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三学生, 暑假期间，正在本市的日报社当实习记者。 就业制度改革在即，像她这提 生不在少数。 她所在的六人间寝室里, 实习了。 “蕊蕊，你今怎么, 找到 , 风风火火地走进宿舍。 “没有，”白蕊翻报纸的动不停, 摇头说，“今提了五个, 全毙掉了。” 她在经济新闻负责采编工, 主要就是收集新闻素材。 但她对经济新闻并不擅, 很想转去民生或者时政。 杜娟将她书桌上的报纸全都收起来, “在宿舍里能找出什么素材啊？走走走，陪我去趟首体, 今那边有个活动。” “什么活动还值当你大热跑那么远？”白蕊用报纸用力扇着风, “有比赛还是有明星演出啊？” 杜娟在文体新闻实习, 经常跟娱乐明星和体育赛事的新闻。 “都不是！”杜娟将怀里的一沓晚报递给她，指着最上面的广告版说, “那个新上市的逸丝洗发水搞了一个免费洗发的活动，晚报的读者可以在发廊用他们的产品免费洗头一次！” 白蕊接过报纸, 仔细阅读那条广告。 逸丝洗发水将联合全市三十家高级发廊为消费者提供免费洗发服务。 只要剪报纸上的这张“洗发兑换券”, 去首都体育馆的售票窗口兑换正式洗发券，即有机会享受高级发廊的免费洗发服务。 三十家发廊平均分布在北京市辖的十个区，每家发廊有两百个接待名额, 活动时间持续一周。 杜娟在发廊名单的位置点了点，“咱们学校附近的一家美容美发厅也参加活动, 平时去烫个头发要四五十块，单独洗头也要五块钱，我还没去过呢，这次正去试试。” 广院的专业性质特殊，一分播音专业和新闻专业的学生有上镜需要，所以学校附近有家美发店，要是赶上有工的日子，女生们会花一两块钱去小美发店洗个头，顺便吹个造型。 但参加活动的这家美容美发厅是其中装潢最高档的，像杜娟这零花钱紧张的普通大学生，至今没敢踏足过。 “我这周的工还没完呢，你还是自己去吧。” 白蕊每周都有新闻采集指标，这周的指标还没完，她哪有闲情逸致陪杜娟洗头发。 杜娟嗨呀一声说：“现的素材放到你面前，你都抓不住！这次活动是多的素材啊！” “我们领导经明令禁止了，不许在新闻内容中夹带私货，为企业广告。” “谁让你广告了？逸丝洗发水是狄思科他们厂的新产品，这不就是现的素材吗！” 新闻系的学生都很喜欢狄思科，尤其是正式去报社实习以后。 关于他的新闻，可以放在娱乐版，也可以放在经济版，偶尔还能放在民生版。 前个月，有一篇狄思科带队去各大高校招聘的报道。 原本是由经济新闻的记者撰稿的，毙掉以后，本着不浪费的原则，送去了文体新闻，但是这个新闻除了主角有个明星份，其实跟文体新闻半点不沾边，所以最后送去民生新闻，在民生版刊登了。 “我去百货商店看过了，这个逸丝洗发水200毫升定价九块九，350毫升定价十六块八，只比海xx和潘x便宜一块钱。国产洗发水中还没有定价这么贵的，这算得上是国产洗发水向外资和合资洗发水发起正面挑战了吧？要是能来个京城洗发水大战什么的，那可就有热闹瞧了。” 白蕊思忖片刻说：“像可以追一这条线，如果逸丝洗发水功在市场上站稳了脚跟，就报道一他们功的秘诀。要是失利了，也可以总结一国产洗发水面对进口品牌时屡屡碰壁的原。