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徐叔阳日常工作繁忙, 家里又没有适龄儿童,“幼儿园”这个词在 当狄科毫不见外跟他借用入学名额时, 他丝毫没 庭多么宝贵。 狄家的双胞胎。 此,狄嘀 儿园,做入园登记时,就填上了狄科和徐叔阳的名字。 而集团总经理的出现,立马就 经解释 了后果,园 员办了续,然后将双胞胎分去了小(3)班。 “狄谨言, 狄谨行小朋友,可以跟 小(3) 里新加入的名小朋友。 然而, 这 师在叫自己, 一个牵着爸爸的, 另一 个牵着妈妈的, 眼 设施瞧。 童 里喊小名喊惯了, 他俩还不知道自己大名呢!” “没系, 孩们的情况都差不多, 咱们入园后的 小朋友 白老师问,“他们的小名叫什么?” 童:“……” ,这会儿要对外公布了, 突然就有点羞耻呢! 狄 , 晃了晃狄嘀嘀的,鼓励道:“闺女, 老师问你叫什么名字呢, 你应该怎么回 答呀?” 他闺女骄傲 !” 倒是挺好记的。 弟弟在另一 嗒!” 嗯, 也很特别。 跟她班里 、亮亮,风格截然不同。 漫惯了, 想去哪里抬脚就走,以发现操场上有许 多小男孩的时候,狄嘀嗒松开妈妈的,自己 他很 孩,年纪稍大岁的有礼要上托儿,放 学 琴课,每周只北海公园一次。 他的 跑到半路,狄嘀嗒惊觉姐姐没跟上,又 姐姐。 狄嘀嘀习惯 ,俩人跟小鸭似的,扭扭哒哒跑去了小朋友堆。 个宝宝适应得挺好,家长可以放心了。” 童:“……” 到要上学了。 她就望着个小不点,直直 堆里。 大孩跑,他俩 了,他俩也跟人家一进教室。 混到该吃早饭的时间,才被小白老师领出,送进 狄科和童担心孩哭闹,离 生。 “他俩不是已经吃鸡蛋糕了么,居然还吃得下!” 崽,不由有些担心。 那 ,都是三岁以下的,有的孩还等着阿姨喂饭呢 , 口粥,迫不及待吃开了。 就是吃得不干净, 半碗,胸也被弄脏了。 狄科欣 宝胃口好啊,多亏了有嘟嘟这个榜样在。” 嘟嘟从小就嘴壮,有她这个小姐姐陪着,双胞 。 第一次送孩上学的爹妈,站在班级 。 不停响,显见单位有事催他。 即使万分不舍, “我提打听了,小 阿姨都很好,”狄科小声安慰媳妇, “ ,对孩很有耐心。” 他家孩还不满岁,他原本就想跟幼儿园商量一下, 的,没想 到沾了徐总的光,狐假虎威了一次,人 “嗯,你有事就先走吧, 女,笑着说。 狄嘀嘀不知何 ,分给弟弟一块后,很珍惜啃了。 她旁边 姑娘,个头跟
她差不多,脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。 这小姑娘一直盯着他俩吃饼干,狄嘀嘀就大方把被她啃得软塌 里。 干愣在当场,而后“哇”一下就哭了。 童:“……” 剩的食物啃得多么恶心,二狗都能不改色吃下去。 以至,这俩孩从没有被人嫌弃的自觉,经常会把他们觉 里。 当然,这里的家 童 。 狄科在门口磨蹭半天,亲 娘哄好了,让人拉拉 做好朋友,这才 。 给他 。 狄科赶回单位时, ?” 钱运旺忙迎上说:“领导,我 息了,他们不允许咱们的产品免费进驻 超市。” “你没跟他们说,咱们厂 ?” “说了, ,钱运旺脸上通红,“他说东轻集团那么大,下 属公司工厂几家,要是开了这个后门, 。” 头皮,没想到曲涛这么不给,“你找的是曲副总吗?” “不是,曲副总没时间,他秘书 理。” 狄科心说,这基本 丁是丁卯是卯, “厂长,咱们 还能怎么办,不能免费入场, 大 进的,他们的经营和盈利模式,狄科心里一清二楚。 这种大型超市的最大特点就是“强盗 ,此树是我栽,要想从此,留下买路财。 无论哪个厂家和经销商,若想将产品放进他们的超市货架, 高昂的进场费。 有了厂商的进场费,超市基本就 了。 也就是说,像日化厂这样的厂商,钱还没赚到, 。 无限好文,尽在晋江文学城 了将这笔钱省下, 。 不成想, “他们的收费标准,你打听清楚了么?进场 问。 钱运旺翻出一 ” “多少?” ,又清晰重复了一遍。 狄科:“……” 他 ,没想到这大华进驻内以后,开价会这么狠。 难怪徐总说超市里的商品都是有一知名度的呢,这个天价进场费就把一大半没实力 。 一 “走,叫上供销科的柳科长,咱 ” ,他们是一要借的,但到底要怎么借,还得有个详细章程。 