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等到时间一长,人们也就习惯了,后面就算是知道已经是国外品牌,也没有太大的影响,而且本土日化企业到时候也基本上被清出市场了,只能是使用他们的产品。
只要占领了市场,还怕后续没有钱赚?赵一好不讳言的指出,要积极发挥自己的资本优势和竞争优势,将竞争对手拖到自己的节奏当中来,慢慢将他们耗死。
这方面的战术,前面的郝思敏就做的非常的不错,而赵一交给马世贤的策略,基本上和百味食品公司的策略没有太大的区别。
如果是小企业参与国际竞争,只能慢慢的苟着发展壮大,作为实力雄厚的企业,竞争方式就要有气魄,可以选择更激烈的方式来进行。
当然,赵一也提醒马世贤,在选择和某个竞争对手竞争的同时,也要预防黄雀在后,别被其他竞争对手窃取了成果。
他就怕马世贤按照策略来,对其他情况不管不顾,结果好不容易击败对手,结果被第三方得利,这样就有点不可饶恕了。
赵一给出的方法就是在全球煽风点火,让所有的竞争对手都不得安宁,不过里面也有操作细节需要注意。
就是确定主要竞争对手,采取穷追猛打的模式,对于其他竞争对手,则是采用价格竞争的同时,货物不要大规模的供应,也就是说,做做样子而已。
这么做的好处就是,当第三方插手进来的话,他们可以马上转变主次关系,针对第三方目标开展穷追猛打,让对方也无法独善其身。
当然,能够这么做,就必须要有绝对的实力才行,可以同时面临多个目标的竞争,不然的话,这个方式就相当于找死了。
宝洁日化公司的技术实力是不差的,本身的资本实力倒是差得多,虽然去年营收不错,但是发展时间短,公司的资金池倒不是很厚实。
不过谁叫他们的背后老板牛呢,真到了自身资本实力不足的时候,请求老板追加投资就可以了,只要将市场抢过来,其他问题就好说了。
只要将对手拖到虚弱阶段的时候,就开启收购谈判,以相对较高的价格将对方收购就可以了。
至于愿不愿意的问题,其实到不用太担心,在商言商,如果继续下去无利可图的话,卖身就成为资本的唯一选项,很少有死扛的商人,这不符合利益最优解。
等到收购回来之后,让原品牌继续经营,那边的市场还是归他们占领,表面上看一切都没有变,普通的民众还是使用自己熟悉的牌子,一切都如往常一样。
宝洁日化公司除了高端品牌一定要使用自己的品牌之外,其他中低档产品就没有这样的需求,能够用原来的品牌就用原来的品牌,目的就是隐藏自己,避免过度被关注。
雅黛公司虽然去年取得了出错的成绩,但是由于时间太短,目前只需要稳固当前的局面,继续在当前产品线上深耕即可。
当然,这是指市场上的动作,私底下却是要做好准备,继续扩大产品线的研发,细化消费者的需求,在自己当前局面稳固之后,以便满足快速扩张的需要。
同时赵一还让刘思倩加强企业管理,刚刚经历快速扩张,难免会出现一些问题,趁着这个时间段,将这些基础工作做扎实,为将来继续发展打好基础。
而且他还特意强调,让刘思倩注意公司员工的思想动态,如果是经过几年发展,慢慢过来的还好一些,毕竟大家经过不懈努力,才取得了这么好的成绩。
但是雅黛公司成立的时间实在是太短了,而业务在急速的扩大,其中肯定临时补充了很多人手,这些人的表现,在急剧扩大的业务面前,肯定会被掩盖了。
而且这么短的时间内暴富,又没有经历过艰难时刻,一定会让员工产生骄纵的情绪,认为企业的快速发展真的是他们自己的功劳。
所以接下来,刘思倩还需要在这方面多下功夫,将企业文化建立起来,形成一支有战斗力的队伍,这样才能够打持久战。
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