再不济，还有国企改革的话题凑个数。不过……” 她重新拿起晚报阅读一遍，继续道：“我得先完这个礼拜的任务，先去帮读者们试验一，他们的广告与实际是否相符。广告中不是说不用购买产品，无需任何消费就能享受一次洗头服务嘛，咱先去看看是不是真的全程免费。” 有些商家就是着免费的幌子，诱导消费而。 有了新闻线索，白蕊翻出自己的那份晚报，挎上友的手臂，便兴致勃勃去了首都体育馆。 然而，站在体育馆门口，望着前方那的蛇形换票队伍，白蕊感觉自己的头皮都麻了。
“怎么这么多人？咱们还排嘛？” “来都来了，当然排啊。” 在队伍两侧支起了一排逸丝洗发水的遮阳伞，活动展示板附近还有卖汽水和大碗茶的摊位，大大降低了大家排队中暑的风险。 队伍的挪动速度不算慢，等到两人挪到大碗茶摊位时，即将枯萎的白蕊忍不住：“大姐，大碗茶怎么卖啊？” “免费喝的，给您二位来两碗？” 白蕊：“真的免费啊？” “当然啦，夏排队太辛苦了，我们逸丝洗发水能请大家免费洗头，就能请大家免费喝茶！您放心，我们用的都是茶，刚在大华超市买的上等茉莉花茶。” “那您给我们来一碗吧，我们两人喝一碗就够了。” 大姐热情地说：“哈哈，随便喝，管够！” 一碗凉茶肚，白蕊心都舒爽了许多，再次进入队伍后，她向后排队的龙张望一，猜测道：“今来取票的人太多了，不会有人无功而返吧？” 然后，等到他们终于蹭到取票窗口前，报上美容美发厅的名字时，就听售票员抱歉地说：“同志，这家店的名额经满了。” 杜娟一听就急了，她们光是排队就排了半个多钟头，加上路上往返的时间，两个多小时搭进去，可不能空手而归呀！ 她将脸挤进售票窗口说：“活动不是持续一周嘛，给我们随便哪的票都可以！” “每家店只有两百个接待名额，这家店经发完了。” 杜娟与朋友对视一，犹豫秒：“那其他店还有名额嘛？最是朝阳区的。” “没有了，”售票员查询片刻，建议道，“我们体育馆附近有一家‘格调美发沙龙’还有两个名额，您二位能接受么？” 杜娟赶紧点头。 再挑拣去就真的要空手而归了。 两人拿到洗发券以后，没回学校，跟人听着找去了这家格调美发沙龙。 店面很找，是个临街的铺面，门口立着逸丝洗发水的活动宣传板，房檐上还挂着两排逸丝洗发水的广告吊旗。 整面墙都是巨大的落地玻璃窗，很轻易就能看清内里的忙碌景象。 瞧这装修风格和设备配置，像比广院附近的那家美容美发厅还高级一些。 发现他们拿着免费洗发券上门，很快就有一个穿着连衣裙的发姑娘迎了上来，胸前还挎着一条印有“逸丝美发顾”的绶带。 白蕊心说，来了来了，这就要给我推销产品了。 不过，这位美发顾只是在等待期间，为她们介绍了一些美发小常识，以及逸丝烫染修护洗发水与市面上其他洗发水的区别，将他们交给洗发小妹以后，就去招待其他凭券洗头的客人了。 白蕊和杜娟都是第一次进入这么高档的理发店，躺到洗头床上的时候，心里还有些忐忑。 想到自己这礼拜的采编任务还没完，白蕊硬着头皮跟着衬衫套裙的洗头小妹听。 “咱们沙龙平时也有洗头服务吗？” 洗头小妹很健谈，笑着说：“有的，有些女士做完头发以后不会理，就会一早来店里洗头加做造型。” “咱们店里这洗一次头发要多少钱？” “洗发加造型收费十元。” 白蕊：“……” 她一个月的实习工资才四十块，洗一次头就把她一个礼拜的工资洗没啦？ 