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听着秦璃的娓娓道来,胡姚娘眼神里的光彩也是越来越亮。
就在这时,外面忽然传来一声编钟清脆的声响,跟着,就听见秦松用激动的语气大声说道,“二楼雅间甲字房的贵客购买了三坛极品葡萄酒……,还有哪位贵客,想要继续购买?诸位,我们如意楼的极品葡萄酒那可是卖一坛少一坛,错过了今天,明日再想购买,怕是就买不到了,到时候,贵客们就算是点名再要,怕是也要等上数月,并非是秦某在这里危言耸听,实在是这域外的极品葡萄酒酿制起来十分难得,更重要的是,三十年陈酿的葡萄酒堪比仙品级,诸位可以好好闻一闻这空气中飘散的浓郁的酒香气,就知道在下当真是半个字都没有说错的。”
“秦掌柜,我家夫人点名要两坛极品葡萄酒!”
伴随着秦松的话落,二楼又一雅间被人从里面打开,跟着,就见一个伶俐的丫鬟走了出来,报出她们想要购买极品葡萄酒的坛数。
秦松听到这话,立刻眉开眼笑,再度敲响编钟,大声报数道:“好,二楼颂雅居的贵客也购买了两坛极品葡萄酒,现在极品葡萄酒的坛数就剩下十四坛了,诸位,可不能再犹豫了,不然,当真很快就没了,到时候,咱们可就只剩下羡慕的份儿了!”
“秦掌柜,我家小姐要订一坛!”
“秦掌柜,我家公子要订两坛!”
“秦掌柜,……”
听着从门外传进来的声音,秦璃脸上渐渐浮现由衷的笑意,胡姚娘也先是由震惊变成了钦佩,最后,举起面前的茶盏,朝着秦璃敬茶道。
“小姐,这回属下是真的服您了,没想到一切还真如您所料,这些价值百金的葡萄酒真的能让这些达官贵人趋之若鹜,连半个时辰都不到,眼见着就要售罄了,属下今天也算是学到了本事,明白了一个道理,那就是只要方式方法用对,就算是我们手里的东西再贵重,也会有人为它的价值而买单。”
说完,胡姚娘就将手中茶盏中的茶水一饮而尽,秦璃看她这般,也端起面前的茶水,浅浅的饮了一口。
“世人多爱享乐,更喜欢享受特殊虚荣,不然,金蚕云锦的布匹也不会被抄的千金难买,江南魏家所出产的窑制品更不会在市场上有那么高的价位,就连我鎏金斋所设计出品的金银首饰也不可能在每次一问世,就能被慕名而来的小姐夫人们哄抢一空,当然了,我口中所说的这些东西自然个个都是极好的商品,但商品如果没有宣传手段,没有将其定位在高端的品味上,自然也不可能成为众人渴慕的存在,不是吗?”
“我说过,我要将葡萄酒的名气在京城,在大梁彻底打开,如此,咱们如意楼才能真正赚到钱财,这些极品的葡萄酒就是另类的一种宣传,当达官显贵人人都在抢着竞拍咱们这些极品葡萄酒的时候,自然也就抬高了寻常葡萄酒的身价。”
“寻常普通的葡萄酒面对的消费人群则是普通人,普通人拿不出一百两金子购买极品葡萄酒,但他们却能拿出几两、或者是几十两银子去买寻常的葡萄酒,当普通人在饮用这些普通葡萄酒的时候,既能品尝到葡萄酒的特殊美味,也能在心理上得到一种满足,如此一举两得之举,谁又不愿意去试一试呢?”
朱慧然听着秦璃的这番话,连连拍手称赞,忍俊不禁的上下打量着她,毫不吝啬的夸赞着,“难怪沈家外公在生前,最为疼爱阿璃你,要说做生意的头脑,阿璃你简直得沈家外公的真传,当真是让人钦佩,以前你总是将自己拘束在后宅中,甘心当侯府的大小姐,收敛了自己一身的本事与才能,如今,看着你这般耀眼,我才觉得,眼下的阿璃才是最好的。”
秦璃听着朱慧然的一番话,轻叹一声,感慨道:“虽说我也挺喜欢现在的自己,但是如果可以,我真的很希望自己永远都是那个坐在后宅里,两耳不闻窗外事的侯府大小姐秦璃,如果是那样的话,是不是就证明这数月以来发生的所有不好,都不曾发生过?定北军没有差点兵败,父亲没有被皇上贬斥,而我的二哥,……也没有离开人世,大哥他的双腿,也不会变成现在这个样子……”
说到最后,秦璃的声音低沉下来,隐约间可听出里面夹裹的悲痛之色。
看着这样的秦璃,朱慧然这才意识到自己可能说错了话,赶紧上前轻拥着她,柔声安慰着,“都是我不好,好好地提过去做什么?!阿璃,你莫要因为我的话而牵动情绪,相信我,大哥的腿一定会有好的一天,还有秦伯父,他虽然遭到贬斥,但身上的担子也算是轻了一些,其实秦伯父年纪大了,他也不太适合再上战场,为了大梁出生入死,霸州虽然距离京城较远,但是如果你想,还是有机会前往霸州探望他的。”
看着费心安慰自己的朱慧然,秦璃又怎会不知惠然姐姐对她的温柔与呵护?
她从慧然姐姐的怀中退了出来,收起心底的失落悲伤,脸上挤出笑容,“是啊,最糟糕的情况已经过去了,接下来的定北侯府,定然不会再发生不好的事,今天是个好日子,品酒会又举行的如此顺利,经过今日,我如意楼的极品葡萄酒将会彻底在京中打开市场,来,让我们一同举杯,庆祝此等喜事。”
伴随着秦璃的话落,在场几人皆举起手中的茶盏,就在大家伙儿喜笑颜开的准备以茶代酒饮了杯中之物时,忽然,一声刺耳的闷响就从外面传来,跟着,就听见一阵讥笑声清楚的传入每个人的耳中。
“果然,京中还是人傻钱多的傻子够多,不过是区区一坛葡萄酒而已,竟然真会有人愿意掏出一百两金子去购买,看来这如意楼的生意买卖,果然是靠着宰熟客起来的。”