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等中年男人离得远一点，孟真在顾瑶旁边提醒道：“顾客进店，尽量三句话内就判断他是否是你的目标客户。
像刚才那个男人，进店时候东看西看，大概率是第一次进店。或者是没有目的闲逛，瞧个热闹。
但这只是我们根据顾客行为进行的初判断。接下来你要去试探，验证你的判断是否正确。
所以我直接问他是不是第一次进店，想选购点什么。他的答案显然跟我猜测的一样。那我就不必在他身上投入过多时间，赶紧去服务下一位顾客。”
顾瑶第一次见识到销售技巧这种东西，一边消化孟真的话，一边惊奇得连连点头。
原来卖东西还有这么多技巧在里头。
看来自己得好好跟弟妹学习才行。
就在这时，又来了第二位男顾客。
这次这位顾客一进店，目光便投向男士箱包区域。
孟真依然噙着甜美热情的笑容迎上去：“您好同志，欢迎光临，想选购点什么？钱包还是公文包？”
通常男同志见到漂亮女士，态度都会比较主动：“想选个钱包，你跟我介绍介绍。”
这种目标清晰的客户，通常购买意愿比较强烈，很容易成交，值得在他身上投入时间。
为了尽快促成交易，接下来要进一步去试探顾客的需求，根据需求来推荐合适的商品。
孟真一边领着顾客往钱包陈列柜台走，一边询问：“我们店里钱包款式还挺多的，您是自己用还是送人呢？”
顾客：“送人的，有个关系不错的朋友过生日，想挑个合适的礼物。”
现在顾客的需求是送礼，而送礼最基本的原则就是得体面！
何为体面？
华而不实的东西最体面。
必须看起来高端大气上档次，不管人懂不懂，一眼就能知道它价值不菲。
至于实不实用，那都是次要的。
所以到了陈列柜台，孟真挑了几个经典款式的钱包，介绍道：
“这几款是我们店里卖得最好的款式，在设计上品牌识别度很高。你看，钱包右下角就印着我们的品牌标志，听过我们品牌的人，一看就知道它的价值。
不知道我们品牌的人，也能从材质和质感上看出来。这几款都是选用经典头层牛皮，光泽度和手感都非常不错。”
顾客听得连连点头，这几款确实挺适合送人的。
孟真在一旁察言观色，见顾客的表情就知道对方比较满意，所以接着极自然地问道：“方便问一下，您大概想回送朋友什么价位的礼物呢？”
这个问题试探顾客的心理价位，根据顾客的回答，再推荐合适价位的商品，尽快缩小顾客选择范围。
而且她是在替顾客介绍的时候，顺其自然地引出了问题。
不会引起顾客心理上的排斥。
反而让顾客觉得你是在真心实意替他考虑。
果然，男顾客只犹豫了一下，回答道：“一百块以内吧。”
这个价格通常就是顾客能承受的最高价格了。
所以，推荐低于这个价格的商品更容易成功。
而高于这个价格，除非是顾客买来自己使用会舍得花钱，送人的话几乎不可能成交。
根据顾客的回答，孟真立刻调整推荐方向。
她拿起一款黑色的长款钱包和一款棕色的折叠钱包。
“那我推荐您看看这两款，材质都是经典牛皮，款式不挑年龄，年长和年轻些的同志都适用。”
“黑色的这款售价八十块，棕色的六十五块。”
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