ，得由您亲自马了吧？” 刁福 。 厂里既然花钱赞助了，就要正规签合， 时长，镜位置，甚至加入 一两句广告词， 小年轻在方面没什么验，本就对中央台样 ，样怎么能去谈意！ “到时候我跟你一起，”刁福庆想了想又说，“可以去问一下狄厂长，看他 况。” 狄 坐在会议室里，席会议的还有供销科的业务员。 少，足足有20人。 其中十人 ，已在供销科盘踞多年。 另外十人是最 售人才。 狄思科兑现最初的承诺，让三个月内销 ，成为了有编制的正式业务员。 新 ，非常珍惜次的转岗机会。 在他的对比下，供销科的部土著，就显 厂里原本没打算动批人，可是新产品即将上市，全厂都 ，供销科的工作非常关键。 如果有些 ，不在乎奖金提成，只拿个基本工资就满意足的 话，那厂里 养老了。 庄有德一直管销售工作，率先清了 咱的会议内容了，新 产品即将上市，厂 换包装、打广告。供销科的志在场 战役中非常重要， 了，能否打赢场仗，就全看家的了 。今呢 会，咳咳……” ，说多了
话就咳嗽。 供销科的老油子 而昏昏欲睡，听到他两咳，反而强打起了精神。 “接下来呢，我把咱供销科段 一下。有些志不太注意产品基价，有时销售报价要 低于咱的产品 月会根据市场情况，调整一次基价，减基价销售的 部 庄有德说话语速慢，等他一边咳嗽，一 ，别说业务 员了， 。 狄思科 泪水，趁着为庄厂长鼓掌的空档，他才顺便抹了抹角。 ：“我最近咽炎犯了，接下来的工作部署，由狄厂长安排吧。” 了一老狐狸。 今的会 ，除了刚才他介绍的那些，剩下的内容全是得罪人的。 无限好文，尽在晋江文学城 ，但是射箭要看靶子，谈话要看听众。 供 杂，不是一味敲打就管用的。 肖婷婷，金志国和崔红英三位志，咱的小红帽儿童牙 膏还没有正式上市，但是三位志已把工作做在了前面，只用试产的样品 ” 三人里，前两位是供销科老人儿，崔红 来的，最近两个月比着签 订单，算 “样的志，才是能跟上厂里发展速度的优 对面一张张昏昏欲睡的 麻木面孔，笑着说， 易犯困，那我说个事儿吧，帮助家清醒清醒。” ，将目光投了过去。 “今的会议，既是誓师会，是劝退会，转岗会！ 担子，有些志可 能会不适应新规则，家可以 ！” “哗——” 上了么多年班，从 会！ 危言耸听，家都是老供销了，什么样的困难没 遇到 求吓到？” 有人默默头。 “那我就先介绍一个最的改 ，“原来厂里对供 销科的销售额没有强制要求， 性。但是从今以后，每年年初都 会为供销科制定销售指标，由柳科长将任务 会有相应奖励， 罚。” 筋一想，就明白了厂里样做的用意。 给整个销售科定指标，而不是给每个人定指标，压力几乎 上。 ，厂里直接找科长。 成指标，正好有借口把科长撤了。 他 油子，因着手下科员都是有些背景的，所以他 个科长虽有能力， 色，主打就是搞制衡，谁不得罪。 压力，再想在科室里和稀泥，就不太可能了。 别的不说，那些工不力的老油子，他就得 。 “如今已是八月末了，想要制定全年指标必然不可能。那咱 四个月时间搞一次演习，为明年 ”狄思科装模作样地翻了一下自己 的空白笔记本说，“厂里研究，决定为 ，制定1500万的销售指标！” 供 他 00万的销售额，否则不会把厂子弄成奶奶样儿了！ 狄思科给 ，“供销科目前足有业务员20人，平均到人头上，每人每月的 销 ” 众人：“……” 吗？ 无限好文，尽在晋江文学城 的业务员，每次拿回的订单都不超过一千块。 议论，只问供销科长：“柳科长，你是供销科的当家人，你来说，四个 月
