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荣家祖孙乔迁新居, 在胡 。 归国华 目，荣润良正式入住后，又挨家挨户拜访街坊们, 并告 知大家，他的中 业, 欢迎大家来医馆就诊。 医馆址就 合院, 前院充当诊室药房，后院是他们祖孙的住所。 整个医馆只有两个人, 医师是他本人，学徒是他那个一句 尽管他订做的药箱药柜已经陆续被送进医馆了, 但他这一系列操落在街坊们眼里, 仍跟闹着玩似的。 医馆开业后, 大家碍于情面, 在门前经过时道一句恭喜，像老狄家这样收到过人家礼物的, 还给荣大夫送了开业花篮。 但是真正上门求医的却一个也没有。 早间破四旧的时候, 中医受到了不小的波及, 好中医十分难寻，再加上报纸上经常报道一些江湖郎中坑蒙拐骗的新闻, 让很多老百姓对中医缺乏最基本的信任。 而且这位荣大夫在国外生活了大半辈子，老外能懂么中医呀！ 所以, 大家宁可绕路去医院挂号看西医, 也不去家门口这个荣氏医馆看病。 当然，并不是所有人都排斥中医，也有对荣润良的中医水平比较好奇的。 比如郭美凤。 她打小跟着老娘学唱戏, 整天舞枪弄棒难免有个磕碰擦伤，她小时候看的可都是中医, 里对中医是比较认可的。 天津的电影首映式结束后，她紧接着又跟着剧组跑去上海宣传，舟车劳顿的郭老师感觉自己后颈左腿有点酸痛，就打算去荣氏医馆看看，给荣大夫开个张。 她带着孙子孙女上门时，荣润良正领着杰克辨认药材。 杰克连中文都不说，面对药材名更是两眼一抹黑，瞧见小伙伴进来了，他立马拉着双胞胎跑了。 “荣大夫，您这教育也太超前了，杰克才岁就开始认药材啦？” 这不是揠苗助长么。 “岁不算小了，我们荣家都是岁开蒙的。” 荣润良也是岁开始学医，小时候吃过学医的苦，所以到自己儿子岁时，就没有强制给他开蒙。 结果荣家几百基业在他这里断了传承，他已经过花甲，培养的徒弟里无一人姓荣。 自己儿子对中医全无兴趣，就只能将眼光放在孙子身上了。 郭美凤他介绍了原委，暗自感慨家家有本难念的经，这荣大夫再有钱，也要面对后继无人的窘境。 她原本是来看大夫的，可是一聊起闲篇儿就刹不住车，忍不住打：“荣大夫，您从小就在国外长大，还是后来出国的？” “我在北京长到十几岁，抗战胜利后，跟随家人去了英国生活，在国外开了几十中医馆。不过，若想把中医手艺传承下去，还是要回国展的，这不就带着孙子回来了嘛。” 荣家祖宅就在北海公园这一带，但他按照记忆找过去时，现那里已经变成大杂院了。若想重新购回太过麻烦，索性就在距离不远的方重新购置一个院子，够他们祖孙居住即可。 荣润良为郭老师把了脉，收回手说：“您身体不错，多注休息，保养节就好。晚上回去泡泡脚，如果还得不到缓解，可以贴一贴膏药。” 闻言，郭美凤笑逐颜开道：“不是我跟您吹，我可是天天锻炼身体的，这健康状况能打败99的同龄人。” 荣润良唇角抽了抽，起身为她取了两贴膏药。 而后阻止了她欲掏钱包付账的动，“我之前跟您先生碰过面，还一起吃过饭。两贴膏药而已，这次就不收诊金了。” 郭美凤傻眼了：“我家老头子已经去世十几了，您不是刚回国嘛？么时候跟他吃的饭啊？” 荣润良：“……” 双胞胎喊王先生爷爷，喊郭老师奶奶，这两人不是两口子么？ 郭美凤很快想到个小朋友的认识过程，嗐了一声说：“那老王算是我家孩子的姨爷爷，可不是亲爷爷。”无限好文，尽在晋江文学城 她拿着两片膏药颠了颠说：“我这颈椎膝节痛是职业病，老毛病了，要是您这膏药的疗效好，我帮您在胡同里好好宣传宣传。” 荣润良对冷清的生不以为，他精力有限，多数时间要用来教导小孙子，不过，想想他们祖孙还要融入新环境，便点头接受了郭美凤的好。
