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安迪微微点头道，她看着自己被曲筱绡拉着的右手腕，浑身都有些不太自在的感觉。
拉着安迪走到卧室里，曲筱绡和她说了最近遇到的烦心事，听她说完了后，安迪道：
“所以这几天你都在陪你的客户到处吃喝玩乐？”
“对啊，为了能够拿下这个项目，我都愁死了，可是他们倒好，该吃吃，该喝喝，绝口不提审查的事。”
说着，曲筱绡走到一面落地镜前，看着镜子里的自己搔首弄姿，臭美地道：
“不要告诉我，是因为我的年轻貌美，人家才不把我当老总看，安迪啊，你说我是不是应该再配副眼镜，把自己搞得再老气一点。”
“跟这个没关系，他们是在磨你的耐心，或者是，一开始就没打算过要跟你的公司合作。”
看着曲筱绡，安迪笑笑道：
“想要听听我的意见吗？”
“嗯嗯。”
曲筱绡忙不迭地直点头，她眼巴巴地看着安迪。
同样看着她，安迪微笑道：
“据我所知，招标审查是涉及到方方面面的，哪有只需要吃吃喝喝那么简单，他们来你这审查都做了些什么？”
闻言，曲筱绡仔细地回想了一下，接着回答道：
“就审查啊，还有什么？”
“那他们审查了之后呢？”
“审查了之后就签约啊。”
看着安迪，曲筱绡半个屁股坐到她面前的桌上，两条大长腿交叠在一起，理所当然地说道：
“姚斌说了，这次招标总共分两轮，第一轮锁定三家公司，第二轮由审查小组打分，直接选定跟谁合作。”
说到这里，曲筱绡突然灵光一闪，恍然大悟道：
“哦，你的意思是说，他们这样做是为了卡签约的条件？”
“还不算笨。”
看着自己想明白了过来的曲筱绡，安迪笑笑道：
“其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了，到那个时候他们再跟你谈，稳赚不赔。”
“我去，这用心险恶呀。”
曲筱绡吐槽道。看着她，安迪微笑道：
“做生意嘛，都是争取利益最大化，也没有什么险恶不险恶的。”
“那我应该怎么办？”
曲筱绡看着安迪道：
“就应该乖乖听他们的，主动送上门去？”
“这个就要看你自己了，其实先发制人后发制人都可以，最重要的是你自己想清楚你到底要什么，你的底线在哪里，据我所知，这种工程类的项目利润应该是相当透明的，你只需要想好你的预期利润，你的底线在哪里，没有必要跟着对方的步调走。”
安迪笑道。听她说完，曲筱绡点了点头道：
“我懂了，我只要预设好利润目标，对方能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多七七八八的事。”
“就是这个道理，其实合作一定要建立在甲乙双方都能够接受的合适的这种范围之内，要不然就没有必要合作了，当然，有的乙方呢，会为了争取到这个机会跟着甲方的步调走，而忘了自己的初衷，可是，就算你得到了这个机会，如果你没有赚到预期当中的利润，甚至赔本赚吆喝，这样的合作又有什么意义呢？”
“没错，就是这个道理。”
看着安迪，曲筱绡赞同道：
“赚不到钱的生意那我宁可不做，这个道理我还是懂的，哎呀安迪，你真是我救命恩人哪，实在是太感谢你了。”
嘻嘻笑着，曲筱绡一下从桌上扑到安迪的身上，把她抱在了怀里。
安迪不由地浑身僵住，这时袁旭东走进了卧室里，他在客厅听到安迪和曲筱绡说的那些话，不禁想笑，做工程哪有那么简单的，甲方那就是金主，是乙方的爸爸，儿子还想要跟老子叫板？
特别是曲筱绡的公司，不跟着甲方的步调走，人家立马就淘汰你，是你想要做人家的项目，不是人家的项目找不到合作的公司，只能求着你合作，在狼多肉少的情况下，注定了甲方和乙方的不平等地位，前期乙方垫付资金，后期甲方拖欠着尾款，到年尾再给结算，这都是常规操作，不想这样，那你就接不到工程。
当然，有背景的乙方除外，但曲筱绡的公司没有背景，除非她接她爸爸公司的项目，可那样不是多此一举？
这时，安迪眼巴巴地看着袁旭东，她用眼神向他求救，想让他把抱着她的曲筱绡给弄走。
看着安迪的眼睛，袁旭东不由笑了笑，他走过去，把曲筱绡从她身上拽了起来笑道：
“好了，你别欺负安迪了，还有，你要真的想接那个项目，我倒是可以教你一招，你要真按安迪说的办，那你肯定接不到这个项目，别忘了，还有另外两家公司在和你竞争呢。”
“对哦，怎么把这个忘了，还有另外的两家公司正在跟我竞争这个项目呢。”
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