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北燕京、南珠江、东青岛、西重啤,今天这场局还多了一个嘉宁国际。
四家董事长和总经理坐在一起吃着小烧烤,喝着哈尔滨啤酒,也算是其乐融融。
其实除了已经在两地上市的青岛啤酒,大家伙心底都有点忐忑不安。
面对资本有着天然的畏惧心理。
对方还是号称世界第一酿酒商的英博。
英博旗下的上百个品牌,便是对方骄人的战绩。
对方靠着在全世界大肆并购,才成为今天的庞然大物。
听说英博想要进入内地啤酒市场,内地的几位大啤酒商都感受到扑面而来的压力。
人家是资本上百亿美金的全球性集团,他们不过是资产十来亿龙币的本土企业,除了销售渠道,他们不知道拿什么跟别人斗。
几方人不知不觉地就谈到了市场竞争上。
燕京的总经理提出了一个假设:
“如果老外真的要吞食我们的自有市场,我们该如何自保呢?”
“当然是他们打价格战!”
提起价格战就不得不说,89年长虹老总用价格战打破了彩电市场的僵局。
自那以后,商战就离不开价格战三个字。
刘董立马反驳道:
“我们拿什么和老外打价格战,人家用的都是我们友商的工厂,用的是我们本土的人工和生产材料,真的打价格战,老外可以赔个几千万块,我们经得起这么折腾吗?”
众人一片死寂。
青岛啤酒的董事长经历过资本的洗礼,知道资本想要垄断一个区域的市场,可以做到什么程度。
价格战更多建立在要干死对方前提下,目的是彻底垄断整个市场,进而取得整片市场的定价权。
他们之间竞争可以玩这一手,但对英博肯定是不管用的,反而会自取灭亡。
“如果英博真的要吃掉我们,我们就断他们的生路。”
众人往黑暗中望去,只见几个打着手电筒的西装人士出现在视野中。
说这话的自然是高明高总。
刘老急忙向几人介绍道:
“嘉宁国际的高总。”
“这是华润集团的黄总经理。”
“这位是燕京啤酒的……”
众人坐定后,黄铁鹰忍不住追问道:
“高总,你刚才说我们可以切断他们的生路,那又怎么切断呢?”
高明反问众人:“各位我们的优势是什么?”
“自然是销售渠道,英博想要开启收购,就是想要我们的销售渠道和本土供货链。”
“对,他们以为收购一群二流三流本土啤酒厂就可以抢我们的饭碗?”
高明提高声音道:
“我们完全可以利用渠道优势和本土商家们签订排它协议!”
众人一阵愕然,这一手的确异常狠辣。
本土商场和供销社,都是他们的老用户,如果在面临二选一,多选一的时候,一定会毫不犹豫地将其它品牌的啤酒拒之门外。
其它品牌的啤酒根本不会出现在他们的货架上。
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