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第一件事，她带着银钱去了刘家。
显然，昨天的酸菜在她这是合格的，虽然元瑶自己也会做，且不一定比红梅嫂做的差，但是有现成的货源她也乐得带邻居们一起赚钱，她也有空再去琢磨别的东西卖，生意就是这么做才能做大做强的。
刘阿婆和红梅也是一大早就等着她了，见人来了自然喜不自胜，连忙将元瑶请了进来。
元瑶也开门见山直奔主题“嫂子，阿婆，酸菜我尝过了，味道不错，我是带着诚意来的，你们考虑的怎么样了，咱们怎么合作”
红梅嫂一听就笑了，然后喜滋滋地看向自己婆婆，刘阿婆点头“你喜欢就好，那老婆子我也说说我的想法。你说一起摆摊呢，怕是很难实现，我们家的情况你也知道，上有老下有小，红梅一个人也有点辛苦。”
元瑶点头“我想到了，那就是考虑第二种了”
刘阿婆摇头笑道“你这孩子心是实诚的，我怎么好意思一开口就占你这么大个便宜，这样吧，你也别说什么拿货不拿货的，就当你帮我们家卖，这酸菜原先的定价就是二十文一坛子，你卖出去一坛自己抽五文，卖的多你赚得多，如何”
刘阿婆说完，元瑶都愣了愣。
红梅嫂也有些吃惊，这
帮买和拿货，有什么不一样嘛
不一样，这当然不一样。元瑶一下就明白了其中的深意。
拿货，是她要先给钱定货，再怎么样也至少是十坛子开始拿吧，而卖不出去的部分就全都砸到她手上了，而且是先给钱后拿货，卖出去之后自己才能回款。而帮卖呢是阿婆先给货，卖出去之后她抽成，不用压钱，而万一卖不出剩下的，还是在阿婆这边。
这两者完全是天差地别。
元瑶只是想了片刻就明白了阿婆对自己的关照，她受之有愧，不好意思道“阿婆实在是太关照我了”
刘阿婆“你既唤我一声阿婆，我自然是长辈，长辈关照晚辈也是应当的，况且我们家也是沾光了，你拿货去卖我们也不用交税，都是两全其美的事情，不必客气了。况且你这阵子虽然赚，但是也花了不少吧，置办了三亩地和一块地，还有多少余粮”
不得不说，姜还是老的辣。刘阿婆一语中的，最近家里的剩银的确不多了
想到这，元瑶也咬牙道“既然阿婆关照，我也不打肿脸充胖子，但是我也不能空口定下，这是二十文的定金，阿婆收下吧，我大后日摆摊，这两日就要辛苦红梅嫂子先做个十坛子，等后面我就不下定金了，卖多少抽多少。”
因为元瑶知道，这些酸菜第一天肯定就能卖出去，后面见赚了钱，她不必下定金红梅嫂也乐意去做的。
刘阿婆一口应下“行。”
两家都是痛快人，这事就这么定下来了，红梅虽然还没转过弯，但也晓得这事谈成了，连忙笑着道“瞧我，瑶娘你口渴了吧，我去倒茶水，刚才都没顾得上，娘也不知道提醒我一下”
元瑶笑道“嫂子别忙我不渴，我还要与你说个正经事的。”
她起身走到院子里的那些坛子遍，将自己昨天发现的缺陷说了，她说完之后红梅嫂也叹气“我也晓得的，所以之前那些坛子罐子才不敢定的太大，就是怕这个，可却也没有什么好的法子。”
元瑶笑着拿出一张纸“嫂子看看这个，这是我画的。”
她早起从元琪那边取了纸笔画了个用水封口的坛子，亲自给红梅嫂和阿婆解释“这周围做个水槽，灌满水，上面倒扣下来，这样周围就形成了封闭的环境，取拿也方便，还干净的。”
红梅嫂眼睛一亮“这法子好像可行哦，娘你看看。”
刘阿婆都不必看，听也是听懂了，她叹气“是个好法子，瑶娘啊，你这是帮我们家解决了大难题”
她幸好没说出让人家拿货的糊涂话，解决了这个问题，这都值很多钱了。
元瑶笑“没啥大不了的，我也就是想到了而已，真正做起来还要让红梅嫂跑一趟，给烧陶的大哥看看”
红梅立马道“这好办我今日就去”
从刘家出来，元瑶浑身轻松，今日这就算是又近一步了，可这还没完，她转而又去了陈家。
豆婶似乎在忙，听见元瑶的声音之后好半晌才过来，刚开门就笑了。
“瑶娘啊，你来的正好，快来看看我做的这个东西”
这几日豆婶家一直紧闭着大门，元瑶还真不知道她在鼓捣什么，但是当她走到厨房闻到一股熟悉的味道后，她懂了。
只见厨房左边放了一个大盆，里面是刚刚点好的豆花，另一边则是调好的蘸水，应该是用葱姜辣椒还有芫荽等等做的，豆婶不好意思道“我晓得你厨艺好，正好你来帮我尝尝，我琢磨了两天啊算是把这个方子给琢磨出来了。”
元瑶“这是豆花饭”
“对对对，诶你吃过啊，这是我们娘家那边的做法。”
元瑶当然吃过，在长安城的时候她几乎什么小吃都见过，但是她当然不会说，只是笑道“听说过，见你摆了饭、豆花和蘸水猜到了。”
“嘿嘿，那你尝尝，这豆花饭啊不算大众吧，我娘家人那边喜欢，就是半碗饭半碗豆花，最觉得是这个蘸水，灵魂也是这个蘸水了”
豆婶一边说一边就给元瑶盛了一碗，白花花的豆花和米饭的确没啥子食欲，但是浇上酸酸辣辣红艳艳的蘸水这滋味儿一下就出来了，元瑶也不客气，用勺子舀了一勺尝了尝，豆婶迫不及待“如何”
元瑶很认真地品了品“不错。”
豆婶一下就笑了“真的啊”
“真的，这蘸水挺辣的，也蛮香，是北方的做法吧”
“对对对，还是你见多识广啊。”
元瑶笑“因为我也是从那边过来的嘛，不过我倒是觉得可以改进，比如可以多一些酸豆角这边喜欢吃酸辣口的，另外野山姜也可以加一点，提个辛香味。”
豆婶琢磨了一下“你说的有道理”
“还有呢，反正你家黄豆多，炸一些脆脆的黄豆粒放进去，多一层脆脆的嚼感，你试试”
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