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当然，该算钱的时候，她肯定还是会算钱的。
“吴小姐的生意几乎包括了所有香料。”
“是的。国内外的都有。做我们这行，声誉很重要，所以我只选择有信誉的商家合作。这些年，认识不少朋友，货源也算是比较广。
“封先生你想要什么产地、什么品质的货，我都能找得到。而且推荐的货，质量绝对符合你的要求。”
封燊考虑了一下，说：“我现在都是自己挑的材料。比较麻烦，价格也比较贵。如果你的价格合适，我可以考虑跟你合作。”
吴琼笑着说：“我有一个详细的价格表。不同产地，不同品质的货，都有细分。我可以发一份给你。不知封先生的用量多么？”
“品种比较多一个月，总共能用上两万斤吧。”
吴琼眼神和语气都更加真诚了：“有这个量，我可以送货上门。你又是阳总的朋友。价格方面，我也尽可能让利。”
封燊确实想找一个固定的供应商。之前他做调味料，都是在市场选了合适的货买下。
而那些市场做的生意，货源比较复杂。质量也不是很能保证。
如果有一个代理商，中间有一道质检，他可以少去许多麻烦。
不过这个话题，暂时到此为止。
没多久，封燊就发现这个吴琼跟之前的他，是同类。
只见她‘面面俱到’，谁也没冷落，却又不至于太过有存在感，以至于喧宾夺主。
看到她现在的表现，他就想起自己之前的日子。
就像是一些乡村地方，自家做酒席时请的‘知客’。
这个‘知客’的任务非常重要。
既帮主人家招待好客人，活络气氛，避免不愉快的出现，及时发现矛盾并且化解；让客人不至于觉得受了怠慢，让整个酒席的气氛和谐。
又必须知道该怎么隐藏自己，让自己的存在感低一些，再低一些。
一场酒席，只能有一个这么样的人。多了，反而不美。
吴琼他们这桌‘酒席’中，就自觉充当了‘知客’这么个角色——他之前也经常这么做。
那么做，既可以更好‘融入’本来攀不上的圈子，也有利于让那些人对自己有一个好印象。
对于那些老板而言，供应商有一个好印象非常重要。
合作对象那么多，跟谁合作不是合作？当你给他的印象好一些，他就更容易倾向你一些。
当时的封燊，实非甘愿，只是为生计不得不逼着自己做。
幸好，他有了一个系统。
系统的出现，让他有机会选择另外一条截然不同的路子……
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