售指标，有没有问题？” 早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣 ！” 他去了解过小 情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月有500万了。 如果厂里对新产品的广告宣传，真的能如领导承诺的那般，那么每月完成 可能的。 只是北京和周边地区了，全国各城市的商场柜台都要有他的铺货。 在产品刚上市时打广告，有 ，就能自动送上门来了。 而 不只是销售儿童牙膏的，厂里的产品有将近20种。 子，四种规格。 ，有定位在城市的中草药牙膏。 ，及其他产品的销量，未必不能完成指标。 某些人想不明白其中的弯弯绕， 指标量，只觉得他被人下了降头！ 了：“领导，咱制定种高额指标的前提是，儿童牙膏一定 会受市场欢迎！ 儿，谁能保证新产品上市就一定能畅销啊？” 柳勇想想领导承诺给他的，两万块销售指标完成奖，咬咬 ，还要咱些 销售人 入市场就畅销的，需要宣传配合，需要销售员的力推销！否则厂里等着 客户上门就行了， ” 几位副厂长暗道， ！ 瞧把柳科长急的， 过！ 凭良讲，柳勇还是有些工作能力的，只 ，反而让人忘了他当年是 获 的。 回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人，柳科长 个军令状，四个 月内一 ！好了，现在当着厂领导的面，咱科的志，每人认领一 份销售指 “觉得自己能力强的，可以多认领一些，认为75万超你的能力 。 还 场的，因为农村消费的特殊性，你俩可以少认领！” 崔红英目 ，不过她来供销科就是为了赚钱，给孩子改善活，要是有机会把货卖 到城里，她 推销嘛。 所以， ，认领了75万！ 人认领了100万。 能的印象，之后的所有人都认领了75万。 狄思科笑着给所有销售员鼓掌，“ 硬仗的队伍，强将手下无弱兵，供销科 的 ” 不上多好看，他就是被赶鸭子上架。 领导动动嘴， 易，厂领导知道其中艰辛，所以我四个副厂 长打算每人认领一块责任田，跟家一样，年 万的销售业绩。 尹厂 ，每人完成30万即可，我跟庄厂长多抓抓销售，每人摊120万的指标。” “哇——” 120万的指标， 20万呢。 其余厂长脸色如常，庄 之前开小会的时候， 。 但是没对职工披露的时候，即使完不成任务没什么压力，如 扬开来，他要是不 拼了命地完成120万的指标，他个销售 ？ 啊！ 狄思 看见。 既然 嘛，否则一压力没有，还认领责任田干嘛？ “不过，话又说回来，平均每人75万确是 志，可 以多认领一些，精力有限的志，还是 工作。” 狄思科合上本子说 过了，是一次调岗会。厂里
r> 不会搞一刀切，要求 。要是有的志觉得自己的体情况负担不了供销科 的工作，可以跟厂里申请转岗。咱后勤科、包装科、运输 开放，有需 要转岗的志，在三 ，没人提转岗。 但 受的，想到以后要常年活在种高压下，些老油子就受不了了。 他想要钱， 所以，次会议结束后，有三个人提了转岗，而且都 后勤，在不行搞运输行。 接到申 ，全都塞去包装科了。 业务员的75万是个压力，而 科来说，不是小数目。 ，真的能把他愁。 “不是有毛病么，既然完成不了，你干嘛自 毒 片，塞进他嘴里，好 么重的任务，我不是想以作则，鼓舞士气嘛。”狄思科喝口水仰头 将药片咽了，“如果任务太难完成，明年定指标 。” 导的，会统筹就行了，不用什么事都先士卒。” “不光是我一个，还有老 丫子勾了勾她的小腿， “于总，您人脉广， ，介绍老板给我。” 开，“你现在顶着红鼻头，美男计已不好使了。” 嘎笑。 狄思科：“……” 臭 计啊，傻笑什么！ “ ，发给职工当福利行啊！” 再说，我最近花钱的地方多，得省着花。” 狄思科财气粗地 ，么快就花完啦？你都用来干嘛啦？” 于童睨他一 看看？” “行啊， 起门，“坐你的小红车。” 。 于童按照他的要求，开着小红车，将人 厂。 “你承包 在下夜班的工人间，信马由缰地猜测。 “不是，家厂子快不成了， 。” “ “还没想好呢，多数电影院都是国营的，我要是接手家电影院，不 了，国产电影越来越不景气，你还是谨慎投资吧，”狄思科撺 掇道， ，给员工发福利！” 瞧他急得抓耳挠腮，于童就是不肯松口，笑吟吟地 ，我 就去跟王小 ，到时候需要的资金更多，钱不能乱花！” “哪个王小姐啊？你别被 场，那得是多的体量啊！” 莉，她应该不会骗我吧？”