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第279章 合伙拿块地【2 / 3】

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七月份才搞过一回,这才过去不到五个月啊。

而且年底前还有不少单位在赶末班车搞最后一次福利分房,职工肯定得捂住钱袋子,不愿意花大价钱买房。

陈凤霞摇头:“也不指望他们买。人都这样,不到黄河心不死。咱们另辟蹊径,机关事业单位还有国企,主要搞团购批发模式。他们既然想赶在年底前弄福利分房,那这个月就必须得动起来。不然年底一轧账,开过年来预算估计就没戏了。个人销售方面,夏天房交会的销售数据大家都看过了吧。私人购房的以外来务工人员居多,他们也是我们这个阶段的重点目标客户群。除此之外,大家想想还有哪方面人群可以再好好挖掘下。”

这回开口的还是小赵:“我觉得没有正式工作的江海本地居民也可以好好动员下。”

林经理又摇头:“他们应该会等经济适用房。”

见过了农民工如何完全合乎规则地操作买房后,他

倒是不担心城市无固定工作者贷款没着落的问题,但他们购房的意愿肯定比不上农民工。

农民工需要房产落户摆脱盲流的身份,实现与家人的团聚以及满足孩子上学需求。

可这些对于即便生活在最底层棚户区的江海人来都不是问题啊。

既然如此,他们为什么还要买房。等政府的经济适用房不好吗?能便宜不少呢。再,他们没单位就意味着没有公家掏那80的大头,要原本经济条件就不佳的他们全款买房,不是在强人所难嚒。

还有就是,农民工在江海买房,因为更看重城市户口,相形之下,即便位置偏些也无所谓。但城市居民就要挑位置了,你让他花上大几万跑城市的旮旯角落他们眼中的农村地区去买房?除非他疯了。

小赵下意识地反驳:“可是经济适用房什么时候能开建,又能建多少?挣不到几个钱的买卖,谁愿意接手?”

前几年,过热的房地产被按下了刹车键,市场低迷,资本撤退,留下满地烂尾楼。

今年政策调整,楼市破冰,房企又开始嗅到了春风的甜香,闻风而动。但这前提是他们要挣钱,趁机挣大钱。

按照政策规定,经济适用房的利润不能超过3,商品房的定价却由开发商自己决定。哪个利润空间更大,不用大家都知道。

开会的人集体沉默,从业者的本能告诉他们,短期内指望经适房来解决无房少房城市居民的住房问题,局势不乐观。

原因很简单,经适房必须得由政府牵头。要么政府主导盖房子,要么政府委托开发商盖楼。

这两者,前者的效率常常不被看好,后者权力寻租空间过大,而且双方信息不对等,政府很难搞清楚开发商到底在房子上花了多少钱。

如此一来,干这活的地方政府即使下了决心勤勤恳恳想做好这事,也很可能一不小心就踩了红线,钱没少花,罪没少受,结果就吃力不讨好。

与之相法,商品房就简单多了。

政府负责的工作主要就是主导拍卖土地跟常规监督工作,基本上就是甩手掌柜啊。而且商品房售价高意

味着要缴纳的税也多,对于地方财政来,无论前期卖地给开发商还是后期开发商卖房给业主,那都是不小的一笔收入啊。甚至再往后,业主将自己的房产出租或者卖给其他人,中间产生的交易税收也要进地方财政的荷包。

经适房就不要想了,经适房不允许出租,出售也要受到诸多限制。

在以经济建设为中心的当下,gdp考核指标天天趴在你肩膀上盯着你的,你你乐意干哪样?

小赵也叹了口气:“现在想想,没固定工作的城里人反而是最可怜的,两不靠。既没有福利房,也没有老家的房跟地。偏偏还有个希望吊着,叫他们拿不出农民工的气魄主动自己买房。这住房问题,还不晓得什么时候能解决。”

陈凤霞想了想,还是给出了乐观的希望:“城市搞建设,棚户区肯定要改造的。到时候问题总归能解决,就是时间早晚而已。”

林经理唏嘘了声:“其实吧,早点放下架子,别端着,不定他们还能自己解决问题呢。”

幸福到家开门做生意,自然也招待过不少无房少房的城市居民。有些人是真极品,拿不出钱来还非得要市中心的大房子,活像谁欠了他一样。

甚至有个二愣子还还跑过来要他们给他发房子。理由是他们手下有那么多房子,就应该发给他。

堪称人类迷惑行为大赏。

后来,这人还是叫小区保安给轰走了。

陈凤霞笑道:“开门做生意,当然什么怪人都能碰上。行,既然到给本城无住房公积金也没有住房补贴的人群销售房屋,重点就摆在下面两点上。

第一强调经适房现在是走政策,到底什么时候盖不清楚。就是盖好了,能不能轮到大家买也是个问题。国营厂几百号人搞个福利分房都要打架呢,何况整个江海几百万人。你要觉得你能耐大能排的上,当没这话。你要感觉悬,那就甭指望了,赶紧看房子。位置偏就偏点儿,就算市政府盖经适房那也不可能选在市中心的位置。

第二就是明经适房只能住不能租,卖房也困难的问题。比方

我目前手头紧,先弄个小房子,等后面宽绰了再卖小房子换大房,操作困难。以后指望靠这个房子升值养老也不容易。

从居住跟投资两方面入手,重点宣传咱们灯市口。两年前大家还觉得荒得跟农村没区别的地方,现在再看看。再深圳,往前数二十年,还是个不起眼的小渔村呢。人要用发展的眼光看问题。”

她抬头朝屋里的手下笑:“你们都是精兵强将,我相信你们肯定能想出更多的好点子的。大家可以直抒己见,没关系。我们不搞一言堂。”

林经理清了下嗓子,认真道:“我觉得我们接下来的重点可以放在别墅以及公寓跟写字楼方面。这部分会是有心投资房产的业主关注的重点。其他的,不用投放太多的注意力。”

见同事们都在看自己,林经理直接算起经济账:“首先,这几个项目的利润是最高的,投资者的消费也最高。其余方面,比如解决城市无房者的住房需求之类的,不是我们的职责。我们就是中介,让房子在我们手上实现利益最大化才是我们的本职之所在。剩下的事情,顺带着做没问题。越俎代庖就大可不必了。”

陈凤霞愣了足有两三秒的时间,最终还是点头:“可以,不过针对城市无房居民的广告我们还是得投放。这也是个不小的潜力消费群。而且我感觉以后政策方面肯定还会往安家需求方面倾斜。房改房改,虽然目标是通过房改来拉动经济增长。但如果连大家的住房需求都满足不了,那肯定不行。”

小赵开始犯愁:“那广告要怎么打呢?直接告诉大家经适房没希望?”

那不是在明目张胆给自己找麻烦吗?

陈凤霞想了想,决定还是做成情景剧小对话的模式:“前面广告词你们拟定,后面可以加一句,我为国家减负担,我能买房自己来。早日住上安心房,新福安康过生活。大概就是之类的意思。”

林经理赶紧记在笔记本上。

陈凤霞冲他们笑了笑:“行啦,我知道我这人龟毛,老提些不合时宜的要求。不过怎么呢,我自己就是农民工

出身。你们里面像妍妍跟小周还有丹萍,好像也不是国营厂家庭出来的。我就想啊,也没人会管我们住哪儿。那就只好我们自己想,自己想到了,能提醒句跟我们一样的人也好。至于人家听不听,那都是自己的事。”

小周几个赶紧表态:“要不是老板你提醒我们买房,我们现在哪里能住的这样宽敞。”

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