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第 122 章【1 / 1】

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徐叔阳日常工作繁忙, 家里又没有适龄儿童,“幼儿园”这个词在

当狄科毫不见外跟他借用入学名额时, 他丝毫没

庭多么宝贵。

狄家的双胞胎。

此,狄嘀

儿园,做入园登记时,就填上了狄科和徐叔阳的名字。

而集团总经理的出现,立马就

经解释

了后果,园

员办了续,然后将双胞胎分去了小(3)班。

“狄谨言, 狄谨行小朋友,可以跟

小(3)

里新加入的名小朋友。

然而, 这

师在叫自己, 一个牵着爸爸的, 另一

个牵着妈妈的, 眼

设施瞧。



里喊小名喊惯了, 他俩还不知道自己大名呢!”

“没系, 孩们的情况都差不多, 咱们入园后的

小朋友

白老师问,“他们的小名叫什么?”

童:“……”

,这会儿要对外公布了, 突然就有点羞耻呢!



, 晃了晃狄嘀嘀的,鼓励道:“闺女, 老师问你叫什么名字呢, 你应该怎么回

答呀?”

他闺女骄傲

!”

倒是挺好记的。

弟弟在另一

嗒!”

嗯, 也很特别。

跟她班里

、亮亮,风格截然不同。

漫惯了, 想去哪里抬脚就走,以发现操场上有许

多小男孩的时候,狄嘀嗒松开妈妈的,自己

他很

孩,年纪稍大岁的有礼要上托儿,放



琴课,每周只北海公园一次。

他的

跑到半路,狄嘀嗒惊觉姐姐没跟上,又

姐姐。

狄嘀嘀习惯

,俩人跟小鸭似的,扭扭哒哒跑去了小朋友堆。

个宝宝适应得挺好,家长可以放心了。”

童:“……”

到要上学了。

她就望着个小不点,直直

堆里。

大孩跑,他俩

了,他俩也跟人家一进教室。

混到该吃早饭的时间,才被小白老师领出,送进

狄科和童担心孩哭闹,离

生。

“他俩不是已经吃鸡蛋糕了么,居然还吃得下!”

崽,不由有些担心。



,都是三岁以下的,有的孩还等着阿姨喂饭呢



口粥,迫不及待吃开了。

就是吃得不干净,

半碗,胸也被弄脏了。

狄科欣

宝胃口好啊,多亏了有嘟嘟这个榜样在。”

嘟嘟从小就嘴壮,有她这个小姐姐陪着,双胞



第一次送孩上学的爹妈,站在班级



不停响,显见单位有事催他。

即使万分不舍,

“我提打听了,小

阿姨都很好,”狄科小声安慰媳妇,



,对孩很有耐心。”

他家孩还不满岁,他原本就想跟幼儿园商量一下,

的,没想

到沾了徐总的光,狐假虎威了一次,人

“嗯,你有事就先走吧,

女,笑着说。

狄嘀嘀不知何

,分给弟弟一块后,很珍惜啃了。

她旁边

姑娘,个头跟

她差不多,脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。

这小姑娘一直盯着他俩吃饼干,狄嘀嘀就大方把被她啃得软塌

里。

干愣在当场,而后“哇”一下就哭了。

童:“……”

剩的食物啃得多么恶心,二狗都能不改色吃下去。

以至,这俩孩从没有被人嫌弃的自觉,经常会把他们觉

里。

当然,这里的家





狄科在门口磨蹭半天,亲

娘哄好了,让人拉拉

做好朋友,这才





给他



狄科赶回单位时,

?”

钱运旺忙迎上说:“领导,我

息了,他们不允许咱们的产品免费进驻

超市。”

“你没跟他们说,咱们厂

?”

“说了,

,钱运旺脸上通红,“他说东轻集团那么大,下

属公司工厂几家,要是开了这个后门,

。”

头皮,没想到曲涛这么不给,“你找的是曲副总吗?”

“不是,曲副总没时间,他秘书

理。”

狄科心说,这基本

丁是丁卯是卯,

“厂长,咱们

还能怎么办,不能免费入场,



进的,他们的经营和盈利模式,狄科心里一清二楚。

这种大型超市的最大特点就是“强盗

,此树是我栽,要想从此,留下买路财。

无论哪个厂家和经销商,若想将产品放进他们的超市货架,

高昂的进场费。

有了厂商的进场费,超市基本就

了。

也就是说,像日化厂这样的厂商,钱还没赚到,



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了将这笔钱省下,



不成想,

“他们的收费标准,你打听清楚了么?进场

问。

钱运旺翻出一



“多少?”

,又清晰重复了一遍。

狄科:“……”



,没想到这大华进驻内以后,开价会这么狠。

难怪徐总说超市里的商品都是有一知名度的呢,这个天价进场费就把一大半没实力





“走,叫上供销科的柳科长,咱



,他们是一要借的,但到底要怎么借,还得有个详细章程。

曾浩田到价格表以后,也被那高额进场费,以

项目惊得目瞪口呆。

他与狄科还不同,

式。

这会儿只

田甩了甩价目表,“我以把电视机卖进

王府井和西单商场,人家那么大的单位,

!”

