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第两层传承之后便看到了于总正坐在位置上调制茶品。不论是动作还是风格，都带着一种熟练的气息。至于王总就站在门外没有说话，看上去就像是服务生一样。“苏小姐请坐不用客气，这么晚把你请来也的确有些惭愧啊。”
于总看到苏澜走进来之后，便指了指位置，对他客气的说道，看上去十分友好。“于总多想了，既然是谈生意，不论什么时间我都会随叫随到。”
苏澜也是礼貌性地回应了一句，然后便缓缓地落坐到位置上，她的目光也凝视着对方的动作。“看来于总调配茶品是行家啊。”
苏澜用夸张的语气说道。“苏小姐过奖了，我就是一个半吊子而已，只不过倾向于喜欢喝茶，所以对这些流程和工艺很是感兴趣，倒是有一些研究可提不上什么行家。”
“也不知道苏小姐是否喜欢喝茶，我这调配一番，需要一番功夫，所有小姐先耐心等待一下，好茶需要好的工艺和时间。”
“也让苏小姐来品尝品尝我的手艺吧。”
从进门到现在，于总都没有提起任何有关合作的事宜。苏澜也知道现在不能贸然提起，因为不适合时机便点了点头，耐心等待着。这一种就是半个小时，苏澜心里虽然不耐烦，但是事关这个合作的确很重要，她也都忍了下来。期间也给清风发过消息，表示这里很安全，只是感到无聊。至于秦枫那边看到信息，确定苏澜安全之后便开始享乐起来，一边狂吃海鲜一边欣赏着节目。这边时间已经过去了一个小时！苏岚不断的搓着手，这大晚上的都已经快到凌晨两点了。她也开始不断的打着哈欠。而在这个时候那于总的动作总算是停了下来，苏岚也瞬间清醒！打起了精神，等待着对方的话语。紧接着于总便起身将调好的茶送到了苏澜的面前。“让苏小姐久等了，希望我的手艺能够让你满意来尝尝看感觉怎么样。”
随着于总话音落下之后，苏澜便将茶杯拿起，轻轻的喝了一口，感受到入口很是苦涩。甚至还带着一股焦糊的味道，但是她没有说出来，而是点着头开口说了一句很好。“这茶真的很好，我也是第一次喝到这么独特的公益茶道。”
“于总的手艺还真是很好啊。”
苏岚表面上说的一些敷衍的话语，而且看上去还很真诚，实际上内心很抵触，因为这茶实在太过苦涩，很难以下咽，但她都忍了下来。“所有小姐既然是来谈生意的，但是我没有感受到你的诚意啊，这啥刚才我已经调配的很用心了，但还是失败了，就是因为我时时刻刻都在想着要怎么和苏小姐谈这次的合作。”
“因为三心二意，所以这茶调配失败味道应该很苦涩才对，但是苏小姐却没有说实话，我知道你应该是等不及了，想要和我谈谈这个项目。”
“所以说我因为想要谈合作，反倒把这茶给调配错了，而苏小姐只需要敷衍一句就行了，当然我不会因为这件事去误会苏小姐的诚意。”
说到这的时候，于总转过身又回到了位置上，他重新拿出了茶叶，然后开始继续调配。他的动作没有停就一边开口说道：“苏小姐你也是知道的，我们集团不论是在京都还是在宁州，但是全国都有强大的名誉效应。”
“有太多人都想要拿到这个代理了！苏小姐想要拿到这份代理也需要展示出你的优势啊。”
“若是连点耐心都没有，还谈什么合作呀？”
于总的言语之间都带着一种暗示，苏澜也能够听得明白，所以他也忽然感觉到刚才的确是敷衍了，而且既然对方已经摆明了在试验自己就应该让对方得到满意的答案。“于总说的话我都能够明白，所以这第二轮茶，我继续等，期间也不会打扰，您放心，无论是能否谈成合作，能够喝到余总亲手调配的茶，那都是我的荣幸。”
苏澜点了点头，便不再说话，继续等待着。于总看到之后也是满意的点了点头也不再说，说话继续专心调配他的茶，这又是过去了足足一个小时的时间，苏澜都已经快要睡着了几次，身体摇晃甚至都已经趴在了桌子上，却在这时传来一阵干咳声音，他又猛然惊醒。“抱歉啊余总，刚才我不是睡着了，只是最近有些感冒，头疼状况不佳，您千万不要误会。”
苏澜忽然表现出很是担心谨慎的样子并开口解释着，看上去很是小心翼翼。而这时于总也终于将茶调配好了，这一次送到了苏澜的手里。苏澜小口喝了一杯，这一次味道很纯正，她也点了点头说了实话。而这一次于总听到之后也终于露出了笑容，这才回到了位置，拿出了一份合同放到了桌子上。当看到桌子上的合同时，苏澜的困意全消，瞬间脸上露出了喜悦。“这边是我们集团的合作内容。”
“如果苏澜小姐打算与我们集团合作的话，你最多能够给我们让出几个点？”
那合同并没有送到苏澜的手上，于总却先是提问出了这个问题，现在也是利益交换的时刻，也是最为关键的阶段。“正常以这种代理的话我调查过，每一家公司都有独特的比例分配，正常比例的话是四六。”
“甲方公司为六，乙方代理为四。”
“但因为我们公司并不擅长这个业务，但是我可以保证绝对不会做得比其他公司差，一定会把这个产品发挥到极限，并且保证每个月的业绩都能够达到你们集团的目标和条件，而且还会多让出一个点来做出诚意的合作。”
苏澜早就已经想好了，多让出一个点，只不过是少赚取一些利润，如果今年做好了，那么明年不需要他们提，相信甲方集团公司也会主动把这个点给他们补回来。“苏小姐很是谦虚啊，而且我也能够感受到你的诚意，只不过我们公司和其他公司不同，这个产品已经成熟了，不论是销售还是代理，都不需要再有广告的投入。”
“所以呢，嗯，你多让出的这个点对我们来说并没有太大的利润空间，如果苏小姐真的打算与我们长期合作，至少在三年以内都要以这种比例进行分配才能达成协议合同，你看如何？”
于总听了苏澜的话之后，只是稍微犹豫了片刻便开口，说道，看上去是已经做出了思考，而实际上呢，苏澜看到的只是对方早就准备好的说辞。让出一年的利润点啊，已经是极限了，而合同直接签三年，完全是属于捆绑了苏家的公司，不仅如此，三年都是三个点的利润都让出去一个点。这对于任何公司来说，利润空间都已经下降到了极点。就好像给人打工一样，拿的都是底薪！完全没有任何提成！开始的付出，一直到结尾就没有任何的回报！苏澜听到之后内心就瞬间有了一定的答案，那就是无法接受。“其实我是带诚意来的，这么晚了我还能出门来与您合作，其实就是看上贵公司的名誉，但是结果没有想到让我很失望，我在这里等了您足足有三个小时，只为了看您无聊的茶艺吗？”
“于总你也太过分了吧，我让出一个点那是我们公司的诚意，而且，我也保障过，在销售业绩上绝对不会比其他省市的代理差。”
“这期间你们甚至都可以随便把我们公司换掉，而我们却没有任何反抗的能力，难道这些都不够吗？三年持续每年都让出一个点，那我们没有成本，只是在给你们打工吗？”
苏澜说到这儿的时候都已经很激动了，他万万没有想到对方居然早就设计好了，完全是把她当猴子一样耍。大半夜的都折腾的过来，看了对方三个小时无聊的茶艺表演，结果却是这样。实在是，欺人太甚！