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叶耀东纠结肉痛了好一会儿，才安慰自己，现在也只要交个四五千块定金应该就够了，剩下的八九千块钱还能在口袋里留着备用。
有两年的交货时间，这两年里，他还能挣不少，不至于就口袋空空了。
而且家里还有宝贝，想想他又放松了一些。
“那跟昨天说的价格，加上这个海事无线电台得13000？昨天说好，再仔细算一下价格给我便宜的…”
“我正想跟你说呢？昨天上的那价格不对，只是大概估算了一下，昨天按你的要求造价得11300。”
“啊！”
叶耀东瞪大眼睛。
“呵呵，厂里在造那一条船就比你大两米，却比你们贵2000。”
“屁，哪里是就只是大两米？人家那个发动机马力都200了，我才160，哪里是就大两米？还有其他一些零散的东西呢？”
“确实是算错了，有些配件没算上！”
“那我不管，你昨天都报价了，说今天仔细算一下，给我优惠，打个折扣呢。”
“不是，同志啊，昨天只是大概估计了一下，我都说了，得仔细算一下价格才能准确的跟你说…”
叶耀东哪里能让他继续再忽悠下去？直接拔了两根烟给他，相当于打断他的话了顺便，再给他把烟点上。
行为相当文明，相当礼貌，又不唐突，还能博好感！
他吹灭了火柴，丢到地上，还用脚踩了两下，然后才慢悠悠的道：“那不能这样，吴厂长您管理着这么大个造船厂，怎么也不能出尔反尔，是吧？你不说给我优惠就算了，还给我涨了价格，这没道理的！”
“咱们这做生意就是得讲究一个诚信，你这变来变去的，传出去名声可不好听啊，对吧？”
“您可是有头有脸的人物，面子上可得好看一点，可不能出去给人家说，而且这是公家的，也不是私家，少报个数应该也没啥，大权可是都在您手上，还不都是您说了算。”
叶耀东说这话时，还自来熟的朝他挤眉弄眼，他总是有办法自然而然的跟人拉近关系。
而且他也难得用上了敬语，平常说话可是“你呀你”的，这回倒是难得用上了“您”，可是吧，没说几句，他又打回了原形，又开始“你啊你”的。
太不习惯说话这么礼貌！别扭！
“您就抬抬手放过呗，给个优惠一点，这船上技术更新换代的多快啊，这些设备装备过不了几年就会淘汰的，到时候我还得来找你…”
“乱说，这一条船上的机器啥的都是能用好多年的，哪里什么更新换代？昨天给你跟你妹夫说着绕了进去，差点就松口给你优惠，这要是开口应下，我得自己贴大笔的钱，大半年白干。”
“不行不行，咱们这小地方造价成本本来就没有算大伙儿贵，要不然你去市里面问问看，市里面也有一家造船厂。”
老子刚去过！
要不是你这里便宜，老子能跟陀螺一样的马上赶过来？
还一天天跑，都来了多少回了…
心里这么想的，嘴上他却说的义正言辞。
“去啥市里啊？我就相信你，看你就是个实诚人，看面相就知道，天庭饱满，面色红润，剑眉星目，五官端正又一脸正气，一看就知道是个正直和善的人。去市里面，人家指不定偷工减料，以次充好，我相信你不会！”
“而且，我看咱们这船厂也很大，工人们干活都分工合作，小组小组的进行，显得井井有条，一点都不混乱，可见平常吴厂长管理的非常到位。”
“还有啊，我看咱工人对吴厂长你可恭敬了，打完招呼后，都还满脸笑容，可见你也是个难得好领导…”
“我可是本地人，当然支持本地的船厂了，别的县城还没有呢，咱们自己县城就有一个造船的，得多骄傲啊！别的地方的渔民还要跑咱们这来订船，我干啥还舍近求远呢？”
叶耀东嘴巴就没停过，巴拉巴拉的把人从头到尾的夸完，又把厂子从里到外的狠狠夸了一遍，根本就不给人打岔的机会。
这听的吴厂长是心花怒放，平常这些工人哪里能这样夸人？都是埋头苦干。
那些渔民想讨好他，也是看着一副老实巴交的模样，最多笑的谄媚一点，哪里能像叶耀东的嘴，噼里啪啦的把人里里外外都夸了个遍。
偏偏给他说的一点都不突兀，感觉特别自然，好像他说的都是实话一样！
听的人就像夏天里喝了瓶冰可乐一样，从里到外舒坦！
叶耀东哪里还能看不出来人家心里美的很，他再接再厉。
“吴厂长，咱也是诚心诚意的想跟你直接把这船定下来，不然我也不会提那个海事无线电台，还花血本下去。”
“您呢，就当做善事支持一下咱们本地的渔业发展，这多出一条船，咱当地的渔货产出也能多一点。”
“这出的鱼货多一点，咱老百姓也能提高一下消费水平，省的有钱买不到东西，咱现在最缺的就是东西啊，这消费多了，也能促进经济增长……”
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