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各位666书友会的家人现在好，我是周文强老师！
今天我们666书友会非常开心，迎来了我们中国最顶级的营销之父，我们的刘克亚老师！~
刘克亚老师在中国创造了非常多的营销记录，也是周老师见过的收费最贵的营销大师。那么我们掌声有请我们的刘克亚老师，来到我们的节目现场
刘克亚老师：大家好，今天非常高兴，在这里给大家分享营销的思想和策略。
周文强老师：克亚老师，简单给我们介绍一下您自己的做营销的一些经历。
刘克亚老师：其实我做营销应该是比较早的，我是1996年在美国开始学习营销，应该是在中国人当中学习营销最早的。我的第一任营销老师是被称为现代营销学之父的菲利普·科特勒教授。
我记得当年我做营销的时候，《美国之音》采访了我三次，说中国人现在都去学金融了，为什么你想学营销呢？所以从这一点，我觉得我做出了正确的选择，至少有差异化。
然后接下来，我在美国的施贵宝制药公司做北美的市场总监，工作了四年。就是商学院毕业之后工作了四年，然后回到了中国。后来创立了克亚营销的思想体系。
待会我们可以详细分享克亚营销的一些思想精髓，和一些基本的策略和案例。
周文强老师：是的，我们之所以跟克亚老师走在一起是因为克亚老师跟周老师一样，他也是通过一本书，让自己的命运魔术般的发生改变！在克亚老师学习营销的过程当中，曾经他的老师卖给他一本书，听说那本书是卖给您一千美金。当时是在哪一年？
刘克亚老师：对，98年！
周文强老师：那个时候一千美金相当于八千多人民币？
刘克亚老师：应该是的，对。
周文强老师：然后就卖给您一本书，从此您就因为那本书走上了营销之路。
刘克亚老师：应该说在那之前就走上了营销之路，但这本书对我的影响是巨大的！更重要的是这本书是如何卖给我的。 我的老师被称为“直复式营销泰斗”，在美叫gary chalbert，然后教了我三个月一分钱没有收。
然后最后一天跟我分手的时候，他说克亚，我要卖给你一本书，这本书肯定是你今生买过的最贵的一本书，一千美金永远不打折，而且你只有十分钟的决定时间，你可以买可以不买。
所以我当时，我说我肯定买！所以我就花了一千美金买了这本书。但这本书确实是让我对营销的认识发生了颠覆，是非常重要的一本书！所以你说通过书改变命运，应该也没有夸张，至少它让我进入了营销的另一重天！
周文强老师： 然后我上一次听您讲到，您的克亚体系其实也是因为这本书，让您看到了营销的另外一种境界。
刘克亚老师： 是的。
周文强老师： 然后就开创了一套克亚体系。
刘克亚老师： 对，是的。
周文强老师： 那本书叫什么名字呢？
刘克亚老师： 这本书呢，其实大家买不到，英文是叫《gary chalbert best marketing ideas and beyond》，就实际上gary chalbert是我的导师，就是他的最好的营销思想以及之外的东西。
其实核心的东西很简单！他说你学再多的营销策略，其实都没有用！真正的营销大师，其实忘掉所有的营销策略。世界上根本不存在营销，只有人性。他说你悟透了人性，其实所有的一切都会有；没有悟透人性，你掌握的只是一些工具而已！
当然了，这是我认为是最高的境界。作为我的导师，毕其一生来研究营销，最后送给我的核心的这句话。但我觉得做入门的时候还是需要一些工具。
但是到了最高的境界，他只是告诉你，其实没有工具了，其实他期待我，我觉得老师有一个非常重要的思想，对我影响挺大的。他说作为我的学生，如果你永远无法超越我，那是我的悲哀，那是他的悲哀就说明自己选错人了，没有看到人的潜力。
他说但是你出门就把我打败了，那也是我的悲哀，就是说明我的水平太低了。他说从现在开始，你应该把超越我作为一个目标，但是我要告诉你不会那么容易！
其实我觉得这一句话挺深刻的，真是我觉得我们现在很多的老师害怕弟子超越他。我觉得应该是不用担心，就是因为我觉得每一个老师，不仅是作为老师，还要作为一个营销人，营销人就是在不断的超越。