“哈哈,资本主义嘛,

“那他

就黄了,咱们交了那么多的进场费,岂不是会打水漂?”

“以大华超市的实力,

的,即使要倒闭,也能挺上一年,够咱们回本儿了。”

鲜事物的老顽固,这种零售模式在很多国家都成功了,说明人家是有狮

大开口的资本的。

,他得问清楚。

“进

交一万五,还是每个供货商交一万五啊?”

,“每个厂商在进驻超市时,一次性缴纳一万五进场费,就像在银行开户似

的,交了这笔钱以后,咱们

了。在咱们的户

头下,无论销售多少

种产品,人家都不管。卖一种商品和种商品,进场费是一样的,以,咱们能

越划算。”

“那咱们交了这一万五,岂不是可以把

销的老肥皂都可以一卖?”

钱运旺说不出个以然,但狄科是了解详情的,解释

淘汰制,卖得不好的产品会被直

接淘汰,人家不可



“这个端头费和堆头费是怎么回事?”曾浩

问。

这价

目,广告费、海报费、促销费之类的,他都能猜个大概。

人费解了。

在货架的端,向道,人流量大,咱们

产品的曝光度也

的产品堆在桌或上,作主推产品。”钱运旺

怕他心疼钱,忙说,“这个费用不是必选项,

需求选择。”

柳勇:“……”



国营百货商店里,

导或售货员搞好系,就有可能把产品放上最好的展位。

人家港商可到好,谁想要好位置,

几人对着那张价目表讨论了一上午,在价目表的堆

、促销费画了对钩。



的。

趁着超市刚开业,

好位置。

但是开业赞助

,在曾厂长就是宰人的项目,他不想交这笔钱。

“咱

,但大多数货款还没回笼呢,现有的钱还得省着花。能不能想

办法把这

柳勇是老供销了,当即

一,可以跟超市方谈一谈,用货品的供

货价抵扣进场费,咱们可以选一

给他们。这样的好处是不需要交现金。”

“第二嘛,就是交

,但是需要他们额外附赠



市我去了,门口还有好几个广告位空着。”

曾浩田问:“超市的

作的厂家多吗?”

打开业广告,一边打招商广告。昨天我去超市里了,货架空着

一大半,但是采购副经理说,已经有好

签订合同了。”

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年的历史了,那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉,掏钱也掏得痛快。

反观内厂商,对新事物不熟悉,

,很多厂家都望而步了。

,跟几人稍稍透露,便让大家眼一亮。

曾厂长一拍大腿说:“这个办法好,要是能谈得下,很快就能

。哪怕不能减免入

场费,咱们也干呀!狄厂长,



“没什么把握,这还只是咱们一厢情

考片刻说

,“大华超市在三天后就要印

用柳科长的办法,以供货价抵扣进场费,让



另一笔生意,咱们慢慢跟他们谈,最好能把进场费免了。”





,交给了狄科和柳勇负责。





场费和开户的问题,狄科则给合资公司的副总曲涛打了电话,想跟他谈另一个合

作。

然而,曲总如今水涨船高了,有电



狄科去

找不到人,就只能打电话约时间。

即便如此,

的。

曲总比领导人还忙,

月后了。

狄科寻,人一当领导秘书的时候,怎么说也共事一段时间,这



,请对方抽空回话。

这回曲总倒是回话了,只不,客



邀约。

“曲总,你就算工作再忙,也是

科玩笑道,“我知道你现在是大忙人,不占

用你的工作时间,找个午饭或者晚饭时间,一

“小狄厂长,我现在是真的抽不

营业呢,第二家超市已经在

建了,现在第三家超市又

,吃喝都是在工上跟工人们一解决的!”

“嚯,既然忙成这样,那就改天再说吧,

,去工上慰问慰问

曲总

,在心里轻嗤一声,就放下了电话。

不见就不见,

,默默抽了根烟。

他一方是真的很忙,另一方,也

候,职级比他低半格,见得喊他一声曲主任。

如今人家升副处了,虽然日化厂的

,但毕竟是千人大厂的副厂长。

而他呢,兜兜转转好几年还是科级干部,给领导当秘书赚不到什么钱,最终还是

对狄科时,

要不是当年被媳妇闹去公司,他主动辞去了综合

,就不会被狄科捡了自己的漏!

作,曲涛的心情又很快好转了。

合资公司也不差什么,除

经理有点硌牙,其他方都很完美。

最码工资高,

属秘书!

另一边的狄科,

约上饭了。

吃饭的点没有多高档,就在

狄科斯哈斯哈吃着菜,“许总,听说你老家是四川的,这

许捷竖

岛长大,但父母都是四川人,这菜跟我从小吃到大的口味一样!”