到底是什么人在这里消费啊？ 她正这想着，就听见躺在隔壁的杜娟突然唤了她的名字。 白蕊寻声望过去，只见一个窈窕的影从洗发区经过，她睛尖，认出了那是最近很红的玉女歌手金雪茜。 吧，原来是明星在这里消费。 白蕊勉强压见到明星本人的雀跃心情，继续询洗头小妹：“我们拿着洗发券来免费洗头，这个费用都由逸丝洗发水来付吗？” 洗头小妹是提前培训过的，早知有顾客会这类题，面不改色地点头承认了。 “哇，那你们店有两百个名额，逸丝洗发水就要付两千块钱呀？” 洗头小妹再次颔首。 事实上，这次活动中北方日化厂一分钱也没出，给了店里80瓶350和500袋8试用装的逸丝洗发水。 按照出厂价来算的话，可能还不到一千块钱。 老板不指着洗头赚钱，
只想趁着活动热度为沙龙聚拢些人气。 两百人不可能全都洗完头就直接走人吧，万一有想要剪发烫发的，他们就有额外收入了。 白蕊洗完了头，直到坐在镜子前等待吹头，也没见到上前跟她推销洗发水的人。 她理发师：“你们这边不推销洗发水啊？” “您有购买需求吗？”理发师熟练地答，“如果您想购买逸丝洗发水，我们店里确实有从厂家直接拿来的货，活动期间350装每瓶138元，还赠送五袋8的试用装。比商场零售价要便宜三四块钱。不过，我们这次洗发活动是免费的，您不买也没关系。” 白蕊在这边跟理发师一一答，而隔壁的杜娟喊她了。 抬手往美发沙龙的门外指了指，白蕊透过落地玻璃，看到一辆切诺基停在门口，有个年轻男人从驾驶位上跳来，三两步就跨进了大门。 “啊，狄思科怎么也来啦？” “他们厂搞活动，应该是来查看活动效果的吧。” 事实上，狄思科是来接媳妇的，巡视活动现场只是顺道的。 于童在外地奔波了一个多月，回来以后就把全公司的女同志都带来美发沙龙，集体做头发了。 正赶上了他们厂举办的这次免费洗头的活动。 他来到二楼，敲开房门时，一大半的女同志头上都顶着大圆球。 老板娘苏昕正坐在于童和金雪茜间聊。 见到狄思科进门，便起客气地招呼：“狄厂怎么这时候来了？不放心你们那个免费洗头的活动啊？” “哈哈，咱们这次活动准备充分，这边有苏大姐盯着，我还有什么不放心的。”狄思科笑着说，“就是我家郭老师，听说我们厂跟您有合，怕我让您吃了亏，叮嘱我过来看看。要是那些洗发水卖不出去，郭老师就买回去送朋友。” 无限好文，尽在晋江文学城 苏昕摇头说：“你们搞了这么大规模的活动，十瓶洗发水而，怎么会卖不出去？让大娘放心吧，卖得着呢。” 他们不给免费洗头的顾客推销产品，但是在其他顾客，尤其是烫发染发的顾客那边，经销掉了一大半的货。 苏昕还在考虑，赠品全卖完以后，是否要从日化厂拿货继续代卖。 毕竟理发店相当于直营店，没有中间商赚差价，她要是按照建议零售价销售，到手能有30的利润。 苏昕客气地：“大娘体还吧？” “着呢，我家附近开了一间中医馆，她偶尔会跟老大夫探讨一养生题，还想保养体，帮我三哥带孩子呢。” 提起他三哥，苏昕不由在心里叹口气。 自家妹妹苏晓和狄家老三的恋爱也谈了一年多了，按理说这么时间，总该有个结果了吧？ 俩人年纪都不小了，该结婚就结婚吧。 可是，老狄家那边却迟迟没有动静，狄思民和狄家辈都不提结婚的事，她那个傻妹妹也不催。 