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于是，她笑着道：“我兄长倒是没说错，你是个生意奇才。”
“嗐，我算什么生意奇才？真正论起来，你才是生意奇才呢。”
刘怀安摆摆手，跟安小暖商业互捧：“我啊，不过就是有点眼光，有点运气。”
“光是这点眼光和运气就已经比很多人要好了。”
安小暖给刘怀安倒茶：“再加上你动作够快，抢占了先机，这生意想不好都难。”
“这话你说对了！”
刘怀安来了精神，跟安小暖分享：“为了能在年前把黑珍珠蛋卖出去，我可是费了不少劲儿。
你们是知道的，我拿到货的时候，已经是十月中旬了，距离过年，只有两个半月的时间。
怕黑珍珠蛋损耗大，我的商队根本不敢跑得太快，可宝山府到北边边境路途遥远，若是慢悠悠过去，还不知道得什么时候才能跟那边的酒楼饭馆洽谈呢。
于是啊，我领着几个人，连马车都不坐，直接骑马赶往北边边境赶。
我们每个人身上都背着一个背篓，背篓里装有大米，大米中塞了黑珍珠蛋。
就这样，一路快马加鞭，风餐露宿，终于在十一月初的时候，到达了北边。
别看我们一人只背了一个背篓，背篓里还装了米，但几个人加起来，也带了将近两百个黑珍珠蛋过去。”
安小暖听到这，有点明白了：“你拿着那两百个黑珍珠蛋先跟当地的酒楼饭馆洽谈，把协议签了，再约定时间送货。”
“没错！”
刘怀安点头：“我寻找合作商的时候，商队也在往北边赶，等他们赶到地方，直接就能卸货，两头都不耽搁。
我花了将近一个月的时间，把北边地盘都洽谈了，年后就开始往回收拢。”
“北边地盘全都洽谈了？！”
这一下，安小暖有点惊讶了：“这么短的时间，你竟能发展出这么多的合作商！”
“嘿嘿，我的法子跟你的法子有点不一样。”
刘怀安也没藏着掖着，笑道：“你是一家一家去谈，然后随着名气日渐增长，再发展到别人主动来找你。
我不同，我每去一个地方，就把当地经营得比较好的酒楼饭馆的东家或掌柜聚集到一起，美其名曰，请他们吃饭，联络联络感情。
吃饭的时候，我就把黑珍珠蛋瘦肉粥、凉拌黑珍珠蛋、辣椒擂蛋等菜，全都摆上桌，先征服他们的味蕾。
？等他们的味蕾被征服，自然就会询问我黑珍珠蛋的由来，我嘛，顺势就把黑珍珠蛋给推出去了。
地方大的，我发展三家合作商，地方小的，视情况发展一家到两家。
邀请来的东家或掌柜多，那没办法，价高者得，谁舍得花钱，动作又快，还能接受一个月后拿货，我就跟谁签协议，简单得很。”
“厉害！”
安小暖朝刘怀安竖起大拇指：“你这种做法确实能快速发展合作商，还能提前把黑珍珠蛋的名气给炒起来。
不过这个法子适合你这种人脉广的人，我不行，我只能上门去洽谈，直接邀请别人过来吃饭，别人会把我当疯子。”
“这倒是。”
刘怀安点头，赞同道：“我也是利用了我刘家的面子和我多年经商积攒下来的人脉。
不过你不急，你的商业帝国才刚刚开始建立，未来可期！”