他吃惯了辣,

多,只在额头稍稍出了些汗。

“那你嘴馋的时候,就可以张姐的店解

,“你以后就一直在北京工作啦



?”

许捷点点头

同事务的秘书,不差我一个。”

人秘书,而是总裁特助。



公司当一二把。

王生早就有意让他北京负责合资

,以每次内出差的时候,都是他跟在王生身边。

狄科吃不惯辣,灌了大杯茶水,才重新开口问:“听说大华超

了?”

实,狄厂长消息很灵通。”

真快呀!”

“时间就是生命,大华超市开业后,很快



尽快树立大华在



狄科擦了擦嘴,笑道:“

的呢!”

“?”

“在决与何氏合作之,我其实

商联系。”

许捷理解点头。

大华超市背靠何氏,在港岛还算有些名气,但

,还有很大差距。

,肯首选更知名的。

“虽然没机会与零售巨头合作,但我用心研究

其他的先不谈,光是拥有自有品牌这一点,就



我去欧洲和美国的几家大型超市,发现

都印着他们的商标,而

且价格亲民。物美价廉,很受

,并没有打断他。

“大华超市刚刚进入北京市场,销售额即将有一

合资公司可以利用好

这个机会同时推出自有品牌的产品,那么吃到超市

费的厂

商,同时还有咱们的自有产品,比如大华

肥皂、大华豆油,大华粉之类的。”

锁超市,甚至接连开上几家,但是开再多超市,合资公司

的角色都类似包租公,只是

的货架。要是能趁此

机会,发展自有品牌,合
<

/br> 样化了,发展潜力也是巨大的。”

提拔上,必然是既聪明又有能力的。

闻言,便笑着问

厂,想我们代加工日化产品?”

“当然,”狄科吹牛不打草稿,“我

规模最

大、效

产线和配方都是现成的,你们今天下单,我们明天就能出货。”

许捷推了推眼镜,半

怎么听说,北方日化厂的好多产品都滞销了?”

“哈哈,那都是老黄历

了,每天拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小

红帽儿童牙膏上市,不到一个月的时间,

说,“不,说实话,我们厂有些产品确实存

在滞销情况,但是

题,主要是广告宣传不到位,而且产品包装有

些落后了,

会,升级产品包装。

既能赚取加工费,又能扩大市场份额,

生产力。

,稳赚不赔的买卖。

许捷对狄科

的,他即将长期驻扎北京,大华的长远规划也是需要他筹谋的。

自产自销自有品牌,



许捷还需要时间考,狄

代加工订单,

但是他的这个点免费送给许捷,帮厂



,堆头费和广告费即可。



费,曾厂长这回相当阔绰,打败好几个外资品牌,大笔买

下了

价九块九的清洁套装,也混上

多日,又到处分发特惠商品宣传册,大华超市试营业的第一天,就差点

被消费者挤破了门槛。

闹,到那拥挤的架势以后,也不敢往里进了。



当天晚上他就接到柳勇的电话,经一天的抢购,大华

清空了。

出了预期,需要厂里尽快开仓送货。

狄科精神振奋,第二天正好是周日,大华超

城,郭美凤到广告以后,一直念叨

着去买东西,以

凑凑热闹。

不,第

更甚。

,就头皮发麻,不敢往里挤了。

“瞅

他留在原待命,然后拉着儿媳妇,神色激动冲进超市。

狄科被独自留在了大门口,他给自己买了根冰棍,就



洁套装出,他这心里比吃了冰棍还舒坦。

“狄厂长,

狄科闻言回头,

“等我家领导呢!

递去,“喝点吧?你怎么也自己跑啦?等嫂的吧?”

“哪能呀!我是谈业务

爆,我也想把厂里的牙刷送进。”

“哎呦,

“可不嘛,我的乖乖,一万五的进场费,谁能受得





,一万五可不行。”

狄科随口问:“黄厂长,那

?”

“三千吧,顶多不超四千,我们一把牙

了一万五的进场费,那得卖多少

牙刷才能赚回啊?”

“哈哈,这有什么难

费,开户了。你们厂的产品跟

我们的牙膏正好配套,

吧,走我们厂的户头。”

黄厂长一脸惊讶,假意客气道:“那怎么好意,哪能

呢?”

狄科“嗯”了一声,

干净,才在对方期待的目光中

说:“这事儿

,让你们白用我们厂的账户不现实,毕竟也

是花了不少钱的嘛,

凭咱这俩厂的系,

要是跟您收三千块钱的进场

费,也没

这三千块。”

无限好文,尽在晋江文学城

“就是就是!”黄厂长吹捧道,“你

热销的事,谁不知道呀!”

狄科琢磨片刻说:“要不您就送

刷给我

们吧。我们卖牙膏的时候,附送一把牙刷,算是对消费者的回馈,顺便也