要说老狄家不重视苏晓吧，也不尽然。 狄思民的二嫂和弟媳妇经常往她这边带生意，尤其是他弟媳于童，会把她旗的歌手演员介绍到她店里做造型。 无限好文，尽在晋江文学城 着经常有明星在店里出没，她这家美发沙龙在市里也算是小有名气了。 狄思民自条件差一点，但这家庭条件是真挺不错的，兄弟和妹妹都挺有出息。 他们苏家没什么可挑剔的，就是不知这狄思民到底是咋想的，结不结婚总得有个痛快话吧？ 狄思科也不知道三哥是咋想的，他接上媳妇回家后，就去找了郭美凤。 “您赶紧我三哥吧，我现在都有点犯怵见苏家人了。人家虽然没说什么，但是只看神，听语气，我就能感觉出人家对咱家的不满！” 当年他为年龄不够，跟童童谈了一年多的恋爱才允许领证结婚。 三哥到底在想啥啊？结婚多呀，居然一直推三阻四的！ 郭美凤把光屁股乱跑的狄嘀嗒抓回来，在他小屁股上拍了两，才说：“我哪知道他是怎么想的！了次了，一直说不着急。他自己都不急，咱们跟着瞎着急有什么用？” 老三她催烦了，最近一直在学校值班室住着，连家都不回了。 “再让三哥拖去，小心把婚事拖黄了。” 郭美凤叹道：“我怎么生了这么多犟种啊！一个两个
都不让我省心。” 要不是她有达十余年的催婚经验，早就经看开了，这会非得老三气死不可！ 听郭美凤念叨了老三的十大罪状后，于童抱着洗得香喷喷的小闺女回屋。 狄嘀嘀将小手放到妈妈鼻子底，：“妈妈，我香不香？” “宝宝真香！”于童在她手心里亲了亲。 狄嘀嘀不满足地将脚丫子伸到她爹鼻子底，“爸爸，我香不香？” 狄思科：“……” 这待遇差得也太多了。 不过，他早就有过啃闺女脚丫子的丰富经验，面不改色地亲了一口说：“嗯，倍香。” 狄嘀嗒刚刚光脚在地上跑了一圈，将黢黑的脚底板伸到他爹面前，：“我呢？” 狄思科在上面拍了一巴掌，嫌弃道：“臭小子，一边玩去！” 他了盆水，一边给子洗脚丫子，一边于童：“苏家大姐没跟你说什么难听的吧？” “没有，我是上门给她送生意的，她有情绪也犯不着冲我使劲。”于童想了想说，“三哥一直不提结婚的事，我估摸着还是跟房子有关。” 三哥总说要倒插门，以后住在老丈人家。 可是苏家的情况，根本用不着他倒插门。 苏晓有个大哥，苏家老两口并没有招上门女婿的意思。 人家苏晓的爸爸是副校，大哥也是校，姐姐开着一个不小的美发店。 以苏家的家庭条件，怎么可能让小女稀里糊涂地嫁人！ 三哥想娶人家苏家的女，别的不说，最起码得有个像的住处吧？ 但是，他没有。 学校排队分房，不知要等到猴年马月才能分到。 三哥不跟苏晓提结婚的话题，约莫也是男人的自尊心祟。 狄思科也猜到了这一点，赌气似的说：“当初还不如借点钱给他，让他先买个房子呢。前两年一万块钱就能买楼房，现在三万都未必有人卖。” “谁能想到房价涨得这么快啊！以他当时的工资，这钱确实不还。” “要么就让三哥暂时在这边住着，要么就让他租个房子结婚，到时候让咱妈给他赞助点。” 于童瞪他一：“你还惦记咱妈那点钱呢？” 狄思科笑嘻嘻道：“这老太太现在可有钱了，她子结婚，当然得让她出点血了。” 说到底，结婚是三哥自己的事，别人跟着瞎着急一点用也没有。 狄思科跟媳妇在窝里念叨了一遭也就算了。 逸丝洗发水的免费洗头券发出去六千张，在社会上引起的反响还是很大的。 