周文强老师： 爱老师的表现就是超越老师，我经常跟我的弟子讲这么一句话。其实青出于蓝而胜于蓝。 而且刚才，克亚老师分享到他花一千美金买这本书的一个营销思想，我特别特别的认可，那就是营销做到最高境界没有任何工具，只有一条就是人性！
因为其实所有的营销都是围绕人性来去做的，而且营销对一个企业来讲特别的重要。不懂营销的企业就只能够做销售，要去一对一成交，特别的麻烦！而营销就是你可能通过一句广告语，别人是主动来找你的！
这也让克亚老师赚钱赚得非常的轻松。所以克亚老师，您能不能给我们分享一下，您通过学习营销让自己的人生快速地获得财务自由这个故事。
刘克亚老师： 我觉得对我来说虽然是很快的，其实我最初开始做营销，我就认识到一点。大部分人都喜欢销售的量越高越好，其实我走的是一个超高价路线！
其实我觉得让一个人给我100万和让一百个人给我1万，其实我认为让一个人给100万难度要小得多，而且服务的成本很低，客户的满意度很低是吧。更重要的是，我的生活更轻松！
所以我在很早的时候就意识到，我要走一个超高价路线。所以我的策略很显然就是免费加超高价，这个理论很简单。
我会用免费的方式来服务大众，对吧。如果你想接受我的思想 我的策略，免费网上到处都是；但是如果你要想让我个性化指导，但必须要给高的价格！
所以这样的话，我既可以帮助大众同时又能够很轻松地实现自己的自由！我觉得这是一个非常重要的一个突破，一个颠覆式的思维。
周文强老师： 克亚老师应该是作为中国培训界，当时您应该是收费最贵的老师， 一个子弟是
刘克亚老师： 弟子呢，不是我最贵的！最贵的是三天收了100万！三天的课程，三天课程收100万。
但实际上，待会我们会分享这里面的奥妙，很多人看不清这个奥妙在哪里。实际三天100万是我做的最容易的一门课，非常简单！
周文强老师： 克亚老师在中国创造了很多奇迹！
通过一封销售信，然后一天时间在网上就成交上百万上千万！然后通过一个培训课程，也是在中国卖的最贵的，而且刚才克亚老师讲到超高价营销，其实也写过一本书，克亚老师出过一本《超高价营销》的书籍，然后也创造过很多超高价营销的这种案例！
您能给我们简单讲一下，就是您刚来中国通过营销赚的第一桶金的案例。
刘克亚老师： 其实对于第一桶金非常简单！ 我刚回中国的时候写过一本书，叫《都是英语惹的火》。
其实我不是从营销开始的，我写了《都是英语惹的火》呢，是在2003年非典期间出版的。这本书卖的非常非常的好，卖的为什么非常好呢？
我当时有一个非常重要的营销颠覆式的思维，我认为靠卖书是赚不到大钱的，是不可能，你想你的版税只有10，你能赚多少钱？当年的书只有20块钱一本，所以我认为赚不到大钱！
但是我想，如果我能刺激他让他卖很多书，我就有办法赚钱。所以我当时跟出版社达成了个协议，我说10万册以内，我一分钱的版税都不要，但是你必须首印10万册！
所以这个出版社很有魄力就印了10万册，结果我们就努力去推，因为我的版税全给他了，所以这个书卖了28万册！但是当时这本《都是英语惹的火》非常的精彩。
就是《都是英语惹的火》这本书呢，后面给大家一个主张，如果你需要更多英语学习的技术，可以给我写email电子邮件！所以靠这一招，我当时收集了13万个email名单。
所以一般的作者是没有构思的，但这本书收集了13万个名单！从13万的名单，我一封销售信就卖了5000块钱，三天的英语培训班坐了六十几个人，是吧。 这很简单，但是一般的作者没有这个思维！
所以从六十几个人的三天五千块钱的英语培训班，在当时是天价，然后我用了一天的时间给大家分享了克亚营销，然后结果这一天是大家最喜欢最兴奋的这一天！
所以我就把这个内容全部录下来，我当时在2006年那也是很早的，我是第一个在培训现场架四台录像机把全程录下来！因为有了这套录像，所以后面的进行就非常非常的简单，后面简单的就是
周文强老师： 卖光盘？
刘克亚老师： 不是卖光盘。其实卖光盘也是做一个小小的铺垫，但这套光盘确实，这是后来的光盘，这套光盘我是怎么利用的呢然后我当时的博客刚刚开始，我在博客上说就在几个星期前，我在北京做了中国最贵的英语培训，三天五千块钱！没有人超过这个价格！
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