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“这种东西就不需要去急了，事情分两种，一种是我们能把握的，那就抓紧时间，一种是靠别人的，那就只能尽人事知天命了。”
林秋缓缓的说道：“汽车站那边就等潘叔叔那边处理了，你们现在也该抓紧时间找新的店面了，时间不等人啊，对了，上次提到的食堂这块，有点眉目了吗？”
这边问着他们，那边林秋抓起一些茉莉花茶，放到盖碗里，然后拿起水壶冲了一遍，倒掉。接着又倒入热水，没有停顿，赶紧把这茶水倒入茶壶。
林为民喝着林秋泡的茉莉花茶，眼神有点飘忽，有一种那个学生面对老师检查作业的那种心态。
林秋看见他们都默不作声，轻笑了一下，然后继续开口说道：“那个，我今天叫阿伟去登报招聘会计了，这个要跟你们说一下。”
“登报？那要多少钱啊，而且人家肯吗？”杨强一脸惊愕地看着林源，瞪大了眼睛，语气中透露出一丝担忧和怀疑。
在他心中，报纸似乎是一种高高在上、遥不可及的存在，与普通老百姓的生活相去甚远。他认为自己与报纸之间有着无法跨越的鸿沟，根本不可能登上报纸版面。
然而，林源却微微一笑，轻松地回答道：“花不了多少钱，不要把这东西想得太夸张。其实，那些办报纸的人也不容易，他们同样需要想尽办法赚钱维持生计。有时候，他们甚至比我们还要辛苦呢！”
说完，他举起茶杯，示意杨强喝茶，报纸的事不必过于紧张和担心。
“小弟，食堂的事情，老郭有帮我介绍了两家小学，因为最近比较忙，所以就没有去联系了，如果可以的话，我这一两天就去看一下。”
林为民犹豫了半天，终于鼓起勇气说道。他一边说着，一边观察着林秋的反应，心里有些忐忑不安。
其实他并不是真的忙得不可开交，只是对于这件事，他实在有些纠结和无奈。
他不知道该如何与那些学校沟通，也害怕被拒绝或者遇到其他问题。而且，他的性格本就内向，让他主动去联系别人，对他来说确实是一种挑战。
杨强是不知道有这回事，今天也是头一次听到这个事情，所以就很好奇的问道：“哪里的学校啊，多久到事了？”
“就市区内的，听老郭说是私立的学校，小学，一个年段大概有两三百人吧，一直吃的是食堂，好像很多家长不是很满意，刚好老郭有听我提起这事，所以就联系了对方。”
“这么好的事情，你都不提一下，如果能做下来，你看，这一个学校至少两千份，这利润可是不小啊！”
杨强根本就没发现林为民的脸色越来越难看，而是自顾自的说着，因为林秋的熏陶，所以现在大家对这些利润的算法很是驾轻就熟。
“没去谈也好，如果你们之前去谈，说不定这事就黄了！”林秋看到老爸的脸色越来越尴尬，就开口解围道，其实也不算是解围，他所说的也算是事实了。
林秋这一说法，杨强觉得有点看不起人了，什么去谈就黄了，就连林为民也觉得自己的儿子这说的有点牵强了。
“呵呵，你们别不信，你们去谈，拿什么东西去谈呢？”林秋笑笑。
“哪里还需要什么东西，直接过去谈价格就好了呗！”杨强不以为然的说道。
“价格？那人家怎么知道你这价格是什么样的东西？靠嘴巴还是靠想象？”林秋不屑的说道。
这话把杨强给问住了，这个怎么让人家相信自己产品性价比是最优惠的呢？
“黄婆卖瓜，自卖自夸，每个人都说自己的好，自己的便宜，你说他们怎么判断？”
“这，那个！”杨强支支吾吾的，就是不知道该怎么说。
突然，他脑袋灵光一现，“我可以带他去我们店里看啊！”
“看什么？看你摆在那里的菜肴？谁又能知道你送过去的就一定是这样的菜肴呢？到时候合同一签，我们还真可以不管不顾的，人家就没想到这么一点吗？”
林秋毫不留情的刁难着，这其实也不算刁难，学校肯定是这样想的，又不是第一次碰到这样的事情，而且对方还是因为伙食不满意才决定换人的，那要求肯定没有那么简单。
“按你这么说，那我们怎么做不都是没办法让对方信任。”杨强有点摸不着林秋的想法了。
“学校的伙食是给学生吃的，学生吃的东西最重要的是什么？那是卫生跟健康，味道还在其次，他们的家长不满意的地方应该也是在这块！”
林秋循循诱导，“那我们要做的就是让家长看到我们的产品，不但卫生健康，而且还能好吃。\"
“那你觉得我们该怎么做才能让人家放心。”林为民紧盯着林秋，眼睛里充满着好奇。
“其实这些不难的，别人做不到，是因为他们无时无刻不在想着怎么偷工减料，我们不一样，我们只要把价格定下来，就必须按着这规格配餐，这是我们的一个优势。”
“这个优势怎么让人家知道呢？那就要通过一些小手段来解除这些家长的后顾之忧了，因为是私立学校，所以真正的主动权还是在家长手里。”
林为民跟杨强听着觉得的有点道理，所以就没有插嘴，而是很认真的在那边等林秋继续说下去。
“要让家长放心，那就要操作透明，我说的操作透明不是说我们跟学校之间的操作，而是我们给学生吃的餐，制作过程要透明。”
“这个制作过程怎么做到透明呢？其实”林秋这话才说一半，门口就传了一个兴奋的声音。
“你们都在啊，那太好了，你们知不知道！”陈新伟激动的边走边嚷道。
杨强听林秋说的正是起劲，这突然被陈新伟一下子给打断了，那心情瞬间就不美丽了。
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