r> 郭美凤将那两贴膏药用完后，身上松快了不少。 她抽空在街坊间帮荣大夫做了宣传，为他介绍了两位有类似毛病的老太太后，很快就将注力转移到自家老四身上。 老四即将大专毕业，再有不到半个月就要走上工岗位。 找工是件大事。 当老四在老五的建议下，去清华读了自动大专班。 这个大专班只办了届，他们这一届是最后一届，在之后清华就取消了大专班。 所以，全家都非常庆幸老四抓住了这唯一可能上清华的机。 但是，今市里搞大学生就业制度改革，清华也是改革试点之一，连本科生都不能百分百包分配，更遑论他这个专科生呢。 狄思科这几个月接连去各大校搞招聘，给人家分享就业经验，当然不能把自家亲哥忘了。 他其实早就给四哥看好了电力公司技术员的工。 去厂天两头欠水电费，他经常招待电力公司的领导，双方也算混熟了。这两电力公司正在推行电力自动，四哥学的就是自动专业，去电力公司算是专业对口。 狄思科回家把这事跟郭美凤四哥说了。 郭美凤当即就念了一声佛。 电力公司好呀，那是纯纯的铁饭碗，各大国企工厂都在嚷嚷着倒闭下岗的时候，只有电力公司稳坐钓鱼台，老百姓不买香皂洗水没么，但能不用电吗？ 捧上这个铁饭碗，老四以后的子就不用愁了。 技术员的工资，福利待遇也好，没准儿还能分套房子，郭美凤恨不得按着老四的脑袋让他赶紧答应下来。 然而，老四就是个犟种！ 当考的时候就是死眼，如今要毕业分配了，他那股犟劲儿又上来了。 不想去电力公司当技术员！ 他这的考试成绩还不错，全班十个人，他拼了命学习，能争取排在前十名，也算是中上水平。 但他努力学习只是为了有个漂亮成绩，其实对这个专业并不喜欢。只要想到以后要每天跟那些设备打交道，他就对未来的生活提不起丝毫兴趣。 而且当技术员是要外出或下车间干活的，他不想干，只想找个坐办公室的工。 学校不包分配，让他们自主择业对他来说是好事，要是真的被分配去工厂了，他即不想干也得捏着鼻子认下来。 这回他可以找个自己感兴趣的工。 然后，他就给自己找了一个留校当后勤老师的工。 郭美凤说他这个决定的时候，脸上的表情变了又变，不知该用么表情面对他。 老师，又是清华的，这工确实体面。 但老师前面又加了“后勤”两个字，就让郭美凤里犯嘀咕了。 她前些在剧团的时候，也是干后勤的。 在她的印象里，无论哪个单位，后勤基本都能跟养老画等号。 有些人从一线岗位退下来的时候，还不到退休龄，单位一般将这批人安排到后勤岗过度几，等待退休。 “纪轻轻的，怎么想着去干后勤呢？” “我想留校，现在只有讲师后勤岗在招人，我这条件够不上讲师，就只能干后勤了。” 郭美凤：“……” 她说不动老四，就想再跟老五商量商量。 “那后勤的活我都能干，哪还用得着他一个大学生去干？这不是浪费人才嘛。” 狄思科笑道：“那也得看是哪里的后勤啊，我四哥要不是本校大专班的学生，这后勤还未必能轮得到他呢。” “清华的后勤，也是后勤啊！”郭美凤念着电力公司的好，只想让老四去电力公司捧铁饭碗。 “人家在清华当后勤，后面不是还有个老师的称谓么。”狄思科将光溜溜的狄嘀嗒提出澡盆，一边用毛巾给他擦干，一边说，“我四哥那个性格，要是能留在学校当老师也挺好的。” “您就这么想吧，电力公司那个是铁饭碗，但人家清华也不可能倒闭呀，留校也相当于捧上铁饭碗了。学校里的学习氛围浓厚，我四哥爱学习，兴许以后还能升个本科，再考个研究生呢！” 狄思科里有点遗憾，但四哥大学都毕业了，还挺有自己的想法，他这个当弟弟的不可能么事都包办了。 人家要是能凭本事自己找工，那不是更好么。
郭美凤劝不动老四那个犟种，只好由着他的想法，让他留校当后勤老师了。 等他去单位报到，正式上班后，郭美凤特给他打个电，询问他在学校负责么工。 老四在电里挺乐呵说：“暂时管理男生宿舍楼。” 郭美凤：“……” 这也没坐办公室啊！ 好好的电力公司技术员工程师不干，非要留在学校管理宿舍！ 她放下电被气得太阳穴突突跳，都想掐自己人中了。 狄思科到这个结果时，还浅浅羡慕了一把四哥给自己找的这份轻松工。 厂决定将洗水改头换面重新上市以后，再一次组建了新产品上市领导小组。 曾厂长任组长，狄思科担任副组长。 除了产品研，其他所有工都要推倒重来。 经过厂里对比研究后，产品包装设计电视广告，仍然委托给了为小红帽设计包装的深圳设计公司。 可是，即便有了合适的包装，狄思科里仍是悬着的。 洗水市场的半壁江山，60的市场份额已经被四个进口品牌占据了，剩下的40，才是几百个国产品牌争抢的盘。 要想在这种激烈氛围下突出重围，不用点非常手段是击不起么水花的。 他这两天没干别的，几乎天天在批市场蹲点。 “厂长，先喝点汽水吧？”钱运旺瞅瞅天上的大头，将一瓶冰镇的北冰洋递给狄思科。 狄思科接过汽水，瞟一眼他被晒得红彤彤的脸蛋，忍不住问：“怎么不戴个帽子？” “我，我忘了……”钱运旺没想到领导接连两天往批市场跑，他整天坐办公室，哪用得着戴帽子！ “领导，咱一直在这蹲着，有啥用啊？要不咱找个方吃饭去吧？” 他们在一个用百货摊位对面呆了两个钟头了。 这个摊位是专门批产品的，有各大品牌的洗水，牙膏，香皂，卫生巾之类的，摊位非常大，各类产品应有尽有。 “没现么，除非顾客点名购买进口品牌洗水，否则那个老板娘绝不主动为进口洗水推销。” 钱运旺快被大头晒晕了，哪还顾得上这些，他下识问：“那老板娘为啥不推销？” 狄思科也想知道，所以他趁着摊位前没有顾客的时候，摘下遮阳帽，主动跟老板娘搭腔了。 老板娘才十出头，见到狄思科了半天，就是喊不出狄思科的名字。 狄思科在原扭了两下，老板娘一拍巴掌说：“disco！” “哈哈，对，我是狄思科。” “您怎么来批市场了呀？”老板娘热情将她的小板凳让给狄思科坐。 她不是狄思科的歌迷，但是能在自己摊位前见到明星，也很让她激动啦！ 这个迪斯科长得可真不赖！ 狄思科坐上她的小板凳，从塑料袋里掏了一瓶汽水递给她，笑着说：“我是来搞市场调研的，看看产品卖得怎么样。” 他在批市场呆了两天，没想到批市场的客流量比商场超市的流量还大。 这里批零售都能卖，有些过子的主妇，就来批市场采购。 “那些进口洗水的电视广告打得那么猛，应该挺畅销的吧，您怎么不给顾客推销进口洗水啊？” “人家那么有名，我还推销么，想买的人自己就找过来了。” 狄思科指了指她家牌匾上的几行小字，“您不是海xx飘x的代理商么，怎么反而不正经推销他们的产品？” 要是其他人来问这种问题，老板娘通常以一句“屁事”来应对，但是对面的人换成了帅气的大明星，老板娘的态度明显好了许多。 她迟疑半晌才低声透露：“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的，比如您要是想买一千块的海xx，就必须再买一千块的其他产品才行。” 狄思科：“……” 这不是强买强卖么？ 钱运旺惊讶问：“真有人买吗？” “当然啊，我卖海xx给客户的时候，全是出厂价，我这里一分钱也赚不到。” 她是海xx的代理商，从厂家拿货的时候，拿到的就是出
厂价，自己再卖的，本应该加价5，以批价销售。 但是，她要是想一直以最低出厂价拿货，就要完成海xx规定的销售额。 而海xx实行的是区域多家代理商制，全市代理商众多，彼间的竞争相当激烈，为了争抢客户完成销售额，各大代理商只能争相降价。 像老板娘家，就是以出厂价进货，再以出厂价出货，海xx广告打得猛，市场份额大，属于畅销产品，所以，客户来她家进货的时候，用海xx搭配其他产品销售，既能赚取其他经销产品的利润，又能笼络客户。 了老板娘的解释，狄思科一时哑口无言。 瞧瞧人家这产品知名度畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。 “其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。 “那不一定，我们搞批的，属于薄利多销，产品的批价一般只比出厂价多5，有些代理商把利润压到1-2。像我这样捆绑着卖，平均下来能有25的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。” 狄思科往各大批市场跑了一个礼拜。 果然如老板娘所说，进口洗水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗水身上基本赚不到么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。 经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。 在新一周的产品定价上，他提了一个新的观点。 以新产品“逸丝烫染修护洗水”为试点，为批商让利5，保证批商可以获得10左右的利润。 无限好文，尽在晋江文学城 “每个批商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往接受批商的建议，他们说一句‘这款产品最近走货不错’，比咱们打十条广告都管用。” 狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批市场的经历。 “在其他产品普遍只有5利润的时候，咱们厂将利润让到10，即与进口洗水捆绑销售，批商也率先为客户推荐利润更的逸丝洗水。” 庄有德提出异议：“狄厂长，这个办法确实能在批商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不劝拿货了。” 狄思科赞同点头，“所以，咱们要想办法让消费者也劝。” 众人：“……” 全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？ 无限好文，尽在晋江文学城 “咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项‘朋友推荐’，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。” 有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？” “那种志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场超市的货架上，洗产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。” “所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场超市货架前，设立一名美顾问。让美顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。” “这个人力成本太了吧？” 狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的键时期，现在不加大投入，还等到么时候？” 给批商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美顾问了。 清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的轻女性，可兼职也可全职，每推销出一瓶洗水，可以获得5的返点。 200毫升装的洗水定价是九块九，美顾问每卖出一瓶，就能得到5毛钱。 如果一天能推销出一百瓶，就有五十块的收入。 厂里的许多职工家属都跑来报名了。 要是自家狄嘀嘀的纪能再大一点，狄思科都想把闺女送出去赚钱了。
r> 暑假干上一个月，怎么着也能赚回来一千块吧？ 然而，他闺女现在不但不能赚钱，还整天嚷嚷着花钱。 入夏以后，以防闺女脖子上起痱子，狄思科又把她带去四联理馆消费了。 剪个头，顺便弄个漂亮造型。 这次为她服务的仍是苏晓，狄嘀嘀偶尔也在家里见到对方，今天刚一见面就弯着眼睛，乖乖喊：“伯母。” 苏晓红着脸答应一声，带她去洗头了，“我们刚换了洗头床，让小姑娘试试吧。” 狄思科本来想说她昨晚刚洗的头，今天不洗也没么，不过瞧他闺女那副跃跃欲试的样子，他还是闭了嘴。 人不大，还挺爱享受的。 苏晓将小朋友抱到床上躺好，调整好位置水温后，温柔问：“水温合适吗？太凉或者太热要大胆说啊！” 狄嘀嘀闭着眼睛，舒服哼哼两声，被伯母按得昏昏欲睡。 狄思科坐在旁边等待，见她倒了些洗水在手上，出于职业习惯，忍不住开口问：“嫂子，们理馆用的是么牌子的洗水啊？” 苏晓报了一个名字，也算是几十的老牌子了，但是在大型商场超市基本见不到。 “们这个洗水经常换吗？还是要常用这一种？” 苏晓想了想说：“偶尔也换换，这种事一般都得经理的安排。” 狄思科说，经理也得厂家销售员的吧，理馆的洗水消耗量大，这玩儿的回扣应该不少。 他瞅瞅理馆里坐成一排的女同志，脑袋上都顶个大塑料球烫头。 要说哪里的烫染人群最多，那真是非理店莫属了。 与其费劲在商场里分辨哪个是烫染质，不如直接把货放在理店里代销，卖给这群刚烫完头的女同志。 狄思科问苏晓：“嫂，我们厂最近有一款针对烫染质的端洗水刚刚上市，想找几个理馆搞个免费洗头的活动，到时候可能在报纸上宣传一下，们店有可能参加么？”