曾浩田到价格表以后,也被那高额进场费,以 项目惊得目瞪口呆。 他与狄科还不同, 式。 这会儿只 田甩了甩价目表,“我以把电视机卖进 王府井和西单商场,人家那么大的单位, !” “哈哈,资本主义嘛, “那他 就黄了,咱们交了那么多的进场费,岂不是会打水漂?” “以大华超市的实力, 的,即使要倒闭,也能挺上一年,够咱们回本儿了。” 鲜事物的老顽固,这种零售模式在很多国家都成功了,说明人家是有狮 大开口的资本的。 ,他得问清楚。 “进 交一万五,还是每个供货商交一万五啊?” ,“每个厂商在进驻超市时,一次性缴纳一万五进场费,就像在银行开户似 的,交了这笔钱以后,咱们 了。在咱们的户
头下,无论销售多少 种产品,人家都不管。卖一种商品和种商品,进场费是一样的,以,咱们能 越划算。” “那咱们交了这一万五,岂不是可以把 销的老肥皂都可以一卖?” 钱运旺说不出个以然,但狄科是了解详情的,解释 淘汰制,卖得不好的产品会被直 接淘汰,人家不可 ” “这个端头费和堆头费是怎么回事?”曾浩 问。 这价 目,广告费、海报费、促销费之类的,他都能猜个大概。 人费解了。 在货架的端,向道,人流量大,咱们 产品的曝光度也 的产品堆在桌或上,作主推产品。”钱运旺 怕他心疼钱,忙说,“这个费用不是必选项, 需求选择。” 柳勇:“……” ! 国营百货商店里, 导或售货员搞好系,就有可能把产品放上最好的展位。 人家港商可到好,谁想要好位置, 几人对着那张价目表讨论了一上午,在价目表的堆 、促销费画了对钩。 这 的。 趁着超市刚开业, 好位置。 但是开业赞助 ,在曾厂长就是宰人的项目,他不想交这笔钱。 “咱 ,但大多数货款还没回笼呢,现有的钱还得省着花。能不能想 办法把这 柳勇是老供销了,当即 一,可以跟超市方谈一谈,用货品的供 货价抵扣进场费,咱们可以选一 给他们。这样的好处是不需要交现金。” “第二嘛,就是交 ,但是需要他们额外附赠 个 市我去了,门口还有好几个广告位空着。” 曾浩田问:“超市的 作的厂家多吗?” 打开业广告,一边打招商广告。昨天我去超市里了,货架空着 一大半,但是采购副经理说,已经有好 签订合同了。” 无限好文,尽在晋江文学城 大 年的历史了,那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉,掏钱也掏得痛快。 反观内厂商,对新事物不熟悉, ,很多厂家都望而步了。 ,跟几人稍稍透露,便让大家眼一亮。 曾厂长一拍大腿说:“这个办法好,要是能谈得下,很快就能 。哪怕不能减免入 场费,咱们也干呀!狄厂长, ” “没什么把握,这还只是咱们一厢情 考片刻说 ,“大华超市在三天后就要印 用柳科长的办法,以供货价抵扣进场费,让 产 另一笔生意,咱们慢慢跟他们谈,最好能把进场费免了。” 厂 ,交给了狄科和柳勇负责。 。 柳 场费和开户的问题,狄科则给合资公司的副总曲涛打了电话,想跟他谈另一个合 作。 然而,曲总如今水涨船高了,有电 。 狄科去 找不到人,就只能打电话约时间。 即便如此, 的。 曲总比领导人还忙, 月后了。 狄科寻,人一当领导秘书的时候,怎么说也共事一段时间,这 他 ,请对方抽空回话。 这回曲总倒是回话了,只不,客
邀约。 “曲总,你就算工作再忙,也是 科玩笑道,“我知道你现在是大忙人,不占 用你的工作时间,找个午饭或者晚饭时间,一 “小狄厂长,我现在是真的抽不 营业呢,第二家超市已经在 建了,现在第三家超市又 ,吃喝都是在工上跟工人们一解决的!” “嚯,既然忙成这样,那就改天再说吧, ,去工上慰问慰问 曲总 ,在心里轻嗤一声,就放下了电话。 不见就不见, ,默默抽了根烟。 他一方是真的很忙,另一方,也 候,职级比他低半格,见得喊他一声曲主任。 如今人家升副处了,虽然日化厂的 ,但毕竟是千人大厂的副厂长。 而他呢,兜兜转转好几年还是科级干部,给领导当秘书赚不到什么钱,最终还是 对狄科时, 要不是当年被媳妇闹去公司,他主动辞去了综合 ,就不会被狄科捡了自己的漏! 作,曲涛的心情又很快好转了。 合资公司也不差什么,除 经理有点硌牙,其他方都很完美。 最码工资高, 属秘书! 另一边的狄科, 约上饭了。 