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嘉信电子虽然很少涉及软件行业，但是以葛家在香港的影响力，要是努力去运营的话，能够形成香港软件产业与内地软件产业在某种程度上的相互支撑与联系。
王海粟在精典大厦见到谢剑南，见他身材高削，有张让女孩子喜欢的棱角分明的脸，穿着烟灰色的外套，心想也不过如此。
王海粟很早就听说过谢剑南，他进东大就读计算机科学与技术系的博士，就从很多人嘴里听说过这个名字，听说过他的光辉历史：读书期间创办保健品公司，大学毕业时公司资产过亿，又毅然决然将公司出售给家族企业只身前往海外留学，留学归来又在短时间里借助家族的势力连续创办海泰电器、科王电器这样两家在业内极有影响力的企业。
“一切都顺利的话，会很快就上市销售。标准的名称应该是数字音频播放器或者是数字音乐播放器，iplayer只是我们为这玩艺儿注册的英文标识，要能成为替代性地称谓，那就向真正的成功走近了一大步……”天气寒冷，张恪让唐婧将手插衣兜里，他帮她调节iplayer的按钮，“你认真听就可以了，我特意帮你选择你喜欢听的歌曲。你以后喜欢听什么歌。直接下载就可以了，这只播放器是特意取消软件限制的……”
能坐在这里，就不是会轻易给别人言语打动的人，陈信生脸上始终挂着温吞水的笑容。肖晋成在艾默发牢骚时。还忍不住伸了个懒腰，才解释道：“在北美地区，由于对盗版的限制极为严格，可供在线共享下载的音乐资源十分有限，这将严重限制硬件的销售，所以我们才拿出极大的资源与精力去做网上音乐商店。这一切都是为了推广硬件的销售。我们并没有在网上音乐商店牟利的意图。我们为此在日本收购在线音乐网站，开设网上音乐商店，已经与索尼、华纳两大唱片公司谈妥数字版权的授权，也正与华纳、百代及其他独立唱片公司、音乐出版商接触，在线音乐销售与硬件销售相捆绑的销售模式，才有助我们打开这个全新的市场……我们的网上音乐商店已经获得市场准入许可，会在最近就将业务推广到北美地区，就算我们现在就谈妥产品技术许可授权的事情，也不会影响你们在北美地区的硬件销售计划……”
谢剑南没有掩饰自己的意图，直接跟林雪、王海粟提出有没有在金山复制软件产业园地可能，跟林雪、王海粟直接提出来，也是看中背后葛建德的能耐。
王海粟还从林雪那里知道，科王在市场营销方面的超节制支出，可能要承担近两亿元的巨额损失。整整两个亿啊！亏他还能如此若无其事的坐在这里跟自己讨论软件产业园项目？精典地产与正泰集团在海州有着密切的合作，王海粟还能克制的保持表面上的谦恭。
知道整天在学府巷慵散的跟条躺在墙角晒太阳懒狗似的少年竟然是庞大锦湖的缔造者，在如此强烈的光芒下，其他任何少年得志的人都会显得黯然无光。王海粟对谢剑南的轻视并不是会让人感到太意外的事情。
“我不否认斯高柏在这方面将来可能会比我们更出色。”陈信生嘴角含着淡淡的笑容。说道：“关键是时间，我们不可能将北美地区的许可授权推迟到等斯高柏一切都准备妥当之后……你们确定能在半年甚至更短的时间里。将一切都准备妥当？”
锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。
尽管谢剑南原先没有到建邺后与林雪这个女人打交道的意思。这时候又改变想法。想着找林雪、王海粟就软件产业园项目交流一下。
当然了，有些条件是为了适应游戏规则，有些条件则是为了限制获得生产、销售许可授权的电子厂商，避免他们成为锦湖最终的竞争对手，脑袋该爆炸掉的也不仅仅是锦湖这边。
锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖的音频编解码技术对德仪也并非没有裨益。至于基本硬件架构所涉及到的专利技术如何去授权第三方使用的问题，参照svcd编解码技术的处置方式，可以由锦湖与德仪成立合资公司来负责授权其他半导体厂商生产、销售数字音频播放器所需要的半导体元件，也由合资公司来负责后续的技术升级，以确保在相关半导体元件领域的领先地位。
