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世纪商场五楼是全洛市最大的手机电脑卖场，这两年实体行业不景气，竞争压力巨大。
江帆刚踏出五楼电梯，站在柜台后面的小哥哥小姐姐们立马来了精神，两眼泛着绿光，像是要把江帆给活吞了。
“先生，你是要买手机吗？来看看我们小米手机吧！”
“我们oppo手机推出了最新款的折叠屏手机，先生你需要了解一下吗？”
“先生、先生，苹果手机现在大降价，超级实惠，还可以免费试用，来看看吧！”
“现在卖个手机都这么卷了吗？”
江帆被这热情的阵势吓了一跳，耳边全是小哥哥小姐姐们先生、先生的喊声。在一众销售的注视下，江帆朝着一位留着西瓜头，戴着哈利波特黑框眼镜的年轻小伙走去。
江帆选中他的原因很简单，别人都是叫自己先生，唯独眼前这位年轻小伙叫了自己帅哥，有时候选择就是这么简单任性。
留着西瓜头的年轻小伙是几天前刚到这个岗位的，这两天的业绩都是零蛋，心里最后一点自信心就要被现实给磨灭了。
此刻看到江帆选择了自己，西瓜头一时间竟然激动的说话都有点结巴：“帅、帅哥你好，我们这边有多种品牌的手机，不知道你想要看哪一款？”
“有刚上市的手机吗？”
“有的帅哥，这款华为mate x3手机是前几天刚上市的，它搭载了麒麟……”
“停！”
江帆买东西向来干脆，直接问道：“这款有黑色的吗？”
西瓜头有些郁闷的看了江帆一眼，心中暗想眼前这位顾客怎么不按套路出牌？不过他还是耐心的回答道：“额，mate x3有一款暗夜黑，特别符合帅哥你的气质，它搭载了麒麟……”
说到这里西瓜头好像是忘记了话术，停顿了一下，然后悄悄地从旁边的柜台里拿出一个笔记本，偷瞄了一眼后，这才继续说道：“它是全球最先进的折叠屏……”
“好了，就这款给我拿一部黑色的。”
西瓜头这次彻底不淡定了，在岗前培训的时候都是学习过话术的，自己也在讲台上和同事们实战演练过，一切都是按照上面的话术一步一步来，最后才愉快成交的，为什么眼前这位顾客把中间的所有步骤都给跳过了呢？这和导师讲的不一样啊！
西瓜头迟疑了一下，对着江帆试探性的问道：“那个帅哥，你不需要还价吗？”
“还可以还价吗？”
“哦，帅哥，咱们这不还价。”
江帆看着眼前的西瓜头，一脸你逗我的表情。
西瓜头刚上了几天班，还没什么经验，他又瞟了一眼手中的话术本，自言自语的说道：“这时候我们应该对顾客说这部手机采用了…”
西瓜头一个人站在那巴拉巴拉的说了一大堆专业术语，每当忘词的时候，就看一眼话术本，结果他越说越自信，越说越流利，几分钟后他才总结道：“我们店提供全洛市最好的售后服务，所以帅哥，这是我们的最低价了，再低我们就赔钱了。”
江帆就像看外星人一样看着眼前的西瓜头，对他这一番迷之操作彻底服了，无奈的说道：“说完了？”
西瓜头愣了一下，一时间没有搞明白江帆是要表达什么意思，于是又把话术本拿出来，偷瞄了几眼，这才恍然大悟！
“先生，你是不是想问是否有赠品？”
江帆被眼前这个奇葩给打败了，索性开始配合着说道：“有赠品吗？”
西瓜头听后，心里暗自高兴，这就对了，话术本上就是这样一步一步来的。他自信的张开嘴，准备巴拉巴拉再说一大堆术语。
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