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华尚国际店铺因为毕竟小，所以美购网不会把全部品牌进驻进去，会有所选择地按照店铺所处位置，而选择相应的品牌进驻。另外，也不会在里面设置什么专柜，也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。
她连忙开口道：“李总怕是忘了，美购网有着一亿多的注册用户！这些人，如果通过我们的网站，给引流到你的店铺去，想想看，你店里的生意会兴旺多少！所以，这个提成，我们不掏！就当是我们网站给你做广告的广告费了。”
赔本的声音谁会愿意做，起码许静不愿意。
但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑说道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走the top shop和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！”
选择在哪里开网店，确实不能只看这个网站的总体流量，还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲，美购网完爆天猫，确实是最适合华尚品牌的网站。
这个要价，基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。
许静愣了一下：“这话怎么讲？”
the top shop店里，可以单独开辟出来一个美购网专卖店，有个七八十平方就足够了。
许静说得也有道理，她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样，压根不会考虑去做商场专柜，因为费用太高了。
而这，就是o2o的精髓之所在！
o2o和b2c，一个是要兼顾线上体验和线下导流，一个是只侧重于线上服务，线下有配套物流就可以了。
先讨论最简单的，就是美购网到the top shop去开店中店的合作。
蔡子昂倒是蠢蠢欲动，他的华尚品牌可是中低价位的，做电商还算适合。
眼看陷入了僵局，王业只能出门斡旋：“行了，清欢别太贪心了，这收到的钱都是额外的利润，拿出来几十平方给美购网完全不影响你的销售。而且商品品类多了，对于the top shop也是好事，可能还会为你的店里引流不少顾客呢。”
因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过the top shop的店铺，面积利用得完全不够充分。
现在来看，天猫网其实也很适合华尚开网店的。
这番解释下来，蔡子昂也不得不承认，王业确实想得很全面。
所以，提出这个合作方案后，王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节，自己只是旁听。
而美购网这边呢，其实用户基数并不比天猫少多少，要知道，华尚品牌的消费者，可都是年轻女性，而这一部分群体，基本全部都是美购网的活跃用户。”
“之所以今天把你们三个都喊过来，是因为接下来的计划，牵涉到你们三方。美购网可以走到线下去，在华尚专卖店设置一个小型的专柜，售卖相对低端的化妆品品牌。
但是如果去做线下店呢，铺租人工这都要钱，再加上李清欢所说的提成，那真的没什么利润可言了，甚至还有很大的可能要赔本。
最后，两人达成协议，美购网进驻the top shop店铺，根据店铺的实际大小，划分出来60-80平方，做化妆品专区。
现在好了，王业主动提了出来。
王业看了看蔡子昂，笑着解释道。
“王董，您这不公平吧……”她看着王业嗔怪道。
而且三者之间的顾客，重叠度非常高！彼此之间，还完全不存在竞争关系！
既然是三方合作，那自然要讲清楚合作条件，华尚国际和美购网的董事长都是王业，但他也不能影响两家公司的利益。
李清欢也挺高兴，虽然the top shop知名度相当的高，但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购网那优质的一亿多客户，在网站上随便帮the top shop宣传一下，那就能增加很多的新顾客了。
许静这才反应过来，李清欢说得没错，这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。
花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。
许静自然是不认可的，她反驳道：“面积占比的租金和装修这是应该的。但是，15销售额就完全不能接受了！
但是，王业不提醒的话，她们都忽略了一点。那就是美购网庞大的用户基数！
美购网现在做化妆品，已经完全没有对手了，许静也早就考虑是不是做些别的品类了。
“我知道你在想什么，这个问题我也考虑过的，我给美购网规划的服饰专区，以后品牌也不会做，而且只做精品！
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