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见窦红梅没悟过来，叶冰也没多说，伸手从窦红梅的随身小包包里取出了一根针，拿起两个发圈挑了挑线。
发圈立马变了个样，褶皱变得松垮不成形，隐藏的走线也外翻了出来，露出些许线头。
“冰冰，好好的发圈你怎么把它弄成这样啊？该不值钱了。”
窦红梅看着很心疼，想阻止但是又下意识觉得叶冰这么做肯定有她的道理，嘴里忍不住嘟囔了一句。
随后她脸色一怔，像是悟过来什么，但是又不是很明朗，只好瞪大了眼看着叶冰，一副想听她说个明白的表情。
叶冰笑着安抚，“姐，一会你看我的。”
窦红梅点了点头坐在了小马扎上，满脸期待的等着叶冰解决她目前的困境。
叶冰刚把两个发圈摆在最前面的角落里，摊前就来了个三十多岁的女客人。
女客人挑挑拣拣一番后，就看上了一个黑丝绒的发圈，拿起来问叶冰怎么卖。
叶冰面色殷切的说，“大姐，这个发圈七毛钱。”
窦红梅眼皮子跳了跳，叶冰手上的发圈不是配色款的，平时就卖六毛，这几天多了竞争对手，她四毛钱都在卖。
叶冰喊这么贵，谁能买啊！
果然，女客人惊讶中带着讥讽，“七毛？前头和这一样的才卖三毛，你卖七毛？抢钱呢？”
叶冰没有气恼，恍然大悟道，“姐，你要买三毛的啊？我们也有的。
你看看这个，和你手上的大差不差，不行你拿这个吧，本来卖三毛，我再给你少五分，两毛五卖给你。”
说着她就把自己动过手脚的发圈递给了女客人。
窦红梅心里一跳，眼底也亮了，脑子瞬间开窍了一样。
原来叶冰故意把发圈弄散，是为了让客人现场有个质量对比。
不对比怎么分得出高下呢！
女客人疑惑的拿过来和自己挑中的发圈对比了好一番，慢慢皱起了眉头。
虽然两个乍一看都是丝绒布料的，但是叶冰给她的这个明显做工粗糙很多，褶皱堆叠不规则，而且松松散散的，皮筋和布料都不贴合，肯定带不了多久就全散完了。
“我不要这个，就要我自己挑的这个。”
女客人皱着眉把叶冰给她的发圈丢到了摊子上，扬着自己选好的发圈说，“老板，我就要这个发圈，你给我少一点。”
叶冰面色为难的说，“姐，我们进两种质量的货，就是为了满足两类客人的需求，因为有些人想图个实惠，有些人眼光高不愿意将就。
你看你一眼就看出来两个发圈质量完全不一样，眼光多好啊。
这个贵的随便都能扎一两年不坏，但是进货价也高得多，顶多只能给你少一毛。
您要是觉得还有点贵，不行就拿这个一般的，戴上几个月完全没问题的。”
叶冰说着又把女客人丢到摊上的发圈拿了起来。
女客人被叶冰的话架了起来，加上挑上好东西哪里还肯退而求其次，咬了咬牙把好发圈装进了自己的包包里，“行，六毛就六毛。”
说完付了钱就走了，生怕自己慢了会后悔一样。
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