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顾志刚时不时询问新云集团的情况，产能，人员架构之类的，云千穗语气和善，一一对答。
实际上这些东西，顾志刚早就知道了，再次问一遍，只是为了明确双方的主次关系。
他是主，云千穗是次。
这样就能建立谈判的心理优势。
顾志刚举起酒杯：“云总，我是非常欣赏你的，对于我们公司提出来的合作计划，你能否给我一个肯定的回答？”
“迪特公司是全球顶尖的医药巨头，我当然是愿意合作的，只是在利润分成这一块，九一分成对我们新云太不公平，需要更改一下。”云千穗笑道。
“九一分成是我们公司老总提出来的，我们迪特与其他公司合作，也是这个分成比例，云小姐理想的分成比例是多少？”顾志刚问道。
“六四，迪特公司出技术，我们新云集团出产地人手销路，大家一起赚钱。”云千穗正色道。
“六四？云总你在和我开玩笑？”
顾志刚脸色一板，语气提高了八十分贝。
“当然，顾总你也知道，我们新云集团在岭南地区，所具有的话语权是非常大的，要不然你也不会找上我们，是吧。”
云千穗不卑不亢。
知道萧云能够帮忙之后，云千穗心里就有了底气，谈判席上也敢狮子大张口。
“云总，你说的太可笑了，六四分成万万不可能。”顾志刚语气很决然。
公司老总给顾志刚的指标，是八二分成，底线是七三分成。
顾志刚起初的打算，是用九一分成震慑云千穗，然后借着谈判的机会，把云千穗拉上床，给一个八二分成。
这样一来，他正反都得了好处，美得很。
没想到，云千穗开口就是六四，搞的顾志刚的计划，完全乱套。
“那顾总你希望分成比例是多少？”云千穗语气缓和。
“九一分成是标准，我们迪特公司非常在乎与新云集团的合作，我可以跟上面汇报，考虑给你们八二分成。”顾志刚咬的很死，不肯松口。
“即便是八二分成，也不是我们新云集团可以接受的。”云千穗摇摇头。
“云总想要更多的利润，那便不是在谈判桌上可以拿到的了。”顾志刚意有所指，眼中露出几分熏心。
“顾总，如果顺利谈成交易，新云集团自然是有回报的。”云千穗还以为顾志刚想要回扣，直接把话挑明了。
顾志刚摆了摆手，说话很理直气壮：“回报什么的，那是我该拿的，我说的不是这个。”
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