去首体换票那，队伍里还有一千多人没能排上号，很多人往厂里电话反馈，让厂里再增加个场次的活动。 厂里暂时还没有决断，但这次活动的效果是非常不错的。 有些人洗完了头发以后，会直接在理发店里购买产品，逸丝刚上市这段时间，在北京的销量，是前那款梅兰牌洗发水的35倍。 厂里个领导都在私感叹，只是换了一个包装，换了一个营销方式而，没想到对销量的影响会这么大。 钱运旺进来说：“厂，尹厂带着位同志过来了。” “那赶紧把人请进来呀！”狄思科起，亲自将尹厂让了进来，看到跟在她后的两位女同志，便笑道，“尹厂，这是带着娘子军一起来的。” 狄思科对这两位女同志有印象，一个叫吕蒙，一个叫顾小菲，都是他亲自从化工学院招来的应届毕业生，目前经入职技术科了。 而且这位吕蒙同志的在校绩非常优异，每学期都保持在专业前三名，当时就是人事科提前圈出的种子选手。 让钱运旺给三位女同志倒了茶，狄思科笑着：“吕蒙和顾小菲，怎么，来厂里以后还适应吧？” 二人一起点头，“挺的。” 北方日化厂确实如当初在招聘会上承诺的那般，给技术员提供了非常优渥的福利待遇。 她们目前住在单位提供的单宿舍里，距离产区不远，步行只需十分钟。 四个女生一间，上床桌的设计，每人都有衣柜和书桌，室内有洗漱间，比大学宿舍的条件很多。 无限好文，尽在晋江文学城 她们冷不
丁从学校的八人间搬进单位的四人间，单位食堂的饭菜也能不花钱随便吃，这幸福感提升的不是一星半点。 而且第一个月到手的工资加补贴，足足有五百块。 淳朴的女大学生们认为，不给单位创造点价值，都对不起这些福利待遇。 所以，这次就主动上门来了。 尹甘露说：“这两位新同志，研究了一种新配方的洗发水，技术科的穆科推荐上来了，我觉得还不错，所以想带过来让你也看看。” 吕蒙连忙摆手谦虚：“其实也算不上什么新配方，这个配方在洗发水行业是很常见的，但是我们给它调制了些不太一的香型。” 顾小菲紧接着说：“我们看到了市场调研组送来的报告，其中有一项是，消费者选购洗发水时会在意的要素，在产品功效方面，包括清洁力，去屑止痒，柔顺，滋养，气味。其他项是市面上很多进口洗发水都能办到的，但是香气这一点，其实并不办，大分洗发水只能留香个小时……” 狄思科：“你们研究出能留香持久的洗发水了？” 顾小菲不意思道：“也不算是研究出来的，这其实是我们在学校时的一个小组业。当时有七八种香料，玫瑰、茉莉、铃兰什么的，我们将八种花香果香按照一定配比调和，调出来的味道非常闻，那段时间我们全宿舍女生用的洗发水都是自己调的，就是为了闻自己上这种香味。” “刚开始留香并不持久，我们想让香味像香水一，持续很一段时间，所以就将配方做了数次调整，目前可以留香在30小时左右。” 吕蒙接着说：“我们这款洗发水最大的特点就是香味闻，留香持久，至于其他功效，比如去屑止痒什么的，那是没有的，顶多能保证发丝顺滑。” 狄思科奇地：“香味真的能留那么久？” “真的！” 吕蒙俯去翻脚边的大塑料袋，鼓捣了半后，冷不防地提起一颗脑袋来。 “这个模特的头发是真人发质，我昨晚刚给它洗过头，还很香呢！” 狄思科望着那颗倒悬的头颅，默默将手从胸前移开。 一句“妈呀”差点就脱口而出了！ 在他也是见过些大风大浪的，这个面子今算是保住了。