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第838章 路演宣传【2 / 3】

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既然讲究遍地开花,那直接用更大的宣传资源和宣传渠道一次性波及全国不是更好?

离上映还有两个多月,现在就搞大宣传,那观众在两个多月后也差不多淡忘了,那就相当于是无效宣传。

且爆发性的宣传还要面临营销市场中各行各业的竞争,那就等于是投入大笔的钱去搞一场会被很多观众淡忘的宣传,这显然就不是个正确的宣传方面的打开方式。

而路演是低成本的宣传,是可长久的持续性宣传,在公司的安排下有近两个月的路演宣传工作。

一场路演虽然引发的热度小,但通过两个月持续性的路演热度积累,到了公开点映阶段就会爆发一波,到了首映阶段又会爆发一波,到了最后的预售阶段就会彻底爆发出属于电影的热度和市场价值,然后趁势上映。

通过一场路演放映几个场次的电影,从而初步判断电影受众和群众画像,再拟定好精准定位的文案到线上宣传,再有一批影评人点评助攻,形成一波实质性的电影预热。

之所以说是实质性的电影预热,是因为有观众和影评人看过电影内容了,以电影内容为亮点的宣传就是实质性宣传,更能引发观众买票观影的热情。

一站一站的路演,如此循环的宣传下,一波又一波的预热叠加起来,然后到点映、首映及最后的预售阶段爆发性宣传,最终达成高预售票房的目的。

而且,通过在路演阶段观察市场风向,和观众、影评人的反馈,若有问题及时处理或公关,免得电影上映阶段爆发出问题了,若没妥善处理方案那电影或会面临失败乃至被下映。

所以说,路演在电影宣传阶段,是一个问路石,也是一个磨刀石,起到的是在市场方面厚积薄发,在有可能出问题的麻烦方面提前预防的作用,是很重要的宣传阶段。

“到了吗,就这家海鲜店?”刘艺妃朝窗外看了看,随后跟楚轩、安之杰等人下车。

路演每到一个地区选择具体的宣传地点是有说法的,一般分为两个情况。

如果是没名气的剧组和小出品公司路演,那宣传电影的地点随意,不带额外的性质。

反之,若是有名气的剧组和大公司路演,这里头就会有个少有人知的门道了。

每个省份每个市区基本上都会有商盟,就比如网吧有网吧联盟,做生意的有个商盟。

商盟下又分超市联盟、酒店联盟、餐饮联盟之类的民间松散组织,也是资本老板们的生意交流圈。

那么,名气大的剧组来路演,这里头就能产生一条利益关系了。

对于剧组来说,一群大明星要来哪家店路演,那会引起明星效应,让更多人闻风而来打卡消费的效应,那这家店老板出点钱不过分吧?

对于商盟主事人或话事人来说,一是出点钱就能让生意好一点那这也无妨,二是地方人脉圈里的朋友们的生意需要提高的,那可以将明星路演的资源送人情来稳固人脉。

也就是如此,电影行业里的路演宣传,对于演员们来说是正常路演,但对电影背后的公司来说是门生意。

就眼前这家海鲜店,夫妻俩和演员们来这一趟路演宣传,公司跟来的团队就能收到十来万的“赞助费”。

只是来路演宣传,一个地点少则十来分钟,最多也不会超过一个小时的事,十来万也算不错了。

十来万听起来不多,但想想一路到乌镇要搞多少场路演,那积累起来的“赞助费”起码也会有个小几百万了。

这还是浙江一地,后续到湖南、广州、香江、宝岛那也同样如此,那这路演的“赞助费”就很可观了。

这“赞助费”一是会作为路演成员的一路开销,二是会当做别的宣传方面上的经费,以节省电影整体宣传营销上的开支费用。

这就是全球趋同的,也是电影圈路演里的潜规则。

只能说,曾经豪莱坞的资本家们把明星效应开发且利用到了极致,传播到了香江,又从香江传播到了大陆,形成了这条普通人鲜为人知的产业链,也是利益链。

故此,常看一些电影既是全明星阵容,又是大牌导演,还是天价投资,怎么看都不可能回本的那种。

普通观众都知道不可能回本,那投资人都是傻逼吗,明显不能回本的玩意还来投资?

洗钱什么的不提,利用电影赚钱的小道方式还有不少,只是在普通人眼里大多只是看票房罢了,且大部分小剧组小公司没法用小道方式赚钱,只能依赖于票房,才形成了一直以来的大众向的票房为主的电影风向和盈利模式。

之所以称小道方式,那自然是因为小众,如此生钱之道,在电影上映前就能赚上一大笔的路演方式,仅限大公司和知名度高的多明星阵容的大剧组。

而为了让这种生钱方式更合法合规,往往电影放映完后的滚动列表中,就会出现大量“感谢xxx友情赞助”的文字。

这种文字没几个观众会去看,密密麻麻的也看不清楚,压根引发不了几个宣传上的商业价值,别说价值十来万了,几百块都不值当,出现这样的文字只是为表明公司进账的钱是赞助费的一种商业体现。

会有观众好奇,一些大片电影放映完后有成百的赞助商,哪来这么多的赞助商?赞助就等于免费送钱嘛,那些老板都是老好人不成,成群结队的送钱?

实则早在电影路演阶段,剧组明星就给这些老板的门店有过引流宣传了,完成了一份交易了,只是绝大部分人不知道这些弯弯绕绕。

对于剧组和公司来说,既满足了路演宣传的规划,又能走上大投资的回血之路,这双丰收的法子既不犯法,也合情合理,那何乐而不为?

“啊——楚轩!刘艺妃!我的天呐!”

正值中午饭点时间,这家浙江范围的自助海鲜连锁店生意很好,一楼大厅里二三十桌雅座大半都坐满了人,这家店应该是东阳横店本地的名店。

顾客们在嘈杂氛围里头聊着、吃着,忽有一批人从门口走了进来,由不得不让人去抬头望一眼。

不看不知道,一看是楚轩和刘艺妃,且还有一批很面熟的香江演员,这下不得了,由一个女人惊喜般的尖叫顿时引发全场骚动。

“哇——楚轩,刘艺妃,还有邹赵龙、惠英虹、张雨琦……”有些顾客一时不知说什么,拍桌子跺脚的满脸激动又无言以对。

“大家好,能耽误大家一会时间吗?”张雨琦落落大方,一看就是走穴、商演和路演的老手,但她才21岁,和刘艺妃一般大,想来是香江的娱乐圈环境让她经历了很多。

“可以可以可以。”有的顾客很积极的配合张雨琦,而更多顾客只是微笑和好奇面对。

看张雨琦主动充当主持人,楚轩、刘艺妃、邹赵龙、安之杰和惠英虹也清闲得丝毫不想去争抢什么,面对大批路人观众什么的对于他们来说是常事,但像这种打扰别人吃饭的局面就算经历再多也是会有点尴尬的。

既然有张雨琦这个社牛在,那这样的场合就交给她吧。

“是这样的,《天幕:兵临城下》,这部电影你们知道吗?”张雨琦直奔主题。

“知道!”有顾客反应很快,欢快作答:“诚龙、楚轩和刘艺妃主演的电影,还有你们!”

张雨琦连连点头:“对的,这次我们来呢,是给电影做做宣传,也是带着诚意来邀请喜欢电影的朋友去免费观看我们的电影的。”

“你们的电影要上映了吗?”这是有个顾客的第一反应,不是影迷就是有关电影哪个演员的粉丝,看起来很兴奋。

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