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李梦仪：我改变命运的机会来了！
杨芷琪：没有富豪爸爸我同样能过得很好！
“你们别在那儿做白日梦了。”
“以你们现在的水平恐怕连一个学员都招不到！”
金玉一盆冷水泼在了几女的头上。
花翎：“啊，不可能吧？”
李梦仪：“主任你有点瞧不起人哎！”
杨芷琪：“我可是专业干营销的，一个培训课程我会卖不出去？”
在一片质疑声中金玉继续写板书，招生流程：
第一步：确定免费公开课的时间和地点。
并打电话邀约客户到场试听。
第二步：公开课当天的会务分工。
包括迎宾，签到，引流和发放讲义。
第三步：正式授课。
时间：
上午8:30~11:40。
下午13:30~16:40。
第四步：意向转化。
现场答疑，做成交动作，让客户缴费报名。
“咦？嘶！”几个小姑娘看着白板上写的招生流程有点犯难了。
很显然，以上四步流程除了刘莹之外其他几人根本就做不来。
金玉讲解道：“迎宾，签到，引流，发放讲义。”
“这些事务性的工作对你们几个来说应该没有任何的难度。”
“我就不浪费时间培训这些东西了。”
“对你们来说有难度的是打电话邀约。”
“以及意向转化，现场答疑和做成交动作，对吧？”
“对！”
“是啊！”
几人纷纷点头，被勾起赚钱热情的她们急需这方面的知识。
“展开来讲！”
金玉说道：“先说如何打电话邀约。”
“讲太复杂了你们也听不懂。”
“说简单点就是让你们照着事先准备好的话术念一遍。”
“刘莹你来示范一下！”
金玉将一份打印好的话术递给了刘莹。
刘莹快速地过了一遍内容，然后声情并茂地读到：
“先生您好，我是东大商学院的刘老师。”
“我们本周五将在东大工管楼举办一场题为《商业模式创新》的免费公开课。”
“不知您是否有时间参加？”
金玉扮演客户配合着刘莹说道：
“应该有吧，麻烦刘老师给我预留一个座位。”
刘莹：“没问题，请您把姓名、公司名称和具体职务告诉我一下。”
“我需要为您登记，没有登记的客户周五是无法进入教室听课的。”
金玉：“好的，我的姓名是……，公司名称是……。”
刘莹：“好的金先生，我已经为您登记了。”
“周五您来的时候记得带名片，否则无法换取听课证。”
金玉：“没问题，拜拜！”
刘莹：“拜拜！”
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