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【警钟】
各位朋友，安心过一个周末
自己身上的每一道镰刀伤痕，都是你成为巨富的垫脚石！
相信自己，百炼成钢！
……
笔者偶尔会浏览抖音！
抖音知道我喜欢股票，就整天给我推荐股票名家
看那些所谓名嘴吹牛逼大忽悠也就罢了，有时候竟然给我推荐一些半吊子！
令我瞠目结舌的是，这些人动不动就好几百万粉丝！！！！
我迷茫了，难不成是我目光短浅？是我道行还不够？是我没看出人家的高明之处？？难不成我才是小丑？
有个刘昌松，我个人觉得，这家伙也就比新手强一点
但是很多人趋之若鹜！竟然有一半的粉丝跟着他炒股！
更可怕的，明明这家伙前言不搭后话，出尔反尔，毫无信誉可言，但是粉丝依然每天听他胡悠，，这是为什么？？？？
有谁知道原因？告诉我吧！跪求！
……
对了，昨天商朝古都的哈里斯兄弟让我去喝酒，感谢兄弟邀请，离你将近1000公里，有点远……
【个人看法，仅供参考！剧情纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！剧情继续】
★★★
九月下旬，老六约见了刘栋，详细了解了人教点读笔的各项数据！
目前，北方销售好于南方！北方平均使用率为百分之16！也就是说，100个新生里面，有16个买入！
其他地区数据就有点惨不忍睹了！
比如安阳，百分之八都不到！
没有大代理商，只有几个小代理商偶尔卖一卖！
采用的销售方式就是姜太公钓鱼愿者上钩！
人教出版社那边，对点读笔销售有专门的部门，有专门的措施！
比如广告投入，地面推广！
地面推广，首先就是选择多所合适学校捐赠一套价值一万八的点读笔英语教学系统！含点读笔六支！软件系统一套！
让老师在教学中使用点读笔教学，实现智能化，有声图像化，动态化！
借以带动学生认识，体验点读笔强大的辅助学习功能！
其次，发挥人教出版社的优势，大量印制课外辅导点读版！
免费让学生领取，领取的时候，现场会有点读笔宣传，演示，介绍！
这两个策划都很好！可惜，执行不下去！
安阳当地代理商没那麽多精力，也没有那个人脉去学校谈捐赠，捐赠也不是谁都能随便捐赠的！
捐赠以后的服务事宜，当地代理商也处理不了！
最关键的，你的进货额度达不到要求，是不给你太多捐赠额度的！
至于安排人给学生发放课外读物，更离谱了！
没几个人去领！！！人家学生家长害怕！
听完刘栋的介绍，老六陷入沉思
大有可为！
市场的空白，低迷，恰恰是老六这种精英型开拓者喜欢的！
市场太好，老六也就没必要掺和了！
不过老六也发现了问题！
收益可能远远比不上酒吧！
安阳市内每年有16000新生入学！里面真心能买得起点读笔的也就三分之一！努努力，能达到二分之一，周边县市六个辖区，加起来六万左右，有效比例也就四分之一！
这样算起来，在成熟市场合理情况下，也就20000学生能买得起！
刘栋说，一支笔的利润300左右，卖价580，这样算起来，也就600万的市场容量！
去掉杂七杂八，300万纯利撑死了！这还得几年以后！一开始，能不亏本都是幸运！
老六在九月底去了京都人教出版社总部！跟相关负责人进行了深度交流！
文人底蕴，如果不是社会大潮流，他们也不搞这些点读笔啥的！抹不开面出去卖货！
所以，很多措施都是代理商去执行！
没有谈太多，当天，老六就返回了安阳！毕竟自己的工作还在箭牌！人家每月给你六万块！要对得起人家！
整个九月份，老六行程很紧！有点累！
十一假期，老六带着英子儿子去了哈尔滨！
特别去了哈工大！
那是自己梦想的大学！
自己偏科有点厉害，与哈工大失之交臂！
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