看到王海粟眼睛里收敛却依旧能看出来地懈怠神色。谢剑南心里多少感到些不舒服。在接下来的交流中。不晓得是王海粟的懈怠还是王海粟与人交流时的拘谨。谢剑南并没有从他身上感受到那种应该让人目炫的才华。
陈信生温吞水的反应，让艾默无法继续刚才的表演，走到窗前，窗外飘着榆树叶大小的雪花，白茫茫的一片，往东就没有高层建筑。站在希尔顿大酒店的高层上，能够一目了然的看到燕归湖与湖边的山峦，只是下雪天气能看到地远处十分的有限。
在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。
还拽着唐婧的手插在自己地外套兜里，张恪讪然地笑了笑，还与唐婧并肩往前走，边走边帮她将耳机给戴上。
葛建德的能耐甚至让中科院软件研究所与省科技术下属的金鼎科技成为海粟科技推动软件产业园项目的协作者，这样的能耐才是谢剑南希望借重的。
谢意听谢剑南说起来软件产业园的事情，思量片刻后说道：“葛建德才是幕后的关键人物，葛建德才不会介意软件产业园是建在建邺还是建在金山，能推动在建邺、金山同时上软件产业园项目对他来说岂不是更好的事情？无非是需要一个听之可行的名义罢了。东海省推动高新产业新战略，将海州的工业新区、惠山市的滨江工业园、建邺市的数字长廊构想串成一个高新产业小江走廊，那建邺市的软件产业园与金山的软件产业园为什么就不能串成软件产业带？那份立项策划书我没有看过，不过可以略加修改，立意还可以更高一些，考虑引导香港的软件企业向内地城市进行产业转移，你说葛建德会不会动心？”
“你们的网上音乐商店可以作为我们前期替代性的选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”
唐婧抿唇一笑，虽然附近没有其他人在，还是附到张恪的耳边跟他咬耳朵说：“你太坏了，走到近处看看也不行吗？”
“我们可以在北美地区推出自己的在线音乐网站提供歌曲下载服务……”艾默说道。
“防止下载歌曲通过iplayer向其他计算机传播的相关技术，即将面临的欧美、日韩市场，在数字版权保护上的法律体系非常严密而苛刻，我们必须要遵循别人的游戏规划，不然很容易让人家抓到把柄踢出局，”张恪从背后将唐婧轻轻地搂住，拿过一只耳朵塞到自己的耳朵，听着音乐还给她解释一些技术上地问题，“当然还有其他的一些限制，比如说限制从网上音乐商店购买的歌曲只能在有我们许可授权生产、销售的硬件上播放……总之都是些让人脑袋都会炸掉的限制条件。”
谢剑南的感觉没有错，只是他不晓得谁才是真正的最初项目策划者。
所谓的难题不过如此简单就能化解。谢剑南也不得不承认谢意在产业宏观的目光比自己更远，这个主意可以拍案叫绝了。
张恪可不晓得他通过王海粟抛出去地香饵即将面临再一次的异化，冷寂天空再次飘落下外套钮扣大小的雪花。好在唐婧在高速路积雪结冰之前赶到建邺。
锦湖与德仪的谈判过程双方相当愉快，谈判的结果还要等德仪总部确认过才能生效。
“只是做为替代性的选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”
正泰集团要联合嘉信电子在金山筹建电子工业制造基地。软硬件是相辅相成地行业。谢剑南就在考虑有没有可能在金山复制一个较小规模的软件产业园形成软件公司的集群提供计算机软件咨询、软件开发、信息系统集成等方面的服务。现在全国各地都在兴起信息化建设地高潮，软件产业园是有一定市场前景的。
“条件太苛刻了……”艾默看到数字音频播放器在北美地区生产、销售的授权，忍不住抓起头发，皱眉揪眼的露出痛苦的表情，朝陈信生大声抱怨，“恪少就这么对待他真诚的朋友？我真怀疑他自己没有勇气将这份文件摆到我面前，才将苦差事交给你来做……
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