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“可如果我要收费了呢？”
“收费的价格，非常昂贵呢？”
“例如：我下一期的节目，不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西，并标价200万英镑限量销售！”
“你们三个，谁愿意买？”
“。。”
杰拉尔、卡内斯和霍尔姆，表情各异＋很默契的。。保持着沉默，等待着大卫后面的话～
“呵呵～”
大卫根本没在意三人的反应，手上打开了酒瓶，又在三人刚刚用过的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它们推到三人面前，又道。
“下一个问题！”
“彩虹40米元，黑岛80米元。”
“野火酒吧里，还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒！”
“假如：我告诉你们彩虹＋黑岛＋一杯未知的鸡尾酒，总共标价119米元。”
“你们会从这三个选择里面。。选哪个呢？”
“咦？！”卡内斯和霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶～
杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道：“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”
“你这是。。价格陷阱？！”
“那种未知的鸡尾酒，是免费的？”
“呵呵～”
大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道：“给出你的答案吧！”
“你选哪一个？”
“我。。”杰拉尔，语塞了～
卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道：“我选最后的组合套餐！”
“ok～”
“你呢？霍尔姆？”
“第三个！”
“嗯～”
大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道：“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了～”
“它们两个加起来的价格是120米元！”
“而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”
“杰拉尔，你说的没错！”
“这就是一个很巧妙的价格诱饵～”
“可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱！”
“1973年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划～”
“74年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”
“沉锚效应（anchoring effect）！”
“沉锚效应（anchoring effect），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值～”
“所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”
“锚定（anchoring），是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”
“当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏～”
“一切都是相对的！”
“关键看你如何定位判断的基点！”
“基点定位就像一支锚一样，它定了～你的感官评价体系也就定了”
“正如～刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌80米元一样。”
“它，在你们的认知＋判断体系里面，起到了一个价格基点的作用～”
“所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”
“如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。”
“可你们不知道的是。。”
“这三个选项里面，你们最理性＋最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌！”
“因为彩虹鸡尾酒＋未知的鸡尾酒，加起来40米元，我都赚爆了～”
“这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。”
大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜～”
“餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样！”
“人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”
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