吃饭的点没有多高档,就在 狄科斯哈斯哈吃着菜,“许总,听说你老家是四川的,这 许捷竖 岛长大,但父母都是四川人,这菜跟我从小吃到大的口味一样!” 他吃惯了辣, 多,只在额头稍稍出了些汗。 “那你嘴馋的时候,就可以张姐的店解 ,“你以后就一直在北京工作啦 ? ?” 许捷点点头 同事务的秘书,不差我一个。” 人秘书,而是总裁特助。 时 公司当一二把。 王生早就有意让他北京负责合资 ,以每次内出差的时候,都是他跟在王生身边。 狄科吃不惯辣,灌了大杯茶水,才重新开口问:“听说大华超 了?” 实,狄厂长消息很灵通。” 真快呀!” “时间就是生命,大华超市开业后,很快 要 尽快树立大华在 ” 狄科擦了擦嘴,笑道:“ 的呢!” “?” “在决与何氏合作之,我其实 商联系。” 许捷理解点头。 大华超市背靠何氏,在港岛还算有些名气,但 ,还有很大差距。 ,肯首选更知名的。 “虽然没机会与零售巨头合作,但我用心研究 其他的先不谈,光是拥有自有品牌这一点,就 。 我去欧洲和美国的几家大型超市,发现 都印着他们的商标,而 且价格亲民。物美价廉,很受 ,并没有打断他。 “大华超市刚刚进入北京市场,销售额即将有一 合资公司可以利用好 这个机会同时推出自有品牌的产品,那么吃到超市 费的厂 商,同时还有咱们的自有产品,比如大华 肥皂、大华豆油,大华粉之类的。” 锁超市,甚至接连开上几家,但是开再多超市,合资公司 的角色都类似包租公,只是 的货架。要是能趁此 机会,发展自有品牌,合 <
/br> 样化了,发展潜力也是巨大的。” 提拔上,必然是既聪明又有能力的。 闻言,便笑着问 厂,想我们代加工日化产品?” “当然,”狄科吹牛不打草稿,“我 规模最 大、效 产线和配方都是现成的,你们今天下单,我们明天就能出货。” 许捷推了推眼镜,半 怎么听说,北方日化厂的好多产品都滞销了?” “哈哈,那都是老黄历 了,每天拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小 红帽儿童牙膏上市,不到一个月的时间, 说,“不,说实话,我们厂有些产品确实存 在滞销情况,但是 题,主要是广告宣传不到位,而且产品包装有 些落后了, 会,升级产品包装。 既能赚取加工费,又能扩大市场份额, 生产力。 ,稳赚不赔的买卖。 许捷对狄科 的,他即将长期驻扎北京,大华的长远规划也是需要他筹谋的。 自产自销自有品牌, 许捷还需要时间考,狄 代加工订单, 但是他的这个点免费送给许捷,帮厂 。 ,堆头费和广告费即可。 费,曾厂长这回相当阔绰,打败好几个外资品牌,大笔买 下了 价九块九的清洁套装,也混上 多日,又到处分发特惠商品宣传册,大华超市试营业的第一天,就差点 被消费者挤破了门槛。 闹,到那拥挤的架势以后,也不敢往里进了。 。 当天晚上他就接到柳勇的电话,经一天的抢购,大华 清空了。 出了预期,需要厂里尽快开仓送货。 狄科精神振奋,第二天正好是周日,大华超 城,郭美凤到广告以后,一直念叨 着去买东西,以 凑凑热闹。 不,第 更甚。 ,就头皮发麻,不敢往里挤了。 “瞅 他留在原待命,然后拉着儿媳妇,神色激动冲进超市。 狄科被独自留在了大门口,他给自己买了根冰棍,就 。 洁套装出,他这心里比吃了冰棍还舒坦。 “狄厂长, 狄科闻言回头, “等我家领导呢! 递去,“喝点吧?你怎么也自己跑啦?等嫂的吧?” “哪能呀!我是谈业务 爆,我也想把厂里的牙刷送进。” “哎呦, “可不嘛,我的乖乖,一万五的进场费,谁能受得 , 我 ,一万五可不行。” 狄科随口问:“黄厂长,那 ?” “三千吧,顶多不超四千,我们一把牙 了一万五的进场费,那得卖多少 牙刷才能赚回啊?” “哈哈,这有什么难 费,开户了。你们厂的产品跟 我们的牙膏正好配套, 吧,走我们厂的户头。” 黄厂长一脸惊讶,假意客气道:“那怎么好意,哪能 呢?” 狄科“嗯”了一声, 干净,才在对方期待的目光中 说:“这事儿 ,让你们白用我们厂的账户不现实,毕竟也 是花了不少钱的嘛, 凭咱这俩厂的系, 要是跟您收三千块钱的进场
费,也没 这三千块。” 无限好文,尽在晋江文学城 “就是就是!”黄厂长吹捧道,“你 热销的事,谁不知道呀!” 狄科琢磨片刻说:“要不您就送 刷给我 们吧。我们卖牙膏的时候,附送一把牙刷,算是对消费者的回